“全球疫情席卷之下，單一渠道的流量紅利期已經過去，跨境電商的下半場是利用全球流量渠道，實現品牌的全球化。如今的新流量格局是亞馬遜、小語種平臺以及及獨立站三足鼎立，在這其中，誰能夠創造性地獲取新流量，誰就能贏得跨境電商的未來戰爭。”2月18-19日，在“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典上，雨果跨境VP李智賢指出，雨果跨境作為品牌出海產業互聯網平臺，一直在構建中國品牌以及賣家與全球流量渠道之間的品牌出海橋梁。為幫助眾多品牌方和賣家實現品牌出海，推出品牌出海一站式解決方案。

以下為雨果跨境VP李智賢的演講內容實錄：

中國品牌出海迎來歷史性機遇

一是疫情導致，海外消費線上化，海外市場電商滲透率大幅提升。疫情導致全球消費者線下活動減少，日常消費轉移至線上，進而導致大量線下零售商倒閉，線上零售大增。

二是全球貿易在不斷的去中間化，整個貿易鏈條開始發生深刻的重構。傳統貿易鏈條中大量侵蝕利潤的中間環節在疫情之下被去除，DTC/F2B2C逐步成為全球貿易鏈的主模式。

三是傳統貿易鏈條被破壞，一般貿易正在被更加先進的、以消費數據驅動的跨境電商所迭代。海外線下零售商倒閉，進而影響了線下批發及進口鏈條的中間環節，一般貿易出口訂單下滑，使得越來越多中國工廠給跨境電商賣家或者海外電商賣家供貨。傳統外貿的市場份額也在被跨境電商蠶食。

四是疫情導致很多國家經濟下行，海外市場開始出現消費降級現象，而性價比高的中國品牌開始受到歡迎。海外線下零售商倒閉，進而影響了線下批發及進口鏈條的中間環節，一般貿易出口訂單下滑，使得越來越多中國工廠給跨境電商賣家或者海外電商賣家供貨。傳統外貿的市場份額也在被跨境電商蠶食。

未來十年，中國品牌出海將出現三大勢力：

一是國內的知名品牌，如美的、安踏等為代表的品牌，以及國內電商市場誕生的一些知名品牌等，正在發力跨境電商，并布局品牌出海；國內的市場格局已經趨于穩定，海外零售市場則還有巨大的增長空間。這是大家的重要認知。

二是傳統外貿企業，這些原來做OEM的傳統外貿企業也紛紛在布局跨境電商，希望通過跨境電商在海外市場掌握渠道和品牌。

三是跨境電商的原生賣家，目前已經出現了SHEIN、Anker等典型代表。未來5年，我們認為至少會出現1000個年營業額超過20億的中國品牌。

新趨勢下，海外消費變化驅動中國品牌出海流通體系變革，出現如下幾個重要機會：

圖片來源：雨果跨境

首先，海外需求側的變化，驅動品牌追求“離消費者近一點”，這個需求側的變化來自消費者對品牌商要求——品質更高、交付更快、品類更全、個性化、隨時隨地；

其次，整個國際流通體系，開始從“長鏈條形的流通體系”演化成“扁平型的流通體系”。在“長鏈條型的流通體系中”，生產者到消費者，有很多層級的渠道；在“扁平型的流通體系”中，生產者通過一站式服務，通過一個層級的渠道，即可觸達消費者。

因此，縱向來看，縱向層級的縮短，會讓生產者成為垂直品類的全球品牌；而橫向的服務方面，會集中出現運營商一站式賦能服務，甚至出現生產至零售的綜合型產業平臺。

這是我們看到的，整個品牌出海的產業機會。

出海模式一：獨立站品牌

雨果跨境為獨立站的賣家，推出了一系列非?？b密的解決方案——獨立站啟航計劃。從航前準備，到揚帆起航。主要有四大板塊，涵蓋市場調研、建站準備、推廣測試到最后的放量推廣。期間包括了非常細致的六大市場調研分析，包括受眾、地區、需求、價格、競品和運營策略。為了建設高轉化的品牌站點，我們有非常專業的品牌理念設計、網站搭建以及素材視覺的全鏈條服務。揚帆啟航部分，基于海外社交流量、網紅流量及內容營銷，撬動優質可持續性的自然流量。ROI轉正后，我們將擴散渠道營銷，打造私域流量池。同時幫助賣家提升網站運營能力，關注關鍵指標，輸出網站運營建議，優化用戶體驗，加速銷售轉化。

圖片來源：雨果跨境

其中，雨果跨境非常經典的獨立站品牌案例就是追覓科技，我們幫助追覓階段性從0-1，從1-10發展壯大。目前追覓已經覆蓋到了18個國家與地區, 品牌總曝光次數超10億次。

圖片來源：雨果跨境

出海模式二：亞馬遜渠道品牌

解決亞馬遜品牌起步四大核心痛點：不會選品、不懂運營、沒人指導、沒有圈層。

基于此，雨果跨境能做到的是，幫助亞馬遜賣家了解市場并做好商品企劃、柔性供應鏈的優化， 產品的定價、賣點的提煉。

圖片來源：雨果跨境

雨果跨境推出亞馬遜品牌成長90天孵化方案，幫助賣家解決關鍵痛點進行全方位的賦能。

圖片來源：雨果跨境

出海模式三：小語種區域品牌出海

以代表性的小語種國家，日本與韓國為例，2021年其電商交易額均已突破1000億美金。由此可以看出，小語種市場的規模并不小，特別是多個小語種平臺運營規模是非常可觀的。目前，日韓市場也是跨境賣家們重點開拓的小語種區域之一，但我們會發現當賣家運營小語種平臺時，會遇到以下幾個主要痛點，規模化、選品難、人才缺、流量少、物流貴、本土化的問題。

因小語種國家的流量分散，賣家運營多個語言的多個平臺，同時又沒有可以統一管理的系統，導致很難實現銷售的規?；?/span>，多個國家區域消費者需求不同導致選品難，相應的人才欠缺。除此之外，不知該如何獲取可轉化訂單，有效流量，以及物流鏈路相對于成熟市場也不夠健全，在此窘境下，實現品牌本土化更是難上加難了。

圖片來源：雨果跨境

為幫助跨境賣家朋友更好，更快，更簡單的實現小語種國家的品牌出海，雨果跨境打造了一套數字化協同系統，讓眾多小而分散的小語種平臺通過一個統一的中文大后臺進行批量式運營，從而幫助賣家實現小語種市場的銷售規?；?/span>。從多國家多個平臺的一鍵開店到統一訂單管理，通過選品工具，讓賣家們快速選中爆款產品，不僅如此賣家朋友們也可以通過我們的系統，申請平臺優質的流量。

目前，雨果跨境已與多個日韓小語種平臺達成專屬于中國賣家的流量扶持戰略合作，從日常流量到節日促銷，甚至于平臺首頁的C位，根據每個賣家的發展情況，給予全方位的扶持，為賣家帶來實質性的成果。運營過小語種平臺的賣家或許不難發現，當前小語種國家的物流基礎設施相對不健全，并不像FBA這種保證時效，可追蹤全鏈路的體系，從而導致非常多的不便之處。此時，通過雨果跨境的數字化協同系統，賣家可以得到更快，更具保障，更安全，有助于品牌良性成長的物流服務。

綜上所述，品牌本土化是所有跨境賣家一直以來的追求，為了讓更多中國品牌出現在全世界，雨果跨境以韓國為首個試點國家，目前已經完善了實現品牌本土化過程中必須具備的所有鏈條，包括專業的選品和產品優化方案，輻射到站內、站外多渠道的營銷方案、本土認證體系、配送體系、以及售后的中臺。將產品塑造成相當適配韓國的超級爆品，為具有無限價值的中國制造賦予靈魂的升華，已參與到我們項目的不少品牌已經創造出超越本土品牌的出色成果。未來的跨境電商市場，不僅是中國跨境賣家之間的競爭，更多的將會是與本土品牌的競爭。

【小貼士】如果你對我們的品牌出海整體方案感興趣，可以掃碼與我們的顧問取得聯系。

點擊咨詢

（來源：陳木木）