（圖片來源：圖蟲創意）

做亞馬遜2年來，王總屢屢碰壁

剛入場亞馬遜時，王總忽略了必要的市場調研與用戶喜好分析，從而對產品、運營策略均出現了不同程度的誤判。想當然地認為銷量高就是好產品，并跟風生產了競品公司的熱銷產品，但銷量卻遠不如預期。在沒有深入了解當地市場財稅法及相關政策的前提下，大量囤貨進軍海外，又因產品標準不合規受到處罰。

步步風險、處處是坑，現實的教訓讓王總開始反思，做亞馬遜四面受阻背后的本質原因是什么？

簡單復制國內經驗到亞馬遜卻遭遇水土不服

任何一個想要“走出去”開辟海外市場的中國企業，都需將“本地化思維”融入到經營策略中，了解當地市場的產品標準、政策法規、消費者習慣等。尤其對于亞馬遜上的國內床品企業來說，尤為重要。

由于地域的限制和發展水平的不同，中西方用戶在飲食習慣、消費方式、運動觀念、思維模式上，均存在較大的差異，而這些差異又決定了中西方產品質量標準的不同。

以中美兩國床上用品的質量標準為例，美國的評級指標比國內多，例如撕破強力、干洗尺寸變化、耐漂白色牢度、燃燒的氣體煙霧等，均不在我國制定的質量標準體系中。在分類標準上，我國可從床品種類、紡織類型及生產工藝上進行劃分，這與美國的分類標準也不一樣。此外，諸如床品尺寸、床品套件類別等，也有部分差異。

（圖片來源：浩方集團，美國常見床品尺寸）

但王總對于中美兩國產品標準的差異并不敏感，盲目上架的產品銷量低迷，倉儲及物流費用也對現金流產生了極大的影響。

如果在前期能有一個經驗豐富的團隊為王總提供專業運營服務，這類問題大概率就不會出現。品牌出海本非易事，與其單打獨斗，不如合作共贏。專業運營團隊的經驗加持，能讓企業出海時少走彎路、少踩坑，讓專業的人干專業的事。

歐美國家床品被認為是易耗品，不同季節消費者對床品顏色需求不同。據中國家紡網統計，美國1.1億個家庭中，每個家庭每年至少購買9條毛巾和5條床單及枕套，復購率高于中國家庭。由此可見，床品在海外擁有巨大的市場潛力，關鍵在于怎么才能吃到這塊蛋糕。

與浩方合作兩個月后，銷售額漲百倍

只要方法對了，在亞馬遜逆風翻盤并不是難事。王總自有工廠本身就擁有先進的生產能力，產品質量有保證。一旦與專業的亞馬遜聯合運營公司合作，就能走上健康良性的發展道路。

浩方集團擁有豐富的亞馬遜聯合運營實操經驗，針對王總在亞馬遜運營過程中遇到的難題，浩方集團亞馬遜聯合運營接龍項目依托成熟的診斷體系和解決方案，從4個層面幫助王總走出困境。

1.風險層面：浩方集團針對上百個風控節點一一對應王總的亞馬遜賬號進行核查，規避風險。

2.產品層面：根據海外用戶調研和市場分析協助王總優化產品，不斷提升用戶體驗。

3.推廣層面：通過網紅營銷、谷歌SEO等站外推廣方式向站內引流，大大提升王總產品的銷量。

4.運營層面：浩方集團為王總制定了合理的運營策略。在開學季、圣誕節、換季期以及非節日時期，主推應景床品，提高歐美用戶的復購率。同時對亞馬遜的Listing進行了專業診斷與優化。

經過信任共識、改善增長、穩定增長3個階段的合作，浩方集團亞馬遜聯合運營接龍項目助力王總的亞馬遜店鋪實現了增長神話。

合作僅2個月后，亞馬遜ACoS從32%降至11%。日銷售額也從最開始的數十美元增長至數千美元，增長百倍。在床單&枕套（bedding sheets & pillowcases）類目的排名更是實現逆襲式增長，穩居前列。

（圖片來源：浩方集團）

為合作伙伴復制增長奇跡

作為品牌出海聯合運「贏」專家，浩方集團不止在床品市場締造過奇跡。

在16年跨境行業經驗的加持下，浩方集團已成功打造100＋亞馬遜細分品類 Best Sellers，幫助浩瀚穩定器實現亞馬遜雙類目Best Sellers、助力壹秘會議寶拿下亞馬遜移動音頻會議類目Best Seller、助推明軒匹克球拍1個月內占據細分品類熱門新品暢銷榜。

迄今為止，浩方集團已幫助100＋合作伙伴年銷售額快速突破1000萬美元、GMV年復合增長率150%+。

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（編輯：江同）

（來源：浩方集團）

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