數(shù)據(jù)分析的核心就是對(duì)比

對(duì)比又分縱向、橫向兩個(gè)維度：

1）縱向：跟自己比。現(xiàn)在的我跟過去的我進(jìn)行比。

2）橫向：跟行業(yè)比。對(duì)比同行數(shù)據(jù)，對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)比大盤數(shù)據(jù)。

通過分析自己店鋪的情況，了解自己店鋪哪些地方做的好、哪些地方做的不好、找到店鋪的潛力品。

前提條件

只有數(shù)據(jù)樣本足夠多，才能做店鋪內(nèi)的分析。那么我們的店鋪需要什么樣的數(shù)據(jù)樣本？一個(gè)是產(chǎn)品數(shù)量，一個(gè)是流量。

當(dāng)你的流量的足夠多，我們才能有效分析每個(gè)商品的數(shù)據(jù)，要不然大部分商品的瀏覽量都為0。當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量足夠多，我們的測(cè)款效率就比較快，這樣我們才能快速了解店鋪哪些產(chǎn)品效果比較好

而這些足夠多的數(shù)據(jù)樣本，可以用用知蝦等第三方數(shù)據(jù)工具找到經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，鋪到自己店鋪上去，如果覺得知蝦這些數(shù)據(jù)工具比較貴的話，可以嘗試我們公司研發(fā)的選品系統(tǒng)——幻數(shù)。然后開通廣告，讓流量進(jìn)來，這個(gè)時(shí)候，我們就可以來分析自己店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)了。

找出店鋪內(nèi)潛在熱銷產(chǎn)品

(1）shopee后臺(tái)已經(jīng)提供了豐富的分析工具，可以在后臺(tái)看到店鋪的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)（訂單數(shù)、流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、銷售額）、買家的概述、商品排名及分類排名四個(gè)維度的數(shù)據(jù)，了解店鋪整體的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。

這些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)大家自己看就好了，記住數(shù)據(jù)分析只有對(duì)比才有意義。橫向跟同行數(shù)據(jù)比，縱向跟過去的自己比。

(2）找出符合自己店內(nèi)風(fēng)格的爆品，爆品是持續(xù)的出單的前提，流量的引爆的前提，重點(diǎn)要分析關(guān)注3個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊數(shù)、加購(gòu)數(shù)、加入購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率。只有自己店鋪內(nèi)的爆品，才是我們后續(xù)訂單、流量的保證。

(3）一般我們以7天為一個(gè)周期進(jìn)行觀察

路徑：首頁/賣家數(shù)據(jù)中心 /商品/商品表現(xiàn)

數(shù)據(jù)一定要導(dǎo)出出來，自己放到excle表格里面自己分析一遍，網(wǎng)頁的屏幕大小有限，不可能做深入的分析。

(4）點(diǎn)贊并不是用戶真實(shí)想法。

只有真正加入購(gòu)物車，才是顧客心理的真實(shí)想法，想買。

(5）如果是新品，加入購(gòu)物車的件數(shù)很多，但是一直沒出單。可能的原因就沒有基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)。所以要想辦法出單、出評(píng)價(jià)。

也有可能是商品描述沒有做好。

不管是刷、還是虧，總之要出單。

  (6）后續(xù)每個(gè)星期跟蹤加入購(gòu)物車的產(chǎn)品銷量情況。這樣找出的爆品，如果找到的爆品，每天能穩(wěn)定出單30件，那就說明這個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)了。

剩下的找到潛在爆品分析，就可以自己完成了

（來源：K哥聊出海）

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