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在所有網絡流量中有大概57.8%都來自谷歌，對外貿企業來說，如果想把自己的產品推廣出去，拿到谷歌的流量確實很重要。但是很多企業其實并沒有足夠的預算去做Google Adwords，這個時候谷歌seo的重要性就出來了。用戶更傾向于點擊排名靠前的幾個搜索結果，而提升網站的排名正是SEO最基礎的效果。除了這個，SEO帶來的流量還有兩個特點。一個是流量曲線相對穩定，區別于社交媒體，只要網站排名上去了，那將會源源不斷的為你帶來流量。但是社交媒體則不然，比如你發了一個短視頻，當時可能流量很多，但是很可能第二天第三天視頻的熱度就下來了，自然也就沒有流量了。對于依賴網絡流量銷售產品的人來說，持續的流量價值要更大一些。另一個是seo的流量相對性價比更高，當然你不能說seo流量是免費的。人工成本、網站維護成本雖然比Google ads廣告低的多，但是依然存在。我們要強調的是流量性價比的相對高，而不是絕對免費，這沒有任何意義。

如何讓你的網站有資格參與谷歌搜索排名？

和提升關鍵詞排名相比，怎么讓你的網站有資格參與到谷歌搜索排名才是第一步要考慮的事情。這些年見過太多的外貿公司，確實也做了網站，但是基本的問題都沒有解決，就在想什么時候關鍵詞有排名，這都是不現實的。首先，你要讓谷歌發現你的網站。這就需要你制作網站的站點地圖并且提交給谷歌，通常來說站點地區是一個名字叫sitemap.xml的文件，告訴谷歌有一個新網站建立了，以及這個網站都包含什么頁面。接著你需要創建一個Google Search Console賬戶，并且綁定你的網站，把上面提到的站點地圖提交給谷歌。做好這些，你的網站才能在最短的時間被谷歌發現并且索引到數據庫中。

谷歌seo的初期設置

當你的網站被谷歌索引之后，意味著你已經有資格參與關鍵詞的搜索競爭了。但是這并不意味著你就能獲得流量，因為你的網站現在還沒有排名。

網站域名的選擇

先說結論：域名是什么并不會在絕對程度上造成你沒有排名，下面說的這些只是讓你的網站對用戶更友好的建議。1、什么是好域名？個人覺得你選擇域名不一定非要包含你要推廣的關鍵詞，但是如果能夠是你公司的名稱，或者比較簡短好記的，那給人的感覺會更好。雖然沒有理論證明域名的長短對seo有什么絕對的影響，但是盡可能短的域名往往用戶體驗更好。2、域名后綴哪個好？常見的com、org等都是域名的后綴，谷歌官方也說過什么后綴對seo效果沒有絕對影響。但是對公司來說，一般認為com域名是比較好的選擇，如果你的網站目標用戶所在地域比較清晰且垂直，可以考慮使用對應地區的域名后綴，比如新加坡，域名后綴就是.sg。另一點是盡量不要選擇那些生僻冷門的后綴，雖然不會影響谷歌索引，但是對用戶來說可能不太容易接受。

網站用什么程序搭建更好？

除了一些特殊行業需要自己開發網站后臺，并不建議你這么干。一個是成本過高，一個是自己開發的后臺很多時候安全性都成問題。網站的程序大概可以分為兩種，即托管類和獨立站類。典型的托管類比如Shopify，幾乎不需要你接觸到代碼層面，你只要做好網站的設計和內容就好了。獨立站比較典型的比如Wordpress，你需要一定的程序能力，在服務器上安裝程序并且做調試。在一般情況下，獨立站是比較好的選擇。畢竟是安裝在自己的服務器里，你對網站的控制權和可自定義程度上都要更高。但是如果你更傾向于便捷，那選擇Shopify這類的程序也不是不可以，更何況現在這類比較成熟的程序提供商的售后服務也非常完善了。

服務器的選擇問題

網站訪問是否流程，大部分都取決于你的服務器選擇，尤其是對外貿行業來說。提供主機服務的服務商非常多，這里就說幾個建議：1、在預算允許的情況下，選擇大廠服務器。什么預算都可以省，服務器的預算不能省，畢竟辛苦做的網站三天兩頭的服務器崩潰是誰都不想看到的，而且中途更換服務器也非常麻煩。2、服務器的地區盡量選擇離你的目標客戶近的位置，這樣速度會相對快。3、請自己招聘或者外包一個長期穩定為你提供技術服務的程序員。任何服務器都不可能保證7??24小時不出問題，臨時抱佛腳去找人解決的成本很大。

怎么讓你的網站看起來更友好？

這里說的友好一方面是對搜索引擎，一方面也對客戶。不要聽信那些只讓你不斷優化網站對搜索引擎友好的話，排名再好，用戶看一眼就走也沒任何意義！1、現在https幾乎是網站的標配了，技術難度和成本都不是很高，所以請加上去。2、網站的設計一定要用心，見過太多的巨型企業結果打開官網一看就和山寨網站一樣，這不僅有損你的品牌形象，也很難讓客戶相信你。網站設計是個很專業的事情，所以交給專業的設計去做，另外，不建議過多的干涉設計細節，畢竟設計比大部分非設計人員更懂設計。“Logo放大的同時縮小一點”、“五彩斑斕的黑”這種需求盡量少提，相信設計的眼光有時候是最佳解決方案。3、不管是做外貿還是國內市場，移動端流量占比幾乎都超過了80%，所以網站建設不要只盯著PC端，生意的大頭在移動端。4、CTA的設置當然是必要的，但是老外喜歡的調調和國內不一樣。所以盡可能不要搞打開網站就滿屏飛彈窗的套路了，沒啥用，還可能被谷歌處罰。5、網站加載速度一定要盡可能快，這里說的是加載速度，和打開速度不一樣。只要你的服務器沒什么問題，打開速度其實都差不多。加載速度的意思是用戶打開網站之后，你的內容多久能加載出來。網站上放更多精美、清晰的圖片當然是好事，但是請在技術上做壓縮處理，不然好幾秒一張圖都加載不出來，用戶早就跑了，圖再精美人家也看不到。

為什么有的網站看起來很亂

看起來亂說的不是設計、內容上的亂，而是你會感覺這個網站“不好用”。很難找到你需要的內容或者產品，這就是網站邏輯架構有問題。簡單來說，我是一個用戶，我通過谷歌搜索點擊到了你的網站，但是我花了好幾分鐘點遍了我能看到的鏈接，還是每找到我要的東西。大可能之下我會關了這個網站去看別的，畢竟提供這個產品的又不是只有一個。產品同質化的今天已經不允許如此“刁難”用戶了，現在是買方市場，不是賣方市場！讓網站看起來不亂，容易使用的最佳方案就是在規劃網站的時候先做一個清晰的邏輯結構出來。首頁放什么，欄目品類頁怎么劃分，對應的包含邏輯應該是什么樣的，關于我們頁面、聯系我們頁面都怎么放，事前想好。當然，具體怎么分要看你是做什么的，幾個小建議吧：1、網站的url結構最好是做一下優化，比如內容頁面，“/seo/2022/2/ask”和“/seo/hnsgxb%￥kmxnj”這兩個url，誰都能看出來第一個給人的感覺更好。雖然一些建站程序原本的url是動態的，但是幾乎都有靜態化解決方案，這并不是什么很難的事情。2、關于seo工具的選擇問題，現在幾乎所有的建站程序都有對應的seo插件，哪個好？都有什么好用的工具/插件？這種問題的關注度都很高，似乎大家都想找到一份介紹seo工具的“全集”。但是就個人經驗來說，并不認為這有什么很大的意義。很多工具在功能上都是重疊的，尤其是對新手來說，同時用多個工具很容易因為設置問題讓插件互相打架的。工具不在多，把一個用明白基本就能解決你的大部分問題了。同時也不要對這些插件，軟件有過高地期望，seo是靠人做的，不是靠軟件。即使屠龍刀倚天劍在手也得自己功夫好才行，不然會被反噬的（對新手來說認識到這點尤其重要）。

SEO是怎么做的

上面說的那些只是seo的一些基礎準備工作，下面才是正式的seo之路。因為一直在這個行業里，所以對這個行業本身的發展也比較關注。偶爾也會看一些相關的教程，遺憾的是其中大部分教程其實對新手來說都沒有什么實踐意義。幾句題外話說一下這個事情，seo本身是一個三成理論七成實踐的工作。需要必要的理論作為支撐，但是更需要實踐，也就是對具體問題的解決思路。但是現在你能找到的seo教程大部分其實都是站在“上帝視角”的，把一個事情放在絕對環境下去討論這并沒有什么意義。所以對想學seo的人，建議還是多實踐，多關注一些可以落地執行的方案教程上，不要在那些“學會這招七天排名上升50名”的內容上花費太多精力，偶爾看看爽一下就得了。

1、怎么選關鍵詞

關鍵詞是seo成敗的基礎，選擇關鍵詞的原則就一條：要選適合你的關鍵詞，這并不等于選擇流量最大的詞。之前的文章也無數次說過這個問題，那些流量大、熱度高的詞當然好，但是如果你不能在企業生命周期內把這個詞的排名做上去，那這個詞對你來說就沒有任何意義。尤其是對企業的新網站來說，從競爭相對沒那么大的長尾詞、垂直詞入手，先把這部分流量吃掉，再之間的選擇那些高競爭的關鍵詞是個不錯地優化思路。量力而行不是沒志向，有時候務實一點比什么都強，做seo如此，做人也是如此。

2、頁面優化

怎么優化某一個具體的頁面，這個問題可以無比詳細，一次性攤開來做流水賬講解也沒什么意義。就說幾個能馬上著手去做的點：
頁面內容定位要做好：和關鍵詞選擇的思路類似，任何公司都不可能為所有人提供產品，所以你只要搞定那些最可能購買你產品的人就足夠了。那么做內容的時候，只要你的內容讓這一小部分人感興趣，你的目的就已經達到了。多去了解一下那些已經購買了你產品的人都有什么特征，他們更關心什么問題，內容的選題這不就來了。
清晰、有條理：如果說猜測用戶的喜好比較難，那把內容寫的清晰、沒語法錯誤、有條理一點是不是簡單的多了？內容能不能勾起用戶的購買欲望取決于seo人員對用戶運營的能力，但是內容是不是有語法錯誤就是態度問題了。先把能做好的事情做好！

3、鏈接建設

對于網站的鏈接建設，無非就是內鏈和外鏈兩種。
內鏈：就先記住非必要不鏈接這個原則就好。做內鏈的時候盡量克制一下自己，那些沒必要的、看起來就很刻意的鏈接就別加了。
外鏈：還是一個原則，“十個窩頭不如一個蛋糕”，意思就是不要沉迷于數量，一條高質量外鏈的價值要比幾十條垃圾外鏈大的多。
錨文本：錨文本的選擇要多樣化，核心關鍵詞是圓心，在一定半徑下這個范圍內的同義詞、近義詞都是做錨文本不錯的選擇。不要幾百條鏈接都用一個詞作錨文本，很怪的。

SEO的效果要怎么衡量

在做seo的時候需要重視數據，但是切記不要迷信數據。很多時候“眼見為實”這個詞都不適用于營銷領域。看seo數據并不難，Google Analytics可以滿足大部分人的數據需求。里面數據的維度也比較全，當然，還有很多其他的數據平臺，比如Ahrefs等等。Google Analytics可以理解為教科書，其他的這些工具是課外教輔材料。先吃透教科書再去看教輔，“教輔材料是給那些學有余力的同學準備的”，當年你老師的這句話并沒騙你。具體的seo數據分析就講幾個小地方：1、對關鍵詞排名、網站索引量的數據建議按周期關注，這些東西大部分時候天級別的數據看不出什么價值。2、要關注排名之外的數據，比如自然流量帶來的實際購買、成交額。seo的最終目的不是單單是排名，而是轉化，如果自然流量很大但誰轉化很感人，可能是你的根本方向出了問題，這個時候再去做任何排名的提升都是無意義的。

免費的seo工具

雖然在很多時候“一分錢一分貨”這句話都成立，但是有一些免費的工具還是有實用價值的。同樣的功能下用付費軟件的并不一定會比用免費軟件的效果好，能省就省嘛。地主家也沒有余糧啊。以下排名不分先后，也沒有好壞之分，選哪個完全看你的使用習慣。關鍵詞類：谷歌關鍵詞規劃師、keyword Generator、keyword Difficulty Checker等等；綜合類：Google search console、Ahrefs等；

總結一下

首先現在有一些人喜歡唱衰seo這個營銷方式，對這個觀點并不贊同。不管是Google還是國內的百度，seo在現在和未來的一段時間都有很大的經濟價值。另外就是對從事seo這個行業的人，之前也聊過這個問題，未來seo崗位需要的人一定是“n+1”式人才，懂關鍵詞優化當然必要，但是用戶運營、文案能力甚至活動策劃都要懂一些，一專多能會讓你的競爭力和職業成長路徑更好。最后是整合行業，國內的seo其實不管是主攻百度的還是主攻Google的，都是一個不大的圈子，而這個行業要想發展的更好一定是需要大家互相溝通和促進的，而不是各自封閉在自己的世界里。雖然說“賺到的要給人，學到的要教人”這句話說的有點大，但是還是希望這個行業可以健康、良心的發展吧。不管什么時候，秉承一個好的心始終沒錯。

我是Dora，畢業于愛爾蘭國立大學都柏林分校金融專業，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團企業的全球海外推廣項目。如果你也有外貿推廣、Google seo相關困擾，歡迎一起聊聊。

（來源：Dora）

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