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2022-03-02 18:32
首先，我們需要區分產品的類別，不同產品的優化方式他是不同的，針對優化點也都是不同。比如，我們把產品分為標品類產品和非標品類產品。標品類產品優化的重要是產品的屬性、性價比、品牌、質量等。非標品類的產品優化，更加側重于產品的樣式、創新度等。因此，我們需要做針對性的優化，第一步就是區分產品是否為標品。
其次，我們需要弄懂產品的曝光來源，有了足夠的曝光度和瀏覽量，我們的產品才能夠形成轉化。產品曝光是提升轉化率的基礎和前提。我們增加Listing的曝光的方法是要先弄懂曝光的來源，一般是有三個曝光來源：一個是關鍵詞的搜索，這是最重要的流量來源，我們要知道，通過關鍵詞搜索到產品的買家都是帶著需求來的，因此關鍵詞的撰寫是非常重要的流量來源，我們在寫標題的時候不僅要注重關鍵詞的貼切程度，還要注重關鍵詞的本地流程程度。舉個簡單的例子，存錢罐在臺灣當地就是叫存年筒，購買存錢罐的人多數會搜索存年筒這個關鍵詞，因此關鍵詞的本土化至關重要。另外一個就是產品的類目，買家會通過產品的分類來搜索產品，因此我們在進行產品分類的時候一定要細化，要把產品放在最合適的分類，有些分類也需要注重本土化，比如我們大陸的吊帶產品，在臺灣的叫法就是“小可愛、背心”，因此分類也是如此，所以這也是我們需要注意的關鍵點。第三個就是活動位，我們需要通過報名一些引流活動來增加我們產品的曝光，從而提升我們店鋪其他產品的連帶銷售，因此引流款的設置必不可少。
那么，了解了流量來源之后，我們接下來就是優化我們關鍵詞的時候了。大家需要知道的一個點就是，關鍵詞優化是一個日積月累的過程。首先是我們需要從不同的渠道，去學習，模仿別人的關鍵詞寫法，這里建議大家可以做一個關鍵詞的詞表，用來積累我們平時比較少見的關鍵詞。其次，我們需要圍繞官方給我們的市場周報進行關鍵詞和產品的拓展。其次，我們要注重標品和非標品的關鍵詞排序差異。比如一些標品，舉個例子，華為Nova系列，這個就是標品關鍵詞，更加注重產品特定的型號，所以我們需要把這個關鍵詞拍到前面的位置才能提升轉化率。再比如一些非標品，比如衣服的荷葉袖、蝙蝠袖這種關鍵詞，可能就是更加注重關鍵詞的貼切程度，是否形容的準確。
最后就是優化圖片和詳情頁還有價格這些東西了。圖片我們就遵循信息豐富化的原則，促銷信息，物流信息，產品突出賣點等詳細展示。詳情頁要根據不同的產品來優化，比如化妝護膚品這些，要詳細屬性，使用方法等在詳情頁上進行展示。總之是根據產品本身的特性進行優化。
（來源：柯晉Shopee跨境電商）
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