獨立站這兩年風(fēng)頭無兩,Sheln火爆海外,外貿(mào)人都轉(zhuǎn)向目光,希望能成為下一個“Sheln”。還未入局的朋友已經(jīng)在躍躍欲試,其實獨立站門檻并不高,抓住風(fēng)口,拿到進階門票,零基礎(chǔ)小白也能入門獨立站。
了解獨立站
獨立站最早是由B2C跨境電商賣家提出,是指擁有獨立域名的網(wǎng)站。在跨境電商領(lǐng)域,賣家以自己構(gòu)建的外貿(mào)網(wǎng)站為載體,將產(chǎn)品信息展示,以網(wǎng)上銷售的方式,售賣產(chǎn)品和服務(wù)的模式就是獨立站。不管是外貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)SOHO,建立一個自己優(yōu)質(zhì)的官網(wǎng),是向全球用戶展示自己的產(chǎn)品和品牌風(fēng)采,從而獲取訂單最直接的方法。
區(qū)別于平臺網(wǎng)站,獨立站相當于自己的小店面。你將擁有獨立的網(wǎng)站域名,擁有網(wǎng)站所有權(quán),直接面對消費者或客戶,營銷推廣不受限制,引流過來的流量就是你的。
怎么做獨立站
1、選品
建立獨立站之前需要解決選品問題,選擇合適的售賣品類能讓獨立站順利快速進入正軌,形成核心競爭力。
選品工作必須遵循一定的市場原則,做好市場調(diào)研。分析自己所選品類在市場上有哪些競爭對手,查詢自己所屬產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,將全球范圍內(nèi)最優(yōu)秀的同行、與你行業(yè)以及產(chǎn)品高度相關(guān)的網(wǎng)站、垂直的行業(yè)博客、論壇、測評、資訊平臺和一些廣告渠道找出來,從這份寶藏清單中挖掘產(chǎn)品的潛力、測款,判斷是否可行;看競爭對手怎么賣,用哪些方法、怎么布局關(guān)鍵詞,為后期網(wǎng)站優(yōu)化提前做準備。
2、建站
隨著獨立站的發(fā)展,涌現(xiàn)許多獨立站建站服務(wù)商,其中SaaS建站最受歡迎。他們是傻瓜式建站,提供產(chǎn)品管理、訂單管理、推廣優(yōu)化等功能的插件以及店鋪主題模板,只要和服務(wù)商確定網(wǎng)站的整體框架,在后臺使用上插件和模板就能快速建站。
注冊獨立站的服務(wù)商有Shopify、 Magento、Wix、Wordpress、Woocommerce等。
目前國內(nèi)也有建站服務(wù)商,比如,相對國外建站平臺,他們能更好地服務(wù)本土中國賣家。
建站中記得準備好網(wǎng)站的資料,比如企業(yè)信息、品牌故事、隱私條款、聯(lián)系方式等等。另外,記得把市場調(diào)研做好的關(guān)鍵詞埋進網(wǎng)站,方便后期優(yōu)化網(wǎng)站排名。
推廣引流
近幾年出現(xiàn)了多種引流方式,例如:
1. 搜索引擎(Google等)+獨立站
2. 社交媒體平臺(Facebook、Instagram等)+獨立站
3. 視頻營銷方式(YouTube、TikTok等)+獨立站
利用好流量平臺是驅(qū)動獨立站增長的最優(yōu)方法,而且全球流量越多,可以支撐起的獨立站市場就越大。常見的搜索引擎和社交平臺,只要做精做透,哪怕只是社交中的某一塊也是足夠的。
另外,別忘了外鏈。獨立站能否保持長久穩(wěn)定的曝光,外鏈是重中之重。外鏈發(fā)布的網(wǎng)站盡量要和自己的類目相關(guān),相關(guān)度越高,權(quán)重就會越好。錨文本盡量多樣性和站內(nèi)鏈接也要多樣性。
最后,做任何事,能力夠得上的是“門”,能力夠不上的是“檻”。獨立站零基礎(chǔ)也能做好,做好前期準備工作,就等于邁出了一步,門檻就小了一步。
(來源:跨境老司機)
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