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2022-03-02 10:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
賣家困惑：
● 廣告剛開始效果好，為何越來越差?
● 為什么我的報表里會出現(xiàn)很多相關(guān)性很低的ASIN？
如果出現(xiàn)以上情況，在進(jìn)行爆款打造前，建議各位賣家先對Listing進(jìn)行自查，這是打造爆款的首要條件。
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正確的Listing標(biāo)簽，能確保流量更精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞收錄更有效、標(biāo)簽更準(zhǔn)確。而我們一般會通過推薦關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行Listing自查：
1.通過商品推廣建議關(guān)鍵詞投放進(jìn)行自查
2.通過商品推廣商品投放的推薦ASIN進(jìn)行自查
如果推薦的ASIN跟自己的ASIN相關(guān)性很低，說明你的Listing仍無法讓系統(tǒng)“正確認(rèn)識”你的產(chǎn)品。
3.通過自己ASIN詳情頁面的自動廣告位展示的產(chǎn)品進(jìn)行自查
如果展示的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品相關(guān)性很低，同樣的說明了你仍需完善Listing。
案例 ：
以去年做了一款DIY樹脂睫毛盒為例，當(dāng)自動廣告跑了一段時間之后，發(fā)現(xiàn)帶來的流量偏向了樹脂模具需求的流量。因此調(diào)整了商品詳情頁，更加明確商品功能，重新做了手動關(guān)鍵詞投放，否定了不相關(guān)的流量，一周左右小類目排名從3000上到了前100，所以方向不對，流量自然不對，容易錯失新品推廣的黃金時期。
賣家困惑：
● 舊鏈接如何帶動新鏈接的點(diǎn)擊？
● 流量之間如何環(huán)環(huán)相扣實(shí)現(xiàn)輕松引流？
想要進(jìn)行爆款打造，靠單一運(yùn)營技巧及廣告投放策略難以發(fā)揮出流量的最大價值，而通過關(guān)聯(lián)流量策略，能幫助我們提升產(chǎn)品一單多買的概率，提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率，同時提升店鋪整體出單量。
以下是我們在實(shí)踐中總結(jié)得出的行動策略：
1.通過設(shè)置站內(nèi)折扣的方式形成關(guān)聯(lián)流量
結(jié)合消費(fèi)者的購物心理（一單多買享受優(yōu)惠折扣）在管理促銷中設(shè)置購買折扣。
2.通過產(chǎn)品文案組合的方式形成關(guān)聯(lián)流量
在文案中（圖片、視頻、A+）中穿插店鋪其他商品，讓消費(fèi)者能夠在購物時看到同時在銷售的其他商品信息。
3.通過站內(nèi)廣告的方式形成關(guān)聯(lián)流量
◆ 當(dāng)有了忠誠粉絲后，可利用廣告關(guān)鍵詞投放策略投放自己的品牌名，從而使消費(fèi)者可通過直接搜索品牌名，快速下單購買你的商品。
◆ 可利用商品推廣和展示型推廣廣告中的商品投放功能，將店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行廣告互相投放，增加店鋪內(nèi)不同商品整體曝光率提升購買率。
◆ 借助品牌工具中的捆綁商品功能，把多件商品通過排列組合的方式打包成多個獨(dú)立的SKU，讓消費(fèi)者能更輕松地從你的品牌中發(fā)現(xiàn)和購買更多商品。
賣家困惑：
● 廣告訂單占比高，自然訂單幾乎沒有？
● 關(guān)了廣告不出單，開了廣告又面臨ACOS“節(jié)節(jié)升”？
廣告不僅僅能夠帶來廣告銷售額，還能夠促進(jìn)自然排名的上升。但爆款打造過程中ACOS的卡控也是讓很多賣家頭疼的難題。對此，我們在實(shí)踐中會把T-ACOS作為我們在廣告投放時候的參考和卡控指標(biāo)：
T-ACOS=廣告花費(fèi) / 整體銷售額
同時，我們會把ACOS卡控分為以下四階段：
以上四階段沒有絕對的時效，不同的產(chǎn)品打造所需時間不一樣，一般2-3個月，而新手由于需要積累經(jīng)驗(yàn)所需的時間可能更長。
看完以上3位賣家的實(shí)操分享，你Get到了嗎？廣告君已經(jīng)幫你整理好了每位老師的重點(diǎn)：
（來源：亞馬遜廣告）
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