（圖片來源：圖蟲創意）

相信今年很多賣家朋友都有同樣感受，還沒從2021年的各種打擊中緩過神來，2022年已經開始。回首2021年，是對跨境人很難的一年，“螺旋”、“內卷”這些詞都已說倦，經歷過的賣家都懂個中滋味。

不久前，有賣家在網上發布了《年終滯銷產品總結》，很心酸地自我調侃道：“什么產品好賣說不準，但什么產品不好賣我知道！”

（圖片來源：知無不言論壇）

此帖一出引發大量賣家共鳴，一時間不少賣家激情分享各種滯銷產品。下面，小編就給大家簡單盤點一下2021滯銷產品，以防想布局這些產品的賣家踩坑。

（圖片來源：EasyYa易芽）

通過調研后，小編發現不少產品做不起來并不是因為平臺政策或利潤低下，而是因為以下幾個原因。

1、類目競爭激烈

比如3C、燈具、瑜伽相關等產品，很大一部分做不起來的原因是市場容量飽和，加上同行競爭空前激烈，在產品高度同質化、行業極其內卷的情況下，沒有出眾的運營技巧就沒有銷量。

因此，在選品時賣家應該結合行業現狀謹慎選品，面對被充分挖掘但未被完全滿足需求的品類，從紅海大類中尋找細分市場，滿足部分用戶的某些需求，做小而美產品。比如市場銷量大但好評率低的產品，這里以腳凳為例。

在亞馬遜上，腳凳的市場規模達到1.03億，市場需求較大，同時谷歌指數平均在50上下浮動，且品牌集中度較低，說明消費者不看重品牌，一級市場上進貨價10-50元不等。但這類產品有缺點，整體好評率偏低，產品有較大改進空間。

（圖片來源：EasyYa易芽選品，市場大盤）

（圖片來源；谷歌指數，腳凳搜索指數）

通過EasyYa易芽選品，可以發現這個市場還有很多沒有被滿足的需求和可以改進的功能。對此，賣家可以根據評論中所體現的有效信息去做小而美的產品。

（圖片來源：EasyYa易芽選品，買家需求）

2、行業壟斷壁壘難撼動

像霧化器、小家電等產品滯銷的原因大多是因為頭部賣家供應鏈日臻完善，同時技術壁壘、專利門檻高，小賣家難以承擔風險，貿然去做自然容易滯銷。

因此，中小賣家應盡量避開有巨頭大賣存在的類目，尋找目前平臺容量較小的品類來深耕，比如護理產品、手工品、辦公用品等。

（圖片來源：EasyYa易芽選品，市場壟斷情況）

3、產品生命周期短、季節性強

有一些產品本身需求量高但卻依然滯銷，例如寵物玩具、鉆石畫、拼圖、泡泡槍等，很大原因也是因為產品本身生命周期短，如果沒有優勢很難推動銷量。

（圖片來源：谷歌指數，傳統毛絨玩具搜索指數）

尤其是傳統的、帶季節性的產品，市場銷量如上圖所示，生命周期短且市場需求不斷萎縮，最終逃離不了滯銷的命運。

因此，我們賣家在選品時，一定要注意：

1、 與時俱進，結合市場需求謹慎選品，提前規避風險。

2、 結合市場本地化來開發產品，不斷進行產品創新才有可能突破重圍。

3、 奇招制勝，抓住時事熱點以及社會要聞來突破產品開發的瓶頸。

4、 想法需要超前，不可固步自封只看眼前的市場。

5、 大膽預測，敢為人先，開闊思維，主動創新。

6、 平時沒事多上清貨平臺（deal網站等）搜索意向產品。如果在同期有很多同類目的產品都在清倉促銷，那么一定要避開這類產品。

7、 盡量不選季節屬性強、生命周期短、類目競爭激烈、帶有行業壟斷的產品。

此外，產品成本高、差評多、轉化率差、門檻低等等問題舉不勝數，一不小心就容易滯銷。假設已經遇到滯銷問題，賣家首先要找出產品滯銷的原因，是不符合市場需求？還是產品沒問題，是自己的運營技巧問題？如果不符合市場需求，不用費時間直接棄置。

如果是自身運營的問題，可以從產品優化（listing頁面）、重新上新方面調整，同時在銷售方面應做到以下幾點：

1、 和店里的熱銷產品進行強關聯。

2、 推薦給高復購客戶（老客戶買單意愿高于新客戶）。

3、 沒事多參加打折促銷活動進行讓利（在自己能承受范圍內）。

4、 擴大銷售市場（亞馬遜、deal網站、社媒促銷等）。

5、 利用EasyYa易芽選品等可以熟知消費者需求的選品軟件，發現產品的其他功能屬性，讓產品創新為寶。

值得一提的是，不是所有的產品都適合做促銷讓利，這需要賣家自己去多嘗試了。

總之，做跨境電商一定要掌握“條條大路通羅馬”的道理，沒有滯銷的產品，只有滯銷的思維。市場是多變的，拓寬思維、打開視野，多看多學多做會收獲更多有用思路，賣家從各個方面開始轉換思維、與時俱進，才能更好的讓產品良性循環起來。

EasyYa易芽選品就是這樣一款可以讓賣家輕松拓寬思維、打開視野的多功能選品軟件。

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（編輯：江同）

（來源：易芽）

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