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好不容易出單了，流量卻不及預期，也不知道該往哪使勁？想利用廣告，但沒有廣告投放經驗？預算不多，如何高效提升單量...有這些苦惱的賣家看這里，《Shopee廣告“贏”銷攻略》第四期帶你了解Shopee廣告投放一大利器——關聯廣告，不僅操作簡單，更是低成本高回報，讓你輕松引流單量暴漲！

關聯廣告怎么玩？它與關鍵詞廣告的區別在哪里？本期將帶來關聯廣告極速入門攻略，讓你玩轉廣告，流量單量全都有！

關聯廣告玩法解析

觸達潛在客戶高效促單

作為高效轉化利器，Shopee關聯廣告可以觸達正在搜尋與賣家商品相似或互補商品的買家，幫助賣家捕捉潛在顧客，有效提升商品轉化。

此外，關聯廣告可以幫助賣家在平臺多個位置展示商品，覆蓋更多優質流量。目前曝光位包括首頁的每日新發現，商品詳情頁面下的相似商品以及猜你喜歡，通過顯眼的位置展示商品，幫助商品輕松增加曝光，提升單量。

每日新發現

廣告會出現在30天內對相似商品感興趣的買家首頁“每日新發現”板塊。

相似商品&猜你喜歡

廣告會出現在類似或互補的商品詳情頁下方，以吸引高度相關的潛在買家。

Shopee關聯廣告優勢多多，與關鍵詞廣告不同，使用關聯廣告賣家無需設置關鍵字，操作簡單且直達對商品感興趣的買家，幫助賣家有效降低廣告成本。同時使用關聯廣告和關鍵詞廣告，賣家可以覆蓋首頁、搜索結果頁以及商品詳情頁三大高光展示位，在平臺上得到更多曝光，輕松轉化出單。

那關聯廣告如何開啟？只需1分鐘，下文簡單兩步帶你極速完成廣告投放！

兩步輕松開啟極速投放

對于沒有廣告投放經驗，但想進一步提升單量的賣家來說，關聯廣告操作簡單，只需選品+出價兩個步驟就能輕松開啟關聯廣告，回報效率也能更快看見。

需要注意的是，使用關聯廣告前，賣家的商品和店鋪需要滿足以下條件：

全店至少有一個以上的商品獲得買家評價（店鋪評分不為0）；

如果是新店鋪且無評分的賣家，建議先開啟關鍵詞廣告加速出單，同時讓客服引導顧客留下積極評價，積累一定的買家評分后再開啟關聯廣告，轉化出單更高效。滿足條件的賣家則可以跟著以下步驟，輕松掌握廣告投放技巧。

進入關聯廣告頁面后，賣家即可選擇想要投放廣告的商品。賣家一次性最多可選擇10款商品，根據以下不同的目標，賣家可以選擇合適的產品開啟關聯廣告。如爆款、利潤款可以幫助提升單量和利潤，也可以選擇新品快速測試出潛力爆品。

在選品策略上，賣家也可根據以下任一條件優先挑選合適的商品：

對比同類，具備價格優勢的商品

選擇完合適的產品后，即可進入下一步進行相應的廣告預算和投放時長設定。

如果您是初次投放關聯廣告，建議每日預算3-5美金/每條廣告，后續需要根據ROI的表現，每周調整1次預算：

ROI表現好的廣告，可以每次增加預算20%-30%；

賣家在為商品設定點擊出價、預算和投放時長后，即可確認開啟關聯廣告。如果是第一次使用關聯廣告，賣家可先按照站點最低出價設置單次點擊出價，觀察一周后再根據廣告效果追加出價。

同時賣家需要注意，廣告會根據賣家設定的預算上限、廣告時長自動停止投放。賣家可以通過合理設置預算，以盡可能低的成本，達成預期目標。

例如希望該商品每天獲得20個點擊，而賣家設定的點擊出價為50越南盾，那么每日預算應不低于50*20=1000越南盾。其中預算寬松的商家，預算建議滿足每天100個點擊；預算緊張的商家，預算至少要滿足每天20個點擊，以更好地評判廣告效果。

關聯廣告常見問題答疑

1.關聯廣告費用如何收取？

Shopee關聯廣告費用僅當買家點擊廣告時才會收取，費用將從賣家的廣告金中扣除。此外為了保護賣家，Shopee系統會自動檢測無效點擊，例如來自同一用戶的重復點擊或者自動點擊，這些點擊將不會產生扣費。

2.關聯廣告的曝光會受什么影響？

賣家的廣告曝光主要由以下兩種因素決定：

①單次點擊價格，即您愿意為廣告的每次點擊支付的最高金額。一般出價越高，廣告曝光便越高；另外，實際收取的價格通常會低于您的出價，因為Shopee廣告競價系統會計算展示您的廣告所需的最低金額。

②商品相關度，即您的商品與買家的相關程度。您的商品相關度越高，廣告曝光率就越高：

在相似商品中，如果您的廣告商品跟商品詳情頁的商品類似，您的廣告就會有較高的相關度。系統會根據商品的分類、標題和描述來判斷商品之間的相關性。

在猜你喜歡中，如果您的廣告商品與商品詳情頁中的商品高度相似或者互補，您的廣告相關度就會越高。

在每日新發現中，您的廣告商品若與30天內該用戶瀏覽、添加到購物車、點贊或是評論過的商品相似，您的廣告相關度就會越高。

3.開啟關聯廣告一段時間后，發現幾款商品表現不錯，是否開啟關鍵詞廣告效果也會一樣好？

關聯廣告和關鍵詞廣告是兩種類型的廣告，展示邏輯和展示位置有所區別，因此廣告效果無法保證一樣。如果賣家商品競爭力較強（例如銷量高/價格低/評分高等），該商品在關聯廣告和關鍵字廣告中大概率都能表現不俗。也有些商品在某一種廣告下的表現明顯優于另一種，若賣家有關鍵詞廣告表現一般的商品，可以嘗試換成關聯廣告，反之亦然。

4.手頭預算有限，關聯廣告中3個展位只開啟其中1個可行嗎？

建議賣家將3個展示位全部開啟（相似商品，猜你喜歡，每日新發現），有助于引入更多曝光和點擊，幫助您在最短時間內積累出具參考意義的數據，便于您后續優化調整。如果積累的數據量過少，將難以評估廣告的真正效果。

5.關聯廣告沒有流量，應該如何進行調整優化？

每日新發現展位特點為平日數據一般，大促ROI數據表現好 ，可在平日降低溢價，大促提高溢價搶量。

更多關聯廣告的優化技巧：

https://myads.shopee.cn/learn/faq/70/85

6.關聯廣告如何提升廣告的曝光？

可以觀察CPC (每次點擊的成本)在加大投入的情況下是否還有提高，如果沒有說明已經在競爭者的前列了。另外也可以適當調整不同展位的溢價，平日增加“相似商品”和“猜你喜歡”的溢價，大促期增加“每日新發現”的溢價。溢價調整幅度可按10-20%進行單次修改。

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（來源：Shopee跨境電商）

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