大家好，我是江小魚。今天我們來聊一下亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率無非就是廣告訂單轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率。我們先來看一下計(jì)算公式：

訂單轉(zhuǎn)換率=訂單數(shù)/訪問量

廣告訂單轉(zhuǎn)化率= 訂單量/廣告點(diǎn)擊次數(shù)

從轉(zhuǎn)化率公式來看，

要想讓訂單轉(zhuǎn)化率提高，在訪問量不變的前提下，需要提高訂單數(shù)。

要想提高廣告訂單轉(zhuǎn)化率，廣告點(diǎn)擊次數(shù)不變的情況下，一定要盡可能地提高訂單數(shù)。

總結(jié)：一定的自然流量和付費(fèi)流量下，帶來的訂單越多，轉(zhuǎn)化率越高。

那么如何才能保證訂單數(shù)盡可能的多呢？

確保流量足夠多、確保流量精準(zhǔn)，確保精準(zhǔn)的流量帶來較高的轉(zhuǎn)化，才能提高轉(zhuǎn)化率

01

確保足夠流量

流量足夠多，意味著我們的自然和付費(fèi)流量詞要在搜索結(jié)果中比較靠前。

核心關(guān)鍵詞是流量大詞的情況下，核心關(guān)鍵詞自然位置在第1小頁越靠前，帶來的流量和轉(zhuǎn)化越多。

如圖所示，第1小頁前4個(gè)自然位置肯定是該詞下流量最多的鏈接 ；

                                              圖片來源：亞馬遜

如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在如上圖搜索結(jié)果頂部的廣告位，那么此位置是這個(gè)產(chǎn)品在該詞下轉(zhuǎn)化率最高的廣告位置（鏈接有問題除外）。

其他條件不變的情況下，廣告位轉(zhuǎn)化率的情況：

搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其他位置＞商品詳情頁面

這就是為什么我們要把關(guān)鍵詞往首頁首行打的原因

02

確保流量精準(zhǔn)

無論是廣告點(diǎn)擊，還是自然訪客，都是亞馬遜的重要流量來源。這就要求我們要保證我們的付費(fèi)流量和自然流量足夠精準(zhǔn) 。

流量精準(zhǔn)，意味著我們的核心流量詞要相關(guān)性強(qiáng) 。相關(guān)性弱，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化就比較低。

如圖所示的磨刀石的流量占比前三名的詞sharpening stone、whetstone和knife sharpening stone占據(jù)了73.72% ，而且是很精準(zhǔn)的詞，它的轉(zhuǎn)化率就特別高。

                                                         圖片來源：sif

精準(zhǔn)流量帶來較高轉(zhuǎn)化，意味著我們的鏈接要優(yōu)化到位，保證我們的流量有足夠高的轉(zhuǎn)化率。

我們來模擬一下客戶的購買行為。搜索并看到你的商品，然后進(jìn)入你的詳情頁面，然后點(diǎn)擊購買。

來自美國的Mike ,想要買一塊兒磨刀石，于是他在亞馬遜上搜索?？吹降慕Y(jié)果有各種各樣的磨刀石，那么他會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)呢？

首先你在搜索結(jié)果不能排太靠后，最起碼在前3小頁吧，最好是在第一小頁，得到的曝光和點(diǎn)擊的概率最大。

                                                    圖片來源：亞馬遜

我們從搜索結(jié)果最先看到的是產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標(biāo)題、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、價(jià)格、Prime 標(biāo)識(shí) 、促銷標(biāo)識(shí)

圖片：產(chǎn)品首圖，產(chǎn)品占據(jù)70%以上圖片位置，圖片要足夠的精美、有吸引力，最好是能夠渲染，你才能在眾多競品中脫穎而出。

產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題要包含產(chǎn)品的2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，并且把客戶最在意的點(diǎn)前置。

比如說 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 這些信息前置。

評(píng)論數(shù)和評(píng)分：產(chǎn)品沒有評(píng)論，轉(zhuǎn)化率就低，新品的話要確保有5個(gè)以上評(píng)論，評(píng)分的話至少是4.0星以上。

價(jià)格：適當(dāng)價(jià)格，產(chǎn)品有特色的話可以定價(jià)略高一點(diǎn)，產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品，建議可以比同行低1-2美金。

Prime 標(biāo)識(shí)：FBA的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于FBM

促銷標(biāo)識(shí)：有降價(jià)紅標(biāo)、秒殺標(biāo)識(shí)、優(yōu)惠券的產(chǎn)品比沒有這些促銷標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，而且有促銷標(biāo)識(shí)的還有專屬的流量入口。

03

確保鏈接優(yōu)化到位

首圖、標(biāo)題、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、價(jià)格、prime 標(biāo)識(shí)、促銷標(biāo)識(shí)上面已經(jīng)講過了。

我們?nèi)匀恍枰?yōu)化一些內(nèi)容：

圖片：產(chǎn)品主圖

主圖視頻：每個(gè)視頻3-5分鐘。可以傳多個(gè)視頻：產(chǎn)品展示視頻(產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)介紹、使用方法、使用場景、產(chǎn)品開箱和安裝視頻 。視頻要做的足夠好，可參考優(yōu)秀同行。

五點(diǎn)描述：能夠把標(biāo)題中沒有體現(xiàn)的詞埋到五點(diǎn)描述里，10-20個(gè)左右。五點(diǎn)描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、材質(zhì)、功能構(gòu)造、使用方法、使用場景、售后服務(wù)等板塊。

品牌故事：宣傳公司品牌和給公司其他產(chǎn)品引流

A+頁面：圖文詳情描述，通過圖文形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

QA：這個(gè)部分必須要有，至少有5個(gè)以上QA，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。

評(píng)論：首頁盡可能無差評(píng)評(píng)論，找一些top review ，給我們做一些長文本、圖片、視頻review 并顯示到首頁。

不知道如何確保鏈接優(yōu)化到位的，可以查看文章：亞馬遜優(yōu)秀競品-壁插鏈接拆解