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2022-02-24 14:48
做外貿(mào)其實也沒那么難，開始的時候可能會有些迷茫，在外貿(mào)市場上，如何尋找新客戶？對于每一個行業(yè)來說，客戶都是非常重要的。作為一個剛?cè)腴T的外貿(mào)新人，又該如何找到客戶？
1、搜索客戶
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。
2、郵件開發(fā)客戶
也就是發(fā)開發(fā)信，開發(fā)信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內(nèi)容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。
3、手機開發(fā)客戶
當電子郵件發(fā)了很久都沒有結(jié)果的時候，也可以嘗試電話（公司的固定電話或Skype）。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的！
4、利用公司現(xiàn)有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發(fā)新的平臺是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。
5、善用常見外貿(mào)B2B平臺
你每天有10個B2B平臺帳戶，每個平臺每天發(fā)送5個產(chǎn)品信息（更好的內(nèi)容使其更具吸引力）。三個月后，雖然不一定有顧客很久，但被搜索的機會更大，機會也更多。
6、使用免費海關(guān)數(shù)據(jù)查找客戶
許多工廠領(lǐng)導(dǎo)可能不愿意為海關(guān)數(shù)據(jù)買單，這與工廠的管理理念有關(guān)。但這也是一種快速尋找客戶的方式，工廠外貿(mào)經(jīng)營者不禁要注意。不想花錢買自己的，有些網(wǎng)站有免費的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查到。
7、通過社交平臺尋找客戶
外國人經(jīng)常玩社交平臺，很多貿(mào)易公司也會在上面尋找外國客戶；對于工廠外貿(mào)銷售人員來說，利用社交平臺尋找客戶非常有效。方法：結(jié)合關(guān)鍵詞搜索，加入群，熟練掌握產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選，加入群，互動聊天，洽談合作。
8、自己做網(wǎng)站找客戶
對于站點，做大量的站點組。但真正的單一能力往往集中在兩三個品牌成熟的網(wǎng)站上。其他網(wǎng)站主要用于持續(xù)推廣。也就是SEO行業(yè)常說的鏈輪。
9、客戶（朋友）介紹
通過朋友對周邊資源圈的介紹，你可以了解到周邊朋友通過他們在做什么與貿(mào)易相關(guān)的工作，虛心請教。你能認出失蹤的顧客。如果你真的沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇會結(jié)交一些行業(yè)朋友，用自己的能力回答一些專業(yè)問題，讓更多的人了解你。
最后是否能做好外貿(mào)這份工作，可能就要看你的學(xué)習(xí)能力以及抗壓能力了，能堅持走下去的人應(yīng)該做的都還不錯，但對于新的外貿(mào)新手來說，打好基礎(chǔ)是最重要的。以上方法建議我們都盡量堅持，我們一定會得到查詢和訂單！
（來源：K哥聊出海）
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