2月20日，2022北京冬奧會(huì)正式落幕。為期16日的賽程，9金4銀2銅，共15枚獎(jiǎng)牌，中國(guó)首次位列獎(jiǎng)牌榜前三，創(chuàng)造了新的歷史。

其實(shí)，冬奧不只是運(yùn)動(dòng)員發(fā)光發(fā)熱的賽場(chǎng)，更是國(guó)內(nèi)冰雪制造企業(yè)的催化劑，同時(shí)掀起了一場(chǎng)跨境人冬奧選品狂歡。

頂流“冰墩墩”“雪融融”的浪漫與驚艷，“開(kāi)幕式羽絨服”“羽絨服走秀”“加拿大隊(duì)服”“芬蘭羽絨服”等話題更是頻上熱搜……一時(shí)間，冰雪經(jīng)濟(jì)大火，冬奧流量搶奪戰(zhàn)一觸即發(fā)！

而對(duì)于跨境人而言，最關(guān)心的自是2022年如何找尋一款爆品實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙重飛天？借勢(shì)冬奧熱度跟風(fēng)爆單的盛況下，選品又有何風(fēng)險(xiǎn)？

冰墩墩霸榜亞馬遜暢銷榜單，冰雪周邊產(chǎn)品迎來(lái)高光時(shí)刻

“冰墩墩線上預(yù)售1秒賣光。”

“海外黨準(zhǔn)時(shí)蹲守，結(jié)果連影子都沒(méi)見(jiàn)著”

“見(jiàn)識(shí)到了啥叫一墩難求，剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)緊張刺激的搶購(gòu)，讀秒進(jìn)去第一秒就沒(méi)，懷疑這些搶到的人全都是請(qǐng)了機(jī)器代拍……”

迅速火出圈的冬奧吉祥物冰墩墩掀起了一股無(wú)可匹敵的國(guó)民搶購(gòu)潮。而不僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走紅，遠(yuǎn)在大洋彼岸的海外“剁手黨”也同樣備受追捧。

有賣家在亞馬遜發(fā)現(xiàn)，一款售價(jià)9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，登上Best Seller首位。細(xì)查一下，這款產(chǎn)品上架時(shí)間是1月4日，也就是在兩個(gè)月前該賣家就已經(jīng)嗅到了奧運(yùn)商機(jī)。不過(guò)目前該款鑰匙扣并沒(méi)有任何的Review，屬于自發(fā)貨模式。另有消息指出，在eBay二手交易平臺(tái)上，冰墩墩玩偶也被炒到了天價(jià)。

而除了冰墩墩鑰匙扣爆火以外，還有紀(jì)念章、紀(jì)念衫等也都霸屏熱銷榜，且多數(shù)來(lái)自中國(guó)賣家，主要集中在廣東、浙江、福建等地，一些冰墩墩周邊的毛絨玩具也均顯示無(wú)貨。更值得關(guān)注的是，冬奧開(kāi)幕式上，各國(guó)家代表隊(duì)的羽絨服也均顯示售罄，羽絨服來(lái)自始祖鳥(niǎo)（安踏收購(gòu)）和加拿大的Lululemon榜上有名。尤其是冬奧國(guó)旗款外套、谷愛(ài)凌同款衛(wèi)衣等格外受海外消費(fèi)者歡迎。

在這場(chǎng)一“墩”難求的現(xiàn)象級(jí)爆款背后，有意思的是，中國(guó)小商品生產(chǎn)基地義烏在這幾天也被頂上了熱搜話題。日前，在浙江義烏從事冰雪相關(guān)產(chǎn)品銷售的某商戶表示，今年，他家的“冰雪訂單”大幅增長(zhǎng)，線上平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)約300%。

2022北京冬奧會(huì)閉幕后，冰雪相關(guān)商品熱度不減，義烏迎來(lái)新一輪體育用品采購(gòu)熱潮：不少融合中國(guó)京劇、臉譜文化的冰雪用品的銷量有所增加。據(jù)悉，近段時(shí)間以來(lái)，冰雪用品關(guān)鍵詞在某平臺(tái)搜索量已超10萬(wàn)人次，冰雪產(chǎn)品迎來(lái)高曝光。

跟風(fēng)爆單有風(fēng)險(xiǎn)！解鎖2022年賣家選品商機(jī)“萬(wàn)能公式”。

借勢(shì)冬奧之風(fēng)，眾多跨境賣家乘著這股熱潮，通過(guò)合適的選品實(shí)現(xiàn)生意騰飛。

在感嘆其超強(qiáng)爆發(fā)力之余，賣家們更關(guān)注的點(diǎn)仍在于2022年跨境電商選品方向的探討。我們嘗試做三個(gè)維度的解讀：

一、產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在采購(gòu)成本上。當(dāng)賣家供應(yīng)鏈管控成本具有一定優(yōu)勢(shì)的情況下，即便遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格低于你的產(chǎn)品，那么你也可從中獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也不容小覷。

二、產(chǎn)品具備創(chuàng)新性質(zhì)

出口電商賣家如果不想鋪貨且在供應(yīng)鏈上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，這樣的情況下產(chǎn)品創(chuàng)新就顯得尤為關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新涉及諸多方面，比如產(chǎn)品專業(yè)度、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能創(chuàng)新等等，打造產(chǎn)品差異化，以此提高競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)際上，跨境電商平臺(tái)上銷量好的產(chǎn)品，并非每一件都是最實(shí)用的，但一定是具有創(chuàng)新性的。在面對(duì)海外消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的現(xiàn)狀當(dāng)前，新鮮感、創(chuàng)新性是出口電商賣家最重要的一個(gè)突破口。

三、競(jìng)爭(zhēng)少且利潤(rùn)絕對(duì)值高的產(chǎn)品

亞馬遜各站點(diǎn)產(chǎn)品品類擴(kuò)充有所不同，而在每個(gè)品類里都存在一些賣家容易忽視的冷門產(chǎn)品。當(dāng)多數(shù)人在快消品擠破頭的時(shí)候，一些較為冷門的產(chǎn)品，賺的錢反而顯得“舒暢”很多，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者少。

只有船陀的方向正確掌握了，船才有機(jī)會(huì)到達(dá)彼岸當(dāng)然，選品也并非無(wú)規(guī)律可循，選擇一款性價(jià)比高且服務(wù)極佳的選品工具才是正道。

高效、便捷、易上手的工具更是讓一眾賣家很心水，以關(guān)鍵詞調(diào)研為例，能提供每周更新亞馬遜最熱門的關(guān)鍵詞，使賣家商品在搜尋時(shí)排位更靠前。精準(zhǔn)查詢針對(duì)賣家商品的關(guān)鍵詞，增加廣告的命中率及導(dǎo)流效率。除此之外，還提供有預(yù)測(cè)市場(chǎng)打造爆款，以及最大利益化賣家店鋪。

（來(lái)源：酷仔）

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