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2022-02-28 18:06
圖片來源：圖蟲創意
雖然Facebook廣告起量很“香”，但擴量就崩的結果讓我“不敢想”。
對于很多跨境賣家來講，Facebook廣告擴量就像是拆盲盒，你永遠不知道加預算之后的結果是什么——有的廣告組一飛沖天，然后Carry全場；有的廣告組“一飛沖天”，然后就沒了...
（小扎：廣告主朋友們想要刀一個人的眼神果然是藏不住的！）
最近，小木瓜遇到不少朋友在后臺私信Facebook廣告擴量相關的問題，雖然在此之前就出過很多關于如何讓擴量的內容，但一直沒有做過詳細Q&A。
今天就結合后臺私信的問題做統一的解答，有其他問題的朋友可以直接在本條內容下方留言咨詢。
1、廣告顯示“學習期間數據不足”，但每天在出單，這種情況下可以增加預算嗎？
根據官方的說法，學習期間數據不足，是因為賬號要積累夠50個轉化才會完成學習期的，因此首先你也要保證預算可以足夠支撐50個轉化，也就是預算=tCPA * 50，之后數據不足的提示就會消失。
2、擴量時，受眾如何選擇？
最簡單的方式是興趣詞擴展，比如測出recreation這個受眾表現好，那就可以擴展投camping,hiking,hunting等等，諸如此類。另外一個有效的方式是在積累了一段時間數據之后啟用lookalike。
3、一擴量廣告就崩是為什么？
首先，并不是所有產品都值得一擴，也許這個產品并不是一個真正的爆品。另外，仔細觀察你的擴量方式，如果是直接在廣告組上加預算，加了預算的組表現反而下降這個是很正常的。觀察一下你的預算變動會不會出現在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發了機器學習。
4、擴量時，多少的范圍不算是重大改動？
20%內不算重大改動。10%到20%可以接受，30%直接到 60%則需要考慮一下了。
一般初始預算越大，直接翻倍的話越容易崩，所以一般超過50刀，調整預算的時候都兩三天看一看，小幅度加一些，更多的時候如果是10刀，20刀出的比較好，會復制新組大一些的預算。
如果是 cod 或者 dropshipping 的跑法，20刀以下的組建議用來測試素材和受眾，頂多兩三天就決定是否擴組了，然后一周之內達到最低50次優化事件，但有的時候也不會直接就復制一個50刀的組，可能會嘗試多個組，20,30,40,50,60,（只是舉例），看看哪組的預算跑的好（相同受眾下），如果 50 刀組跑的好，有時也會單拎出來開個新系列，開個 cbo。
圖片來源：Papaya木瓜移動公眾號
5、哪些重大改動，會觸發學習期重新學習？
任何受眾的修改、任何廣告創意的修改、任何優化目標的修改、新增廣告到廣告組、暫停廣告組超過7天以上的情況都會觸發重新學習；
而設置廣告系列預算上限、設置廣告組預算上限、設置花費上限，競價上限等情況則可能會觸發重新學習的。
6、擴量的話是直接加預算還是復制擴組?
復制組。把出單好的組搞成一個系列，然后開 CBO，把這個系列再復制3-5個組，總共 100 美金預算，用一個老的系列接著測新的興趣詞；等 24 小時，出單且賺錢就加，不賺錢就關，第二天接著復制，當然前提是總體上賺錢才行。
兩個一模一樣的組，數據成效差別很大，所以不要在一個樹上吊死。
7、Facebook廣告組復制后，原來的廣告需要直接關掉還是繼續跑？會存在競爭關系嗎？
如果原來廣告組效果好就不需要關掉，是否存在競爭關系可以看預估覆蓋人數和花費，跑的時間，除非你的預算很大，或者你的受眾范圍特別小，一般同一個賬號不會存在相互競爭
但千萬不能重新復制一條一模一樣的廣告，因為他們會互相競爭，最后總會出現一條表現很好，一條表現很差的情況。
8、CPP 在什么以下，可以考慮擴量？
如果 24 小時后 CPP 還是 5 以下，可以擴量加預算了。這種要先單個組加預算，然后看 2-3 天，加預算還不崩，那就真的是好出單的組，果斷擴量；而如果能連續 2-3 天出 3 單以上，CPP 在我們盈利范圍內再去擴組。
9、為什么出單的廣告，加了預算后反而不出單了？
觀察一下你的預算變動會不會出現在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發了機器學習，觸發重新學習導致了廣告跑的方向變了。
10、Facebook是如何去評判帳戶質量呢？就廣告數據嗎，也是需要養號嗎？
分成兩個層面，如果賬戶主體正常，沒什么以前的開戶被封記錄，或者此賬戶廣告違規率不多，廣告通過率高，那就是一個正常的賬戶，廣告限額突破連續花費到達450美金7天左右就可以申請提升額度；
另一個層面養賬戶，賬戶質量的的問題，在于養像素，使像素越來越精準。轉化的越多，Facebook會認為賬戶質量高，因此會出現“偏向”的行為，下次同樣的廣告，很可能這個賬戶跑的好；
但如果是同樣的新戶，同樣的廣告，有時跑出來的結果很不一樣，這種一般是概率問題，并不是開出來的戶的質量有差別的問題，純粹是因為跑的好的賬戶在眾多受眾中中了一個正確的點而已。
以上及本期Facebook廣告擴量全部內容，歡迎各位小伙伴閱讀轉發。
（來源：小木瓜）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
