圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

獨立站大賣安科創(chuàng)新母公司銀之杰，在主營業(yè)務(wù)收入漸漸收緊的情況下，開始將主營業(yè)務(wù)往移動信息服務(wù)、電子商務(wù)上面拓展。在2020年的營收中，金融服務(wù)業(yè)務(wù)僅有11%的占比，反而短彩信通訊服務(wù)、電子商務(wù)分別占據(jù)了48.22%、31.58%。在電子商務(wù)領(lǐng)域中，其公司營業(yè)收入主要來自深圳知名的跨境電商安防大賣——安科創(chuàng)新。

據(jù)銀之杰近期發(fā)布的2021年度業(yè)績預(yù)告中，歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計將虧損2億-2.5億元，業(yè)績變動原因之一是，其主營業(yè)務(wù)金融信息服務(wù)、移動信息服務(wù)都有一定程度的下降。但實際上，電子商務(wù)業(yè)務(wù)卻持續(xù)保持穩(wěn)定盈利，較上年度穩(wěn)定增長。

今天Molly想跟大家一起來看看安科創(chuàng)新是如何一步步成為母公司銀之杰的核心業(yè)務(wù)。

一、從虧損2873萬到最賺錢公司，它是如何成為“香餑餑”

安科創(chuàng)新于2014年成立，是以自營品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新為經(jīng)營理念的跨境電子商務(wù)公司。他們的產(chǎn)品研發(fā)團隊，通過精準(zhǔn)定位客戶需求，進而研發(fā)適合海內(nèi)外用戶需求的安居安防以及日用3C電子產(chǎn)品等。CEO劉奕自1998年10月至今一直在母公司銀之杰就職。2014年10月起任職子公司安科創(chuàng)新執(zhí)行董事。

根據(jù)2021年銀之杰公布的半年報顯示，公司實現(xiàn)營收6.18億元，比上年同期增長5.04%，利潤總額-0.429億元，比上年同期下降232.19%。

除了電子商務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入及利潤繼續(xù)保持穩(wěn)定增長外，其他業(yè)務(wù)大部分都呈現(xiàn)一定程度的下降。據(jù)半年報披露，電子商務(wù)營收2.38億元，較上年同期增長28.24%

其中在子公司對母公司凈利潤達10% 以上的參股公司中，僅安科創(chuàng)新在近半年為其創(chuàng)造1349萬的利潤，另外4家都是負增長。安科創(chuàng)新2021年上半年線上交易額人民幣2.01億元，總訂單數(shù)為31.45萬 個。

據(jù)了解，在2018年安科創(chuàng)新曾出現(xiàn)凈利虧損2873萬的情況，當(dāng)時并未透露虧損的具體原因，只說明了“品類調(diào)整”是直接的影響因素。但是從近兩年安科創(chuàng)新的業(yè)績來看，有點“觸底反彈”的意思，一躍成為了母公司最盈利的子公司。雖然安防行業(yè)在海外市場的競爭異常的激烈，但是安科創(chuàng)新利用其高效率及極具性價比的商業(yè)模式，以及伴隨著全球物流、支付、貿(mào)易、全球數(shù)字化進程加速，他們正面臨著更大的發(fā)展機遇期。

其線上銷售模式是通過線上第三方平臺，如Amazon、Ebay、AliExpress、Walmart等，和自營平臺annke.com等，以B2C的業(yè)務(wù)模式向家庭、企業(yè)、 商鋪等客戶提供自營品牌的產(chǎn)品銷售。主要自營品牌包括家居安防產(chǎn)品領(lǐng)域的ANNKE、VACOS，以及智能家居產(chǎn)品領(lǐng)域的 EASEHOLD。

通過外協(xié)廠商的方式完成產(chǎn)品生產(chǎn)，利用第三方線上平臺和自營平臺打開銷售渠道，一定程度的提高了品牌曝光，提高用戶對于品牌的認知度，慢慢建立品牌的影響力，目前他們也開始入駐了線下商超、以及線下的代理渠道，形成了線上線下的經(jīng)營模式。

他們的銷售區(qū)域包括北美、歐洲、澳洲等全球重要市場區(qū)域的80多個國家，并已經(jīng)建立多個當(dāng)?shù)剞k事處和倉庫，保證服務(wù)及供應(yīng)鏈的及時性。

二、入場時間雖短，但勢頭不容小噓

雖然安科創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展時間較為短暫，但是在家居安防產(chǎn)品市場上已經(jīng)具備一定的影響力，是北美、澳洲及歐洲等多個國家地區(qū)家居安防在線市場的領(lǐng)先品牌。

安科創(chuàng)新目前在Amazon、EBay等多家國際第三方電商平臺上均處于名列前茅的位置，其主要品牌ANNKE的美國亞馬遜店鋪銷量最高的產(chǎn)品為“ANNKE 5PM Lite”安全攝像機，Molly在Amazon上面搜索“Security Camera System”，“ANNKE 5PM Lite”出現(xiàn)在自然搜索的第四名。

圖源：Amazon

跟其余自然排名前三位的品牌相比，ANKKE的售價處于中間位置259.99美元，排名前2位的品牌“Ring”及“Blink”相對價位更為低廉，在199-229美元之間，可以看到他們的用戶評論數(shù)還是遠高于ANKKE的，看來無論是哪個國家地區(qū)，對于低價的產(chǎn)品顯然更不具免疫力；不過，最核心的因素還是這兩家品牌相較于ANNKE，他們是更早進入這個行業(yè)的，已經(jīng)搶奪了先機。在ANKKE入場的時候，他們就已經(jīng)具備了一定的品牌影響力以及市場份額。

“Ring”創(chuàng)立于2012年，“Blink”成立于2009年，他們很早就已經(jīng)布局了亞馬遜，ANNKE作為一家出海的中國品牌，能在幾年時間就在家居安防領(lǐng)域占據(jù)一席之地，與其戰(zhàn)略部署、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì)等環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。

針對“ANNKE 5PM Lite”這款產(chǎn)品，目前在亞馬遜上共累計2730個評價，整體評分4.5星。

5星評論占比73%，“易于安裝設(shè)置、白天晚上拍攝畫面清晰、防水性能好、”這是大部分用戶對它的使用評價；

1星評論占比5%，“使用壽命短、客服溝通困難”這是少部分用戶提出的問題。同一批次生產(chǎn)出來的電子產(chǎn)品使用壽命都會有所不同，跟產(chǎn)品本身的品質(zhì)、使用方法、使用環(huán)境等因素都息息相關(guān)，當(dāng)無法改變外力因素、人為因素，賣家就只能將產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)試到最優(yōu)，這是他們可控的，而客服溝通困難也是賣家值得關(guān)注的一點，好的售后會帶來更多的復(fù)購，這是永恒不變的真理。

接著讓我們再來看看其官網(wǎng)“annke.com”的表現(xiàn)力如何。

三、官網(wǎng)流量上漲，社交媒體變現(xiàn)力不足

圖源：similarweb

annke.com近三個月的流量增長明顯，其中12月漲幅明顯，環(huán)比11月上漲環(huán)40.9%；1月流量增速變緩，環(huán)比12月的流量增加了 7.25%。

依據(jù) Similarweb 的每月訪問量數(shù)據(jù)， annke.com的前三大競爭對手及其分別訪問量分別為 abasteo.mx （ 238.49K ）、 use-ip.co.uk （ 246.85K ）及cctvcameraworld.com （133.66K ）。

圖源：similarweb

產(chǎn)品主要銷往北美地區(qū)，其中美國、法國、匈牙利是主要的銷售國家，占比分別為20.66%、12.75%、10.41%。

圖源：similarweb

annke.com 的受眾對計算機電子與技術(shù) > 社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)和social network感興趣。

圖源：similarweb

其網(wǎng)站的主要流量大部分來源于關(guān)鍵詞搜索廣告，推送流量的熱門付費及自然關(guān)鍵詞共計572個，占比達57.8%，其中產(chǎn)生自然流量的關(guān)鍵詞占比達80.05%，付費關(guān)鍵詞占比19.95%，貢獻較多流量的關(guān)鍵詞為品牌詞“annke”；直接訪問貢獻了29.06%的流量；社交平臺帶來了5.92%的流量。

圖源：similarweb

社交平臺的布局以YouTube為主，占比95.66%，其次是Twitter、Facebook、Reddit。

ANNKE在2015年1月27日就注冊了YouTube，目前的訂閱者有4580位，產(chǎn)生1,586,524次觀看，平均每個視頻的播放量在200左右，內(nèi)容主要以安裝教程、演練、以及視頻捕捉畫面。

ANNKE在2015年12月加入了Twitter，累計粉絲為6460，發(fā)布了1474條推文，按照目前二月份的推送記錄，大概一天推送一條跟產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容推文。

根據(jù)歷史發(fā)布記錄的數(shù)據(jù)看，點贊量都在各位數(shù)內(nèi)，并無轉(zhuǎn)發(fā)。唯一一個數(shù)據(jù)量較好的帖子內(nèi)容是情人節(jié)活動，通過關(guān)注、點贊分析帖子，標(biāo)記好友即有機會獲得一臺免費的ANNKE NCA500的監(jiān)控攝像機。可以看到這條帖子的點贊數(shù)為184、分享量為169，明顯高于平常其他時間發(fā)布的帖子。

若想提高社交媒體的影響力，單靠目前發(fā)布的內(nèi)容是相對難以吸引用戶的，內(nèi)容上的巧思，迎合用戶痛點，推廣運營都是需要他們再好好思考的重點。

圖源：ANNKE Twitter

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（來源：Molly談獨立站）

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