數據顯示,在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產品。這也說明了,自然排名在亞馬遜運營中極其重要。
在過去,想要快速提升關鍵詞排名是有捷徑的,即通過關鍵詞鏈接進行促銷,制造買家通過搜索獲取產品的假象,從而快速的提升關鍵詞的排名。
但是,去年亞馬遜針對站外推廣專門發布了公告,通過兩步鏈接、超鏈接等方式進行站外促銷的都屬于違規行為。今天我們一起探討一下,在合規運營的前提下,如何高效率地提升亞馬遜排名?
自然排名的影響因素
關于亞馬遜的A10算法,雖然亞馬遜從未承認過,但大部分的賣家都默認其存在,并總結了一些規律。自然排名和關鍵詞和產品的“匹配度”有關。
匹配度主要是通過兩方面進行判定:靜態匹配(listing在索引進系統中時候系統判定的關鍵詞與該listing的相關性權重)和動態匹配(訂單量和轉換率)。
自然銷量永遠是亞馬遜算法的核心要素之一,用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品,會在權重中占極大的比重。這也是此前黑帽玩法的原理。
靜態匹配的主要手段則是站內廣告,站內廣告對于提高相應關鍵詞的自然排名有著非常大的作用,且在所有推排名渠道里面處于比較優勢的地位。
最后是訂單量和轉化率,簡單來說,通過大幅度的放量并且提高轉化率,也可提高自然排名。
如何高效率地提升自然排名
從站內廣告的角度來說,亞馬遜站內有多種廣告類型,只有SP廣告和SBV能夠從關鍵詞的角度提升排名,而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。
所以,在新品推廣的初期,要更多的將預算放在是SP和SBV廣告上,比較激進方式就是開四組廣告:精準、自動、廣泛、長尾詞精準;其中以精準匹配為主,如果產品流量可能集中在很多次上,也可以廣泛匹配刷詞,找到與產品相關性強的關鍵詞再去打精準匹配。
如果站內轉化率還過得去,但廣告訂單的占比過高,就意味著廣告超標的可能性:如果賣家想要控制ACOS,降低競價和預算,訂單可能出現大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比,應該在20%~40%。
如果廣告訂單占比過高,不應繼續加大廣告預算,而是考慮從動態匹配的角度提升自然排名。與其加大廣告預算,不如加大產品的折扣力度,將增加的廣告預算放在折扣上,慢慢降低對廣告的依賴,提高訂單量。
通過站內促銷的方式,雖然也可引入很多的流量,但轉化很難控制,雖然訂單增加了,但轉化率可能下降了,反而影響排名。因此更佳的方式,是利用轉化率相對可控的站外渠道。但,不是所有的站外渠道的轉換率都是可控的,部分站外渠道同樣可能帶來大量的無效流量。
相對可控的方式是,選擇有產品著陸頁的站外推廣平臺,比如deal站,買家在看到促銷信息后,可進入著陸頁了解產品,有意向下單才進入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道,既能夠為產品帶來訂單,也能夠大幅提升轉化率。
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(來源:百佬匯跨境電商聯盟)
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