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新手賣家沒有必要做站外,但這4種情況除外

亞馬遜的站外推廣到底該怎么做?

新手賣家沒有必要做站外,但這4種情況除外圖片來源:圖蟲創意

電商創業路茫茫,看老陳實戰記錄與分享,大家好,我是老陳。

從去年到現在,我陸陸續續分享過很多關于【亞馬遜到底怎么做站外推廣相關】的一些視頻,不過還是有非常多的朋友來問我:“老陳,我亞馬遜的站外推廣到底該怎么做?”

跟這些新手朋友接觸之后,我發現了一個非常奇怪的現象。那就是這些新手朋友竟然連站內流量怎么玩都不知道,就開始去琢磨亞馬遜的站外推廣該怎么玩了。其實這兩種推廣方式各有特點,但如果你連什么情況下該使用哪種推廣方式都搞不清楚,只是單純感覺站外推廣很高端,就貿然的想去做站外推廣,那我真不建議你去嘗試。另外我想說的是,對于新賣家或者說是中小賣家來說,做站外推廣,真的有必要嗎?

站內流量和站外流量的區別:

首先,站內流量最大的特點是流量比較精準,并且這些流量不挑產品。舉個簡單的例子,如果你是賣牙科相關的一些醫用品,如果你在站內投放廣告,當客戶需要這樣的產品,他會去搜對應的關鍵詞,然后再去購買你的產品;而你在做站內推廣的時候能夠出比較多的單量,拿到社交媒體上,成交率卻不一定高。

至于原因也很簡單,在社交媒體上看到你的站外廣告的這一部分人,他們的牙齒可能并沒有問題,而且就算有問題也不一定用得上你這個產品,這就導致帶來的流量雖然多,但它轉化率卻并不高。

其次,一般站內流量的獲取成本會比站外流量更低。比如在美國站,即使是在競爭這么激烈的情況下,大多數品類的CPC基本上都能維持在一美金左右,而如果在Google或者Facebook上投廣告,就不是一美金能搞得定的事了,很多時候可能點一下就要花費三美金以上,所以說站內流量精準、不挑產品、便宜;站外流量挑產品、成本高。

那么在搞清楚站內流量和站外流量的區別之后,我分析了幾種我覺得比較適合去做站外的情況。

第一種情況:

如果你想打造爆款,而且你站內的廣告預算給的特別充足,不管是長尾詞還是中等規模的詞還是大詞,你全都投了,并且市場份額占比也很高。換句話說,就是站內這個板塊的流量,你該獲取的你都獲取了,該買的你也都買了。

這個時候想要去突破極限,但因站內無法提供更多的流量了,就可以使用站外,站內站外同時去猛轟。

第二種情況:

大家都知道流量的獲取的成本是不一樣的,哪怕是同一個產品。流量來自于不同的渠道,有些是長尾詞,有些是大詞;長尾詞一般性價比都比較高,而大詞的性價比就會低一些。如果你想讓這個產品在獲取完所有長尾詞相關的流量之后,還想讓它有更大的一個進步,那么有兩個選擇:一是選擇去做跟它相關的大詞;二是去做站外推廣。

注意,獲取大詞的流量成本是高于做站外推廣的,在這種情況下,肯定會更愿意做站外推廣。

第三種情況:

產品做站內廣告,轉化效果不好,反而在社交媒體網站上或APP上進行推廣,效果會更好。

就像我們有的時候刷短視頻,莫名其妙的就被種草了,可能你本來不需要,或者不知道怎么搜關鍵詞。那么這種不知道如何描述關鍵詞的產品,去做站外推廣,特別是站外的視頻推廣,效果就會非常好,而且也更省力。

第四種情況:

有些類目因為站內競爭實在太激烈,CPC已經高達三四美金,遠遠高于站外的推廣成本了。這種情況下,做站外推廣的成本可能還要低一點,那可以考慮直接做站外。

我們做運營,一定要明白你想要什么,目的是什么,通過什么樣的手段去實現,帶來的效果會更好,成本會更低,這才是運營的根基。

好了,以上就是關于我自己的一些意見和建議,不知道大家對此有沒有別的看法,歡迎評論區留言,大家相互討論。

我們今天的分享就到這里,轉發加關注創業路上不孤獨,我是老陳,拜拜。

(來源:老陳聊跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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