免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-02-21 16:49
圖片來源：圖蟲創意
市場有需求，就會有商機。在擦邊產品沒有出現的時候，賣家基本上都是跑的正規產品；當擦邊產品出現了就一發不可收拾，部分賣家嘗到了甜頭并且不斷下探底線；導致現在整個行業都壞了。那么2022了這樣的產品還能繼續嗎？不過這本身就是優勝劣汰的過程，只要有技巧只要素材好，下一個爆單者就是你了。
當然獨立站擦邊產品是分很多種的，比如黑五類、仿牌、貨不對版、不發貨等等
因為是其他電商平臺現在已經無法進行擦邊產品的售賣，但是擦邊產品確實在利潤方面有不錯的表現，所以很多賣家就會選擇獨立站。
shopify 可以做擦邊產品嗎？ 那肯定是不行的。
shopify對于擦邊，敏感，不方便管控的產品，都是有嚴格的限制的。在shopify做擦邊產品這塊是行不通的。 有些產品在shopify賣著賣著可能店沒了。
目前能做這塊的建站平臺：
1、自建站 ：自己敲代碼建站，步驟麻煩，后期維護成本高，bug比較容易出現，適合公司團隊強大，有自己的技術團隊的賣家
2、Saas建站：這塊就不多說了，簡單、容易上手、后期不用管、用saas建站只需要考慮怎么去把產品推流出去即可。
AB站+paypal+信用卡收單+個人廣告帳戶+虛擬信用卡（bkbpay.com）
現在獨立站有獨立于其他跨境電商的一整套玩法，其中包括從建站開始的AB站，到多收款通道實現資金分流降低風險，再到通過個人廣告帳戶的引流打法，已經不是普通跨境玩法，所以獨立站的叫法確實有道理。雖然內在邏輯都是給國外的客戶展示商品并進行成交，但是和平臺類的玩法差異在于風險性更大，但是自主性更強。
AB站跳轉是指獨立站最少要準備兩個網站，一個A站 ,一個B站。A站上架擦邊產品，B站上架正規的普貨產品，官方審查的時候進入的是B站的正品網站。
A站為擦邊產品，B站為正品綁定支付，推廣A站，當有客戶在A站點擊支付時彈出B站的收款賬戶，客戶支付完成還是在A站。也就是客戶在整個支付環節客戶是感知不到彈出的是B站的收款賬戶，對于客戶不會有任何的影響。
從支付的官方去看賬戶，看到的是從B站正品域名完成的支付，感知不到A站的存在。
輪收：ab站輪收可以把資金分攤收到多個收款賬戶中，比如每天的流水10萬美金單個收款這是極其危險的，被凍結可能會有資金鏈斷裂的風險。但如果把10萬美金分10個賬號分攤，就是一個賬號10000美金，這樣既能減少觸發風控的幾率，又能極大的規避大量資金被凍結導致資金鏈斷裂。
運作原理：A站綁定要的推廣域名，B站綁定多個收款域名，一個域名對應一個收款賬號，設置規則收到10000美金換下一個賬號（隨機收款或是失敗幾次切換賬號）。規則設置好當收款金額達到條件后就會自動切換下一個賬號收款，直到收滿所有的賬號，到最后一個賬號不會再切換。
圖片來源：花虞HY聊跨境電商
獨立站的流量來源有很多，還可以通過youtue 、tiktok、facebook群組社交等海外社交媒體、博客、論壇、軟件獲得流量。
1.收款通道的不穩定
大多數獨立站玩家都是通過主流的paypal、stripe進行收款，但是因為客訴率等一系列原因，導致收款賬戶經常被查封，需要180天才能回籠資金。嚴重一點甚至直接被封錢拿不出。玩這個的都知道，其實玩的就是資金的流通效率，所以這是非常致命的問題。現在的常規做法是，增加高成本的其他信用卡收單通道和多paypal賬戶同時操作。http://bkbpay.com
2.COD成本高，渠道難找
因為收款的問題，一部分賣家就會選擇COD的方式來做，但是COD現在渠道很難找，能找到成本也非常高，雖然擦邊產品整體利潤不錯，但是各環節的中間費用就會攤薄利潤，這對于賣家來說是一個負激勵。
3.引流渠道不好找
常規的引流渠道包括付費+seo兩種方式，但目前主流依然是付費渠道，因為seo很多賣家反應，時間長收益差。而付費模式主要是facebook推廣和谷歌的競價營銷，這兩類都面臨平臺風控的風險，所以facebook的常規玩法是通過個人號+虛擬信用卡的方式跑，會比較累，因為需要頻繁的更換賬號，但是效果確實很好。谷歌的玩法主要是規避風險關鍵詞，但是競價一類的C端實體貨物需求，并不太好跑。
相遇即是緣！在你的跨境路上，花虞一直陪伴！歡迎關注并多多交流！
（來源：花虞HY聊跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
