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2022-02-28 16:48
這一期說說寵物，寵物用品一直是各大賣家關注的賽道之一。根據美國寵物用品協會的報告顯示，寵物用品消費在2020年已經超過1000億美金（人民幣超6000億元），其中寵物食品42億美金，活體寵物、藥品類約為220億美金、獸醫用產品銷售310億美金、其他服務約為8.1億美金。寵物用品全世界都需要，因此也誕生了很多跨境大賣。寵物賽道上面，有哪些產品，產品開發方面，又有什么值得關注？
圖片來源：美國寵物用品協會
在我看來有種非常實用的、特別適合寵物用品行業產品的開發方法就是平移法。簡單點來說就是人用的東西，或者其他群體用的，開發對應的寵物用品，然后掙一波錢。這幾年不乏各種新穎的寵物用品出現在市場上，每一樣都會讓你驚呼：我x，這個我怎么沒有想到？
說到平移，產品開發最容易想到的肯定是衣食住行，寵物衣服寵物鞋子等等。那么還有什么是沒有注意到的呢？例如寵物潔牙方面，就有寵物電動牙刷出現了。這個listing我覺得做得好的地方是，原本的手指套潔牙工具作為配件，讓客人在寵物還小的時候使用；另外開發的電動寵物牙刷也是市場的細分，去年年底才上架的產品已經去到BSR前50了。我留意到這個產品只有4星，用賣家精靈扒了一下用戶的評論，發現這款產品是有改進空間的，例如它的噪音太大了，驚到了寵物；產品的刷頭太小，對于一些體型比較大的狗狗可能不太適合。我認為他們可以改進電子部分減低噪音，并且對應開發大狗用的電動牙刷，從普通牙刷、多頭普通牙刷、手指套牙刷再到電動牙刷，體現出產品的不斷迭代。
圖片來源：圖片來源：美國亞馬遜前臺和賣家精靈插件
圖片來源：圖片來源：賣家精靈導出文件
寵物尿墊。這個產品前兩年一直被亞馬遜官方自營占據，后來在去年開始有中國賣家開始搶市場，而且這種一次性尿墊是有復購的。難度在于這種產品是標品，后來者如何居上？唯有再分析調研產品的痛點，畢竟每天300多單的量也是很可觀的。
圖片來源：美國亞馬遜前臺和賣家精靈插件
寵物用airtag保護套。客戶買AIRTAG就是不想丟東西，養寵物的人最怕丟掉寵物，所以索性把airtag串在狗狗的綁帶上面，防止自己的寵物走失。我盤點了目前產品BSR，上榜的LISTING大概都是去年年中，到今天已經有1000個多星了。另外下面這個listing都馬上開發了十幾種款式，增加產品溢價。大家可以研究有什么花紋可以開發，并且研究還有哪些寵物需要開發對應的產品。
圖片來源：圖片來源：美國亞馬遜前臺和賣家精靈插件
雖然有銷量，但是產品的弊端不可忽視。可能這些客戶的狗的體積比較大，活動多了，airtag難免脫落。我看了產品圖片，這個產品中間是空的，這種硅膠產品或許不夠的能好的保護airtag不脫落，那么產品開發是否可以開發一些更加牢固的款式？讓airtag在寵物活動的時候也不會脫落。
圖片來源：美國亞馬遜前臺
其實寵物用品的錢是否在“卡位”？快速研究人的需求并且平移到寵物上。目前衣食住行也開發得差不多了。下次我還想研究一個類目就是寵物智能家居用品。智能家具用品或者也可以平移到寵物上面，例如大火的智能貓砂盆。另外除了之前的寵物骨灰盒，大家還可以研究有什么東西是人需要，狗也或者需要的；另外就是目前流行的產品，也可以根據寵物的需求把它們開發出來。現在隨著單身經濟越來越蓬勃，人們對寵物的寄托和依賴或許會越來越重，從而促進寵物經濟的發展。寵物行業的產品會怎么發展？讓我們拭目以待。
（來源：跨境漢堡包）
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