圖片來源：圖蟲創意

近期，賣家圈出現不少爆料引發熱議：

“亞馬遜上線了高級選品神器！”

很多賣家感嘆這已不是高級選品神器：

“簡直是高級選品Plus+版本！”

官宣來了！

亞馬遜官方選品工具：

商機探測器現已重磅發布！

最全面的使用指引及最深度的功能探索就在這里，

首發反饋直接奉上~

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

亞馬遜廚房品類賣家    

終于等到亞馬遜官方選品工具了！亞馬遜提供的數據我們用得安心。通過商機探測器我們能夠了解目標站點趨勢及客戶需求，根據這些數據和信息，我們能更輕松地根據當地消費者的偏好來完善我們的產品開發計劃。可以說，商機探測器幫助我們節省了開發新產品的成本和時間。

亞馬遜汽配品類賣家    

我們計劃上新品，經過介紹，這次用了商機探測器。關鍵詞搜索給到的信息很有參考價值！我們用這款工具能更好地研究消費者需求，為我們改進產品提供參考；還能高效地查看競品的一些關鍵參數來縮小（和top品牌的）差距。

亞馬遜居家運動品類賣家   

在使用了選品指南針的基礎上，商機探測器幫助我們進一步驗證這次研發的新產品是否能成為新的業務增長點。

官方選品工具——商機探測器

這次新推出的官方選品工具——商機探測器（Product Opportunity Explorer），依舊借助亞馬遜大數據分析以及人工智能算法，以細分市場搜索詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級，節省賣家開發高價值新品所需要的時間。目前該工具已經在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續向美國站及歐洲5國站點的所有賣家開放。

背景知識：商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場，幫助賣家了解與買家需求和現有選品相關的更新且準確的數據。每一個細分市場都有一系列的特征，這些特征決定了新商品在相應細分市場的經濟潛力。賣家只需像買家一樣輸入搜索詞或者選擇子類目，即可找到想要看的細分市場，搜索結果還可以幫助賣家們對各種規模的細分市場進行比較。商機探測器細分市場的定義每月會更新，其他的數據指標每周更新一次。

商機探測器我要怎么找到？

2種方式找到商機探測器

01 賣家平臺

賣家可直接在賣家平臺主頁卡中

點擊“增長” > “商機探測器” 查看

02 網頁鏈接

賣家可復制下方鏈接到瀏覽器查看最新的“商機探測器”官方選品工具：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

商機探測器能夠幫到我什么？

對賣家來說，預判品類未來趨勢，才能更好抓住藍海商機。商機探測器工具拓寬了數據這條路，給到賣家最精準的信息去使用和分析，等于是幫賣家去抓牢全球擴張的有力機會。賣家想看的站點競爭度數據、類目需求度數據、買家喜好度數據、搜索量數據、轉化率數據，這里都有：

更精準洞察

不僅幫助賣家了解哪些ASIN是高需品，

還能讓賣家知道這些高需品在

哪個時間段 更 賺 錢！

哪些關鍵詞 更 精 準 擊 破 消費者痛點！

精準到某一個類目下的某個ASIN的買家需求（即符合所輸入的特定關鍵詞的同類商品）、熱門搜索詞、搜索量、搜索量浮動、商品總數、平均價格等，把90天-360天內的消費者想法搞得明明白白。賣家還可以點擊其中某個“買家需求”進行深度探索。

多維度信息幫助賣家更全面把握

熱銷ASIN和細分市場的競爭情況。

增 量 還 是 存 量 市 場 看得清清楚楚，新 品 發 展 潛 力 一目了然，有效 減 少 同 質 化 競 爭 。

賣家可以在官方選品工具中看到銷售歷史、定價趨勢、品牌數量、前5個品牌點擊分享、銷售伙伴數量、已發布新產品的數量、買家平均評級、平均缺貨率等各維度信息，360度把控該細分市場，為開發新品做好全面調查。

商機探測器我要如何使用？

第一步

選擇/搜索某一站點的某一細分市場進行查看

01 直接搜索

賣家進入【商機探測器】頁面后，首先可以在右上角選擇感興趣的站點，然后在搜索欄鍵入某個關鍵詞查看某一細分市場。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

賣家還能選擇其他兩種方式查看某一細分市場：

02 主頁推薦

賣家可以直接點擊查看工具主頁上，亞馬遜為賣家呈現的、和現有類目相關的一些細分市場推薦。

請見圖中紅框圈出，點擊可查看大圖

03 按分類查找機會

賣家也可以點擊左側“按分類查找機會”，選擇想要查看的子類目。

請見圖中紅框圈出

以下均以“麥克風（microphone）”為例。賣家在主頁輸入搜索詞后，會看到所有與關鍵詞匹配的細分市場（如下圖）。

請見圖中紅框圈出

賣家只需點擊想看的買家需求（如上圖紅框所示），就可以進一步查看該細分市場的整體信息，包括搜索量、平均價格、搜索量增長比例、主要熱賣的商品數量等。

需要注意的是：

同一商品或者同一關鍵詞可屬于多個細分市場；

其實，商機探測器還有隱藏的第4種搜索方式：

04 關聯搜索

賣家通過某一個ASIN，可以關聯搜索到其他細分市場。比如在搜索了microphone這個細分市場后，可以進一步了解到其關聯的microphone with speaker、mic stand等細分市場。

請見圖中紅框圈出

第二步

查看某一站點的某一細分市場的詳細“商品”、“搜索詞”、“洞察”、“Trends”信息維度

進入細分市場頁面后，賣家們就可以通過 “商品”、“搜索詞”、“洞察”和“Trends”四大功能，查看更詳細的分析了。

01 “商品”維度

賣家可以看到細分市場下占據主要流量ASIN的名稱、品牌、類別、上架時間、點擊次數（ASIN 某段時間的總關鍵詞搜索流量）、點擊份額（該細分子類目中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、平均售價（某段時間內此細分子類目中商品的平均銷售價格）、評論數量、評分、類目排名、平均賣家和供應商數量（某段時間內銷售此ASIN的賣家數量）。

請見圖中紅框圈出

02  “搜索詞”維度

賣家可以看到不同的搜索詞，其對應的搜索量，以及搜索量的環比與同比增長率、點擊份額（該細分子類目中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、搜索轉化率（某段時間內此細分子類目中商品的購買量）等。

請見圖中紅框圈出

同時，賣家還可以點擊關鍵詞進入關聯頁面，進一步查看關聯關鍵詞所在的細分市場的其他詳細分析。比如，在“microphone”搜索詞界面中，點擊了“mic”關鍵詞，就能看到“mic”這一細分市場下的各項信息。

請見圖中紅框圈出

03 “洞察”維度

賣家可以查看商品、品牌和銷售伙伴、買家體驗下的多種信息維度，包括商品數量、前5個商品點擊分享、品牌數量以及新品發布情況等。基本上通過洞察界面，可以進一步幫助賣家評估在這個細分市場下發布新品的潛力、競爭及機會。

請見圖中紅框圈出

04 “Trends”維度

不再依靠其他指數網站，賣家可以基于工具內的指標、或自行添加想要看的指標（見下圖藍框部分）。Trends功能圖形化地展示相應細分市場內“搜索量”、“商品數量”、“平均價格”、“搜索轉化比”等數據信息，并進行多數據維度交叉對比。也就是說，這個細分市場過去一年的趨勢變化，賣家能夠輕松了解。

請見圖中紅框圈出

第三步

根據官方選品工具給到的各種信息及數據，結合自身情況，選出高人氣商品開賣！

商機探測器是否包含個性化功能？

個性化篩選

商機探測器是有篩選功能的，且可以個性化輸入篩選范圍。

賣家在確定搜索維度的情況下，可以結合自身的選品策略，自定義篩選特定類目下的細分市場特征。比如，賣家想了解符合microphone這個關鍵詞，且過去90天內搜索量在10,000到100,000之間的細分市場有哪些，就可以在篩選條件中輸入。

自定義篩選條件

得到搜索結果

什么是細分市場？

細分市場是指代表買家需求的一系統搜索詞和商品。當買家在商城中輸入搜索詞時，展現了他們的購買需求。亞馬遜會根據買家查看或購買的商品將這些搜索詞進行相應的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。

細分市場數據是如何構建的？

細分市場包括相關性最高的搜索詞和點擊/購買相關性最高的商品。目前顯示的搜索詞數量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。其他相關搜索詞不會計入細分市場的任何統計數據中。

如何了解所有數據指標的定義？

請復制鏈接到瀏覽器打開查看：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNJ4YRTXWLMBY38U

商機探測器數據更新的頻率是怎樣的？

細分市場的定義每月會更新，其他的數據指標每周更新一次。

沒有權限查看商機探測器，如何開通權限？

如果您想了解商機探測器但尚未有權限？請發送郵件聯系：

opportunity-explorer-request@amazon.com

另請注意，賣家目前需要使用主賬號才可以訪問【商機探測器】。子賬戶一般沒有權限，需要主賬號授權為全局賬戶才有權限訪問。步驟如下：

1.進入賣家平臺，點擊“設置”，進入“全局用戶權限”。

2.在指定用戶右側選擇“加入全球賬號”。

3.當跳轉到“全球用戶權限”頁面，找到商機探測器（New Product Opportunities），選擇相應權限。

如需了解更多關于商機探測器的信息，請導航至商機探測器頁面左上方的“了解更多信息”鏈接。

請見圖中紅框圈出

還不趕緊前往賣家平臺查看這款官方選品神器？！等您的新品大賣好消息！

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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