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第三方賣家們帶著數以百萬計的產品爭奪市場份額，而提高沃爾瑪線上店鋪知名度和收入的方法，自然繞不開平臺促銷。商家們可以在平臺上設置許多不同的促銷方式，讓自己得以脫穎而出。

本文將帶你了解如何設置促銷折扣，實用干貨不容錯過！

# 沃爾瑪促銷方式類型

沃爾瑪的促銷活動主要圍繞定價展開，雖然意味著較低的利潤率，但至少能夠吸引更多潛在消費者駐足。不管促銷的目的何在，商家們總歸希望在短時間內提升銷量。

除此之外，消費者還可通過沃爾瑪平臺的特價（Special Offers）篩選搜索結果，促銷產品以及類似產品將會出現在過濾頁面上。吸引更多的消費者添加產品到購物車，以降價標識進一步抬高銷量轉化率，聽起來就讓人激動！

需要注意的是，類似優惠碼和買一送一（BOGO）等傳統促銷活動，當前沃爾瑪電商平臺暫不支持，平臺只允許商家在產品界面提供價格優惠。

注意：只向單個客戶提供交易將違反沃爾瑪零售商協議（Marketplace Retailer Agreement）。

1、 清倉甩賣

想要成功經營一家沃爾瑪商店，建立適當的庫存很關鍵。即使店鋪銷量很好，但冗余的庫存仍然會消耗掉潛在的利潤空間，更何況在大多數情況下，銷量可能還不如預期的好。為此，沃爾瑪推出清倉促銷活動，商家可利用該功能將滯銷產品下架。顧名思義，這種促銷只適用于通過大幅降價來清理存貨的情況。

2、 降價促銷

銷量可能偶爾會出現波動，降價促銷無疑是常規的解決途徑，以原價的5%或至少5美元打折時，商家可使用“降價”標簽以吸引買家下單。

以下為商家需要注意的平臺限制：

? 推廣的開始時間應至少為4個小時，且活動生效后4小時內不能取消

? 每個促銷活動都必須設置開始和結束日期

? 促銷活動的持續時間不超過365天

? 促銷結束日期不能早于或與促銷開始日期為同一天

? 促銷活動應該該產品的最低價格為賣點（換句話說，如果你也在亞馬遜等其它渠道銷售該款產品，促銷價格就應該低于這些渠道價格）

? 商家可以在賣方中心為同一個產品設置最多5個促銷活動，或者通過API設置最多10個促銷活動，但所設置的促銷日期不能重疊。

# 如何通過賣家中心開啟促銷

商家可以登錄到賣家中心并導航到商品和庫存（Items & Inventory），再到批量更新（Bulk Updates）。然后在下拉菜單中選擇批量定價和促銷更新（Bulk Pricing and Promo Update），然后點擊下載。

這將跳出一個Excel模板，商家可以使用它來更新價格和促銷活動。若要提交促銷價格，只需仔細填寫必要的字段，包括SKU、價格（將作為原始價格顯示）、促銷狀態、促銷價格、促銷開始日期、促銷結束日期、促銷類型（任選）和促銷位置（任選）。

可以為一個SKU創建最多5個促銷活動，但它們的開始/結束日期不能重疊。

完成模板后，可以在下載模板的同一頁面將其上傳到賣方中心。將規格類型標記為“批量定價和促銷更新”，并將更新類型標記為“促銷價格更新”，隨后點擊提交即可。

促銷植入廣告（Promo Placement）是沃爾瑪另一種常規的促銷方式。常規的沃爾瑪促銷可以在商品頁面顯示折扣，而植入式廣告會隱藏價格，直到買家將你的產品添加到他/她的購物車或結賬頁面才顯示。

# 如何通過Zentail進行定價

如果你是Zentail這一谷歌插件的用戶，可以直接在賬戶中設置沃爾瑪的刪除線定價（Strikethrough Pricing），這和沃爾瑪的促銷有類似效果。該方法可跳過填寫表格這一步驟，進行直接設置更改。商家只需在Catalog Manager點擊SKU，滾動到沃爾瑪，然后點擊高級選項（Advanced Options）。在銷售計劃（Scheduled sale）下，輸入開始日期、結束日期、銷售價格和產品價格（原始價格），隨后點擊更新即可。

如果你更喜歡批量促銷計劃，選擇Quickkedit，自動化規則或導入/導出。商家可進行各項相應設置Quickkedit可以讓商家在Zentail內完成，也可自行填寫完表格，再用導入/導出功能進行批量操作。另一方面，自動化規則可根據設置的自定義觸發器，自動設置某個類別或某組產品的促銷活動。

# 促銷秘訣

人們很容易只關注促銷活動中的價格維度，而忘記考慮其它重要因素。與沃爾瑪廣告類似，商家應該檢查產品listing是否為更廣泛的分銷做好鋪墊。雖然折扣可以吸引消費者注意力，但不要把它們當作唯一的支撐，也不要低估自己。下面的建議可以幫助商家找到正確的方向。

1. 檢查listing

促銷活動開始之前，檢查產品listing是否具備專業圖像信息、別致的標題和詳細的產品描述。避免復制粘貼供應商的描述或其它渠道的listing。相反，建議商家們寫一份能反映買家興趣和生活方式的創意文案。

重視客戶反饋，如客服聊天互動或評論區信息，并在listing中提前回答消費者的疑慮，讓店鋪形象上升不止一點點。可突出產品帶來的好處，而非一味贅述功能，并遵循沃爾瑪的其他SEO規則，讓產品被更多人看到。

2. 提供免費兩日達

快速運輸是沃爾瑪超市的標志性服務，兩日達幾乎是保持競爭力的關鍵指標。通過提供快速送貨服務和優惠折扣，消費者更有可能點擊listing并下單購買。

兩日達還有其他優勢，比如增加了兩日達篩選結果頁面的排名。如果能做到快速發貨，將會贏得更多的銷量。

3. 節省成本

降價很快就會成為商家的痛處，因為這會不斷蠶食利潤空間。但在產品包裝（嘗試無品牌的標準盒）或運輸供應方面，仍然可以給自己留有更多的回旋余地，比如尋找某個地區的運輸公司（沃爾瑪提供聯邦快遞折扣和WFS）或第三方物流公司。

還有許多其它策略可以降低運輸成本?；c時間考慮一下其它選擇，從容易摘的果子開始摘吧。

4. 收集正面評價

56%的消費者在網上購物前至少會閱讀4條評論。所以，盡管征求評價有違沃爾瑪的平臺規范，但商家也應該采取措施，激勵更多消費者行為。商家應確保提供了足夠的圖片和產品細節，以避免產品尺寸或用途上出現混淆。

快速響應消費者詢盤，如果無法滿足客戶的期望，WFS、3PL或發貨軟件可以提供幫助。

小結

沃爾瑪的促銷活動可以吸引更多的點擊和銷量，但如果處理不當，也很容易侵蝕利潤。記住沃爾瑪SEO實踐，以及其它節省成本的策略，讓促銷環節發揮應有的效果。

（來源：跨境新零售）

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