近日，浙江安吉，一家新店開張，吸引了一波主婦們前來探店。讓她們好奇的是，前來捧場的嘉賓中為何還有數(shù)名外國人。

“嘗嘗我們手工釀造的啤酒吧，還有無添加的果汁。”通過翻譯，其中身為丹麥駐滬領(lǐng)事館總領(lǐng)事的Nicolai Prytz向市民熱情推介著。店內(nèi)陳列的商品集中于母嬰用品，還有酒水飲料以及零食等。這樣一家看似很有來頭的店，開店方其實(shí)是國內(nèi)一家專營丹麥母嬰產(chǎn)品的跨境電商。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年中國跨境電商進(jìn)出口交易額達(dá)到3.1萬億元，預(yù)計(jì)2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。這樣一塊巨大的蛋糕，不僅引來了電商企業(yè)的你爭我奪，也讓各國政府機(jī)構(gòu)放下身段，主動(dòng)與國內(nèi)跨境電商“結(jié)盟”。

跨境電商線下開店請浙江人“考評”

開設(shè)體驗(yàn)店的跨境電商名為“丹中網(wǎng)”，2014年注冊于上海自貿(mào)區(qū)，其保稅進(jìn)口的運(yùn)營模式與其他進(jìn)駐自貿(mào)區(qū)的企業(yè)并無不同。“我們的特殊之處是得到了丹麥官方的支持。”丹中網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人竺經(jīng)理對于背靠大樹的優(yōu)勢直言不諱。

據(jù)介紹，這家網(wǎng)站的不少商品由丹麥王國食品農(nóng)漁委員會推介，目前主打的一款配方奶粉，是丹麥唯一一家由政府基金(IFU)投資的乳品品牌，其總裁剛于今年4月隨丹麥女王訪問中國。在當(dāng)?shù)卣俪上拢ぶ芯W(wǎng)還與丹麥郵政達(dá)成合作協(xié)議，可以拿到當(dāng)?shù)刈畹臀锪鲀r(jià)格。

“不過很多國外品牌大家不熟悉，開體驗(yàn)店是希望快速打開市場。”丹麥商品中心董事長王衛(wèi)青指著店里陳列的嬰兒服、玩具、營養(yǎng)品等說。

王衛(wèi)青分析，能消費(fèi)、懂消費(fèi)的浙江是跨境電商“必爭之地”，直接進(jìn)軍杭州壓力不小。將首家體驗(yàn)店設(shè)在臨近杭州的安吉，也是為了“試水”：“要是口碑能傳到杭州去，我們就有信心布局杭州市場了。”

各國政府向跨境電商伸出“橄欖枝”

2014年堪稱跨境電商“元年”。剛落幕的“雙十一”中，217個(gè)國家和地區(qū)在天貓國際上進(jìn)行了交易。各大巨頭忙著攻城掠地，如亞馬遜啟動(dòng)海外直郵，京東上線海外購，蘇寧則籌備進(jìn)口商品頻道上線。

“不過，這些大平臺也不是沒有劣勢。”竺經(jīng)理分析，這些跨境電商平臺就像是一個(gè)海外多國商品的集成店，“仔細(xì)比較，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)每家售賣的基本就是那幾種熱門產(chǎn)品。”

專攻某一國家的產(chǎn)品，也許會成為跨境電商新手，尤其是中小型電商的“突圍”之道。“我們希望發(fā)掘大家不熟悉的好產(chǎn)品。比如某個(gè)孕婦專用護(hù)膚品品牌，在丹麥當(dāng)?shù)氐玫皆S多專業(yè)人士的推薦。”竺經(jīng)理說。

記者留意到，一些跨境電商企業(yè)與丹中網(wǎng)一樣，與銷售商品的產(chǎn)地政府關(guān)系密切。今年上半年，從事北歐文化生活商品網(wǎng)上銷售的杭州瑞閣電子商務(wù)有限公司舉辦的瑞典文化藝術(shù)交流項(xiàng)目發(fā)布會上，瑞典大使館副大使也曾到場。另一家名叫“必喜”的跨境電商企業(yè)，主打法國商品，包括著名的法國紅酒、護(hù)膚化妝品以及皮包等，公開資料介紹，其是法國西南地區(qū)政府的線上合作伙伴。

有政府對采購商、生產(chǎn)商進(jìn)行監(jiān)督，對跨境電商來說如同上了“保險(xiǎn)”。不過，跨境電商的快速發(fā)展，更讓各國政府機(jī)構(gòu)期待滿滿。“丹麥只有500萬人口，在中國有80個(gè)城市的人口比丹麥多。” Nicolai Prytz在采訪中強(qiáng)調(diào)，“對于我們來說，這是一個(gè)不可想象的市場。”

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