免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-03-02 10:00
在這個流量為王的時代，如果不做廣告，哪怕你的產品再優質，價格再香，也只能被淹沒在其中，做亞馬遜更是不例外。亞馬遜廣告關鍵詞應該如何進行優化呢？
1、展現量lmpressions :
當展現量超過1000，數據相對有參考意義。
2、點擊率Click-Thru Rate (CTR):
一般類目產品，自動廣告點擊率超過0.5%。手動廣告關鍵詞點擊率超過1%。
3、ACoS值:越低越好。
用亞馬遜物流收益計算器核算，Acos值低于產品毛利率較好。
4、7天的轉化率:
—般類目產品，產品轉化率在8%-30%。投放的精準度是影響轉化率的重要因素。
1、什么情況下適合加否:
不相關的詞、不盈利的詞、點擊率低的詞、轉化差的詞
2、忽視否定的危害性:
額外的浪費性的花銷
機會成本浪費:不相關展現差的產品浪費預算，占據機會
降低產品排名:拉低整體的CTR,影響廣告質量得分，點擊越來貴，轉化差不利于自然排名
注意:打廣告的KW在listing中一定要有1:1對應，不是ST
3、否定的2種方式:
—股白常做否定的時候用精準否定
詞組否定慎用
4、加否的思路:
低點擊，無轉化:曝光大于2500，CTR<0.18%
高花費，無轉化:花費超過35美金沒有轉化的關鍵詞。
高點擊，無轉化:超過34次點擊沒有轉化的關鍵詞（亞馬遜的平均轉化率是9.8%)
很相關但是就是不出單的詞可以很低價的打精準廣告。
一個詞一段時間表現好，一段時間表現差，拉長觀察周期，看60天表現而定。
與SP廣告不同，在品牌廣告里，關鍵詞使用廣泛匹配時，與該關鍵詞意思相似的復數形式/同義詞等也會被匹配。例如，當你使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“sneakers”也會在匹配范圍內。
在使用更新的廣泛匹配類型時，如果你希望限制某些關鍵詞的搜索結果，可以考慮使用限制符——在關鍵詞前面添加“+”限制符，可以規定匹配必須包括該關鍵詞的搜索結果。
更多實操攻略，盡在雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》，將結合賣家常見的問題點，打造“一站式專業培訓課程”，根據不同賣家的需求，提供運營實操攻略，面對面進行答疑交流，提升賣家綜合運營能力。雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》，助力賣家從0—10成長，陪伴0基礎賣家三個月目標月出萬刀。感興趣的小伙伴可以點擊此處或點擊下方立即咨詢。
（來源：雨課）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
