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2022-03-01 17:38
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰day10：新品期如何擴展市場！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
娜姐推薦業務：開箱視頻
“新品首月月度總結”可以說很多運營不知道怎么總結，畢竟還是新品，可能也沒有什么單量和流量，那么怎么和老板交代呢？怎么讓老板看了自己的報表對產品有信心呢？今天娜姐就以自己的產品為例子和大家進行分享一下哇~~
下篇分享：實戰12:關鍵詞你真的優化了？怎么評估優化效果？我們不見不散噢~~
（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶聯系娜姐噢~~）
1.店鋪績效
a.訂單分析
圖片來源：亞馬遜后臺
新品首月訂單是70個訂單，評價每天2-3單，算不上很好，但是對于新品來說還算可以，至少選品問題不大。接下來好好運營，推排名即可。
圖片來源：后臺訂單數據整理
通過訂單整理，首月新品每日最高單量是5單（不包含一人多購的情況），訂單起起落落，呈現起伏式增長的狀態，4月中旬前后單子不好，主要受差評影響。
下月計劃：由于產品較重，下周首要任務是調節訂單，不要出現斷貨現象，跟快補貨，繼續穩定單量。
b.評論分析
圖片來源：運營時的表格整理
首月一共有4個評論，其中一個1星差評單，平均評分在4.3分，評分還勉強過關，但是評論數量太少。
下月計劃：增加評論數量到15個左右（因為開通了vine voice)，評分穩定在4.5分以上，發貨確保產品質量。
c.店鋪自然流量分析
①自然瀏覽量
圖片來源：廣告數據整理
本月自然瀏覽量合計為507，平均是16.9，最大是32。
②自然轉化率
圖片來源：廣告數據整理
本月自然轉化率不穩定，時高時低，平均轉化率在0.13左右，轉化率還算合格，但是下個月需要增加自然排名，從而增加自然流量和轉化率。
d.類目排名整理
圖片來源：廣告數據整理
排名出現穩步出現逐步增加的現狀，說明排名越來越高，排名不好，需要緊急注意！
2.廣告展現
a.自動廣告
①曝光量
圖片來源：廣告數據整理
②點擊量
圖片來源：廣告數據整理
③點擊率
圖片來源：廣告數據整理
④每日花費
圖片來源：廣告數據整理
自動廣告分析：就其曝光量來說，呈現增長的狀態，但是點擊率卻在下降，點擊率在本月中旬之前都還是很高的，但是有了差評之后，點擊率急速下降，但是平均點擊率還是合格的。接下來刻不容緩的是增加產品的評論數量以及產品的評分。預算的話，我每天的預算幾乎在10美金左右，因為我個人認為產品還沒有很好的基礎的時候，給太多的預算只能增加曝光，但是帶不來轉化。更何況剛上了一個差評，這個時候盲目的去增加預算，增加曝光，也只是徒勞，最后還是浪費更多的錢。當產品有一定的基礎的時候再增加曝光也不遲。
b.手動廣告展現
①曝光量
圖片來源：廣告數據整理
②點擊量
圖片來源：廣告數據整理
③點擊率
圖片來源：廣告數據整理
④每日花費
圖片來源：廣告數據整理
手動廣告分析：手動廣告的展現量越來越低，主要是由于我每日預算慢慢的調低了，因為這些關鍵詞是我前期準備好的詞匯，外加產品評分不高，還是帶不來轉化，所以我選擇“保守治療”，無論是手動廣告還是自動廣告，我們發現，只要增加預算，就可以增加曝光，而且點擊率都是合格的，這說明：產品本身的listing沒有什么大問題，不需要優化listing,最主要的問題是增加轉化，那就適當的從價格、折扣、評論這些方面下手努力了！
3.利潤報表分析
圖片來源：后臺數據整理
圖片來源：運營核算利潤表格
通過核算，本月銷售凈額1968.89元，銷售成本合計為3315.25元，除去廣告、測評等運營成本以及物流費等所有費用，本月虧損1346.36元，前期是亞馬遜投資時期，出現虧算1千左右已經是很不錯的現象了。這款產品第三個月開始盈利。當然，越卷越大，你想要掙得多，那么你投入的成本肯定就多。總之一句話：還是要穩定一些，不要急于求成，店鋪安全運營是一切的關鍵噢！
實戰系列往期文章：
實戰10！新品期如何擴展市場！
實戰9！噩耗！新品到貨出現差評怎么穩定單量！？
實戰8！新品第一周如何運營產品！
實戰7！如何上架就出單！
實戰6! 上交一份合格的產品銷售方案報告！
實戰5! 多渠道猛抓曝光！
實戰4！劃重點！最全Listing編寫思路！
實戰3！最縝密的成本及利潤核算套路！
實戰2！娜姐實戰day2：競爭對手分析！
實戰1！最全選品套路分析！
我們下篇見噢~~最后給大家免費分享亞馬遜運營資料包噢~~
（來源：跨境小當家）
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