圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

身處生產大國，如何借助國內生產優(yōu)勢，讓國貨商品走出國門暢銷東南亞，是眾多Lazada商家不斷探索的課題。今天，小編將從玩具類目的市場分析以及選品推薦角度，剖析跨境商家布局東南亞市場的核心要素。

在東南亞地區(qū)，平均每個家庭會生育2個以上孩子，而在生育率最高的菲律賓，平均每名婦女會生育3個以上的孩子。目前來看，東南亞地區(qū)近年來的生育率連續(xù)增高，而未來也即將迎來兒童消費的高峰期。在經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定增長的背景下，人們可用于消遣、娛樂的費用費用也逐步增加，這也是玩具類目近年來越來越多國內商家入局的原因。

深究東南亞玩具消費的底層邏輯，不難發(fā)現(xiàn)消費者多由四個目的導向引導購買：育兒導向、社媒導向、IP導向以及品牌導向。不同的消費導向對應不同的消費群體，商家在選品前需要確定消費者畫像進而進行選品。

出海東南亞的玩具商家大致可分為三種：細分品類專營店、玩具綜合店以及具備品牌力的旗艦店。

細分品類專營店，則需要商家對玩具某細分領域有足夠的了解，例如動漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具備品牌力的旗艦店則更多的是天貓/淘系/傳統(tǒng)外貿出口品牌商家。而借助產業(yè)帶優(yōu)勢更容易扶搖而上的則是玩具綜合店。對于玩具綜合店商家而言，選品更是出海制勝的關鍵。

戶外玩具不受市場趨勢影響，消費者對貨品需求穩(wěn)定，且戶外玩具類目涵蓋范圍較廣、客單價較高、商品相對標準化，是玩具店鋪GMV的穩(wěn)固基石。例如：泳池，滑滑板，兒童戶外大車都是不錯的出海商品，即將到來的3-5月伴隨氣溫升高，將會是戶外玩具的銷售旺季。

兒童群體龐大背后的商機是玩具的巨大市場需求，加之在我國擁有多個成熟的玩具產業(yè)帶，如汕頭、晉江等地，對于玩具商家出海東南亞更是提供了得天獨厚的優(yōu)勢。

來自汕頭的遙控玩具深得東南亞消費者的喜愛，追求性價比的他們更喜歡客單價10美金以下的遙控車。此前因為疫情居家的影響，孩子和家長相處的時間變長，兒童玩具的銷量也借此機會迅速提升。在消費數(shù)據(jù)分析中，20美金以下的兒童玩具商品更容易成交。

同樣是疫情居家后的驅動，兒童串珠、黏土等近半年跟隨兒童玩具趨勢銷量有較大提升，而此類商品的易消耗、易復購屬性又能有效的將熱度延續(xù)，預計未來仍將有較大的提升空間。海外物流對跨境商品影響甚大，在包含派對用品和手工藝品等部分商品物流海外倉跑通后，相關商品也將迎來銷量小高峰。

泰國和菲律賓兩國的玩具類目銷售額相加占據(jù)六國總比例的60+%，且增速持續(xù)強勁，是當之無愧的戰(zhàn)略高地。泰國消費者更加習慣于用社交媒體發(fā)現(xiàn)“新玩具”，且更喜歡購買熱門的IP形象周邊，商家在上架此類商品時需注意相關版權問題。

菲律賓消費者則是熱衷于舉辦各式的派對，無論是情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，還是生日、畢業(yè)典禮乃至是收到Offer日子都會用大大小小的派對進行歡慶，因此派對用品在菲律賓十分暢銷。

在馬來西亞和新加坡，都是華人相對集中的站點，因此對于網(wǎng)購模式和消費心智都與國內相近。新加坡作為發(fā)達國家，消費能力較強，客單價也相對較高。消費前更注重商品的品牌以及IP屬性。而馬來西亞則是華人群體消費力更強。

越南作為東南亞潛力市場，增速是六國中最高的站點。輕小件的以及主打性價比賣點的玩具商品如迷你拉力車，幼兒識圖木板等爬升較快。

（來源：Lazada東南亞電商）

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