免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-03-02 10:23
圖片來源：圖蟲創意
賣家困惑：
ACOS指標數值，就像呈現引流效果和銷售情況的“晴雨表”，但在實操優化ACOS時，通常賣家們采取靠降低競價的方式降低ACOS，導致ACOS和流量“雙雙減少”的情況。
究竟，如何優化ACOS才能避免“破壞”引流效果？
要掌握優化ACOS的正確操作，我們首先要了解影響ACOS的因素都有哪些：
從上圖ACOS的計算公式我們看出，CPC（單次點擊花費）和平均客單價是我們需重點關注的ACOS卡控影響因素。
那么，在維持平均客單價不變的情況下，如何通過改變CPC實現“穩流降ACOS”呢？以下是三個小妙招！
在調整競價時擔心競價設置過高或過低？建議競價是你很好的“輔助線”，可幫助你在有效保證曝光和流量的情況下，更從容地完成競價調整，避免預算浪費。
建議競價是指在廣告創建的過程中，系統會根據所投放關鍵詞過去贏得展示的出價給予建議，此競價將每日更新。
你只需要在“廣告活動管理”中點擊你的廣告活動，依次點擊“投放”選項卡即可獲得建議競價（如下圖）。
請注意！在參考建議競價設置你的競價時，一定要避免陷入“建議競價=默認競價”這個誤區，畢竟，默認競價是指你可同時關聯多個關鍵詞的單個競價值，并不是“系統給你指引”。
但當整體預算不變，又該如何才能把錢花在能更高效引流的廣告操作上呢？在實操中，你可以在降低單次競價的同時，根據想要覆蓋的消費者群體，選擇為不同的高效位置加價。
● 例如，你想讓仍在進行購物搜索的消費者看到你的商品，你可為流量大、曝光多、轉化高的搜索結果首頁首位進行加價。
● 如果，你想讓已進行選品的消費者看到并將你的商品放進購物車，或者你正在進行清庫存處理，你可以考慮在商品詳情頁進行加價，以此幫助你的商品獲得更多關聯流量，提高銷售轉化。
● 如果，你有比較明確的廣告目標，你可根據不同的廣告目標（如上新、打爆款、清庫存等），針對以上兩個位置進行不同的競價調整操作：
流量“看起來”很多，但有效點擊和轉化卻很少？你的關鍵詞，可能混進了許多“身在曹營心在漢”的無效關鍵詞！而此時，你需要通過否定投放，來剔除這些消耗預算卻貢獻度低的關鍵詞，以此實現在降低ACOS的同時提高流量質量。
（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
