【編者按】：跨境電商正在紅遍神州大地。如今，已有越來越多人涌入這個被認為“藍海”的行業，試圖盡快從中分得一杯羹。然而，很多新入者對如何做好跨境電商缺乏經驗及知識，面對這片“藍海”卻有些不知所措。因此，雨果網將通過采訪、收集、整理等多種方式，梳理出跨境電商每個環節的實操技巧，推出“‘手把手’教你玩轉跨境電商”的系列文章，幫助更多新入者快速掌握相關知識，勇闖全球電商市場。

速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠今年上市的阿里巴巴這棵大樹，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。

然而，企業該如何在速賣通上運營得當，賺得盆滿缽滿呢？

企業首先面臨的便是有關選品的問題。賣什么產品最賺錢？怎么賣？如何挖掘海外熱銷產品和單品？這些問題不僅僅是入門者所要考慮的，很多開店多年的賣家也仍在探索這些問題。

雨果網從速賣通的相關培訓課程了解到，一般賣家選擇銷售何種產品可以先從買家的需求著手選品，通過速賣通網站店鋪獲取產品信息最為快速，也是賣家最容易學會的一種方式。通過速賣通后臺的數據縱橫，賣家可以清楚地看到哪些行業的買家最多，哪些行業產品最為熱賣，哪些行業競爭力最小，這些數據信息都是各個行業經理或是小二結合海外市場需求的挖掘和相關數據分析得出的。

另外，通過訪客地域分布，了解到整個行業買家的分布狀況，這樣就可以根據不同國家買家的需求，來定制個性化的營銷策略，同時也可以結合當地的市場環境，選取他們目前所需的產品類目。

另外，賣家通過店鋪搜索，也能夠看到目前最熱銷的一些產品信息。比如，輸入某個關鍵詞，你可以按照銷量排序，就能看到該關鍵詞所對應的熱銷產品的類型、價格、折扣等，在該產品的銷售記錄中，通過“feedback”數據能夠分析出該產品所對應的目標市場。同時，你還可以點擊進入該熱銷產品所在的店鋪，一般來說這些店鋪都是行業里的TOP賣家，他們往往就是最好的學習和競爭目標。雖然我們不提倡跟賣行為，但這些店鋪的整個產品線的設置對于賣家來說還是有一定的啟發意義。

除了通過速賣通平臺進行選品的考量之外，使用谷歌搜索進入海外零售網站也是個不錯的選擇。當地國家的在線零售商的銷售情況，也能直接反映出當地商品的需求。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時包括速賣通網站在內的其他在線零售網站，在特殊時間段主頁面上的一些促銷品類，也是值得賣家選品時參考的。

雨果網觀察員姚子文（微信名：跨境電商健身房）表示，在做買家市場深度挖掘的時候，要了解各個主要國家電子商務的特點，比如他們的網絡消費水平、海關政策、語言和消費習慣等。

他說：“由于目前速賣通定位是在俄羅斯以及巴西等新興電商市場，同時外界多數建議賣家在剛開始選品時候選擇體積小，價值低的產品進行銷售，因此目前速賣通上集中的品牌主要還是以時尚類產品配件，以及小家居運動類產品為主。多數中國賣家在選品時，還主要是以中國式的采購思維為主，title、關鍵詞、頁面、圖片等等都是必須做好的，性價比要比其他平臺表現得更為突出。”

他還補充說，有心的速賣通賣家還可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌（偽品牌）思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪。這個可以做得越早越好，大家看看天貓就懂了。

不少業內人士也表示，有關速賣通的選品并沒有一定的條框或者是規則，也沒有永遠的熱銷產品。“人無我有，人有我優，人優我轉”是賣家應該謹記的一條準則。很多情況下，當別人的產品與你產品類型發生碰撞時，除了打價格戰之外，你還可以選擇提升產品的整個格調質量，達到買家心理最期待的那個性價比。當你所處的產品類目競爭已經白熱化到將利潤空間擠壓到幾乎為零，那么“戀戰”有時候就顯得并不明智，賣家反而可以另尋他路，尋找新的利潤增長點。（文/雨果網 何志勇）

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