在正常的貿易往來中,公司都會爭相將自己合作的大客戶展示出來,尤其是跟新客戶介紹公司的時候,順帶提一提正在合作的大客戶,以此作為第三方背書。而在跨境電商貨代圈,卻是另外一個風景。你在跨境貨代官網,清一色都沒有展示自己合作賣家的名單。這是為何?
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第一,站在行業的角度
在2020年之前,跨境電商還是屬于一個小眾的行業。
早期的跨境電商賣家,門檻不高,只要一個辦公桌、一臺電腦、多根網線或者VPN,就可以開始跨境電商大業。
賣家們行事低調,坐在辦公室就一心想著如何賺老外的錢。
他們主要是做海外生意,所以在國內,不建官網,不做宣傳。秉持“悶聲發大財”的行規。
平時,穿著隨意,甚至早期辦活動,不少賣家穿著T-shirt、褲衩、人字鞋就來了。
你看他穿著平淡無奇,身價可能上千萬。
因此,很多優秀的跨境電商賣家,在國內并沒有知名度。安克創新,曾在海外知名度甚至一度超過了小米,在行業已經是響當當的頭部賣家時,在國內也并沒有多少人知曉。即使是現在,依然有不少大的賣家,在行業中都是隱身的。
全球經濟下滑,加上疫情的出現,把跨境電商行業推到了風口浪尖,一次次出現在中央文件中,大批人涌入跨境電商,跨境電商行業似乎成為了報考大學的“熱門行業”。
第二,站在賣家的角度
“中國人不騙中國人”,但中國人會跟賣中國人~
在跨境電商行業,由于大家都是做貿易的,相對比較少是自有專利產品,更多是公模生產。憑借中國的制造業水平,若想生產出同樣的產品,是分分鐘的事。
因此,暴露自己公司名字,很有可能會被其他賣家盯上,那么自己的生意就難過了。
大部分主動曝光自己公司名字的賣家,最主要的目的:為了融資。正如華南城四大天王,坂田五虎···江湖人都知道的名號。
第三,站在物流服務商的角度
物流服務商,服務產品,其實同質化是比較嚴重的。
透露出合作公司名字,對合作客戶不利;
很有可能被其他同行盯上,把客戶挖走;
很可能其他賣家也未必聽說過合作的“大賣”;
服務跨境大賣,并不是一件值得驕傲的事~
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贈言:
Chance favors prepared mind.
機會是眷顧有準備的人。
(來源:姜太公的劍)
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