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2022-02-21 10:59
圖片來源：圖蟲創意
我在前面的文章提到了產品在打造中遇到的一個情況：如果產品打造了兩三個月，但是發現主要出單詞排名都很難穩定，忽高忽低，那么我們需要做出動作，那就是加多一組手動型廣告，把這幾個核心出單詞單獨拿出來打手動精準，來核心打這幾個出單詞，但是自動型廣告不要去否定這幾個詞。
很多人都會有疑惑，為什么幾個核心的出單詞都拿出來打手動精準廣告了，在自動型廣告中不去否定了這幾個核心出單詞，按道理這樣子能夠起到更加節省廣告費。
如果你通過實操，你會發現其實兩組廣告，一組自動型廣告，一組手動型廣告，同時開啟，這幾個核心出單詞都會出單，而且你會發現自動型廣告的出單詞cpc會低很多，同時轉化還很高。
我稱呼這種方法叫做流量補充，通過增加多一組手動廣告來輔助一下，做產品listing的流量補充。
新品上架很多老賣家都是直接開啟了一組手動型廣告，主推幾個核心的出單詞，這種是基于對本身的垂直類目的出單詞都很熟悉，而且這樣子的類目核心出單詞不多。
就像有粉絲在知識星球提問：杜哥，上架垂直類目的新品，因為是同類目，核心出單詞比較清楚，新品上去就開啟一個自動型廣告，還是一個自動型廣告和加一個手動型廣告比較好？
我的回答是：如果是很熟悉的類目，核心出單詞都知道，同時核心關鍵詞少的情況下，直接開一組手動精準廣告，直接去打核心關鍵詞，會更加精準。產品排名也會上升很快，銷量沖起來也會更快一些。
這是基于之間以前打造過這種垂直類目，所以我們可以這樣子去操作。如果不是垂直的細分類目，自己也不確定核心出單詞是哪幾個，那么就還是先開啟自動型廣告去跑一段時間。
新品剛上架，先開啟一組自動型廣告，無論你對這個細分類目熟不熟悉，listing埋詞多有把握。廣告跑上半個月，然后我們根據廣告報告，在從自動廣告里轉化高的出單詞拿出來，進行手動精準廣告的投放，這樣子來說，相對更加保守一點，更加穩妥一點。
因為也有些人會通過插件去查競品的出單詞，然后把競品的出單詞都埋詞在自己listing里，覺得這樣子直接開啟手動型廣告就可以，不需要那么麻煩。
但是我在前面的文章提過，自動型廣告是來驗證我們所做的listing埋詞，標題，文案埋詞，是否準確，會不會跑偏了，跑出了一大堆與你的產品不相關的產品來。這一點很重要！畢竟，我經常提到，數據是不會騙人的。
這也是很多人說自動型廣告一直就很雞肋，轉化很差，而有些人的自動型廣告每天三十美金預算，卻能夠出單15-20單左右，同樣產品情況下，不同人做的listing文案，埋詞，效果卻大不同。
不同產品每個人的廣告打法都不同，以我們打造了無數款爆款來說，如果小賣家廣告預算不多，那就開啟一組自動型廣告燒產品的相關性，這一種是最經濟實惠的，轉化也很高。而如果對于預算多的賣家，在對自己的垂直細分類目下，可以直接開啟手動精準型廣告去打核心出單詞，同時可以開啟一組自動型廣告，做產品的流量補充。
其實在亞馬遜打造爆款，無非就是提高自己產品listing的質量，標題和文案的埋詞是否做到極致，提高競爭力和轉化率。畢竟產品才是根本，而listing是流量的承載體。如果你能夠明白了這個底層邏輯，實際上，打造起產品，也就輕松很多，畢竟，選擇大于努力！
思維轉換，就是改變你理解這個世界的方式。如果我們只想發生較小的變化，那么專注于自己的態度和行為就可以了，比如把杯子倒空。
但如果你想發生實質性的變化，那就需要“思維轉換”，可能連杯子都要換掉。怎么轉換？
我給你一個建議：多讀書 !
每本書，都是一套“思維模式”。讀的書越多，就會理解越多不同的思維模式，越有助于打開“思維轉換”的開關。
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
