大家在選品得過程中，或者是選品之后都需要分析產品得具體市場情況。我在這里分享一下我在選品后產品分析思路以及方法。

首先是我自己做的產品調研分析表

圖片來源：regan跨境

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以上是部分內容，我會通過接下來得思路以及方法把所有得細節(jié)拆解出來。

市場容量只是最基本得一點，首先我把分析產品得市場分為了14個要點，每個要點包含了產品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有得和產品市場相關得數據分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現出來。

• 產品及類目
• 市場數據
• 產品周期與季節(jié)性
• 鏈接壟斷情況
• 品牌分析
• 賣家類型
• 新品數據
• 價格分布情況
• 評論及星級情況
• 產品痛點
• QA提問
• 產品賣點
• 競品分析
• 利潤分析

一： 產品及類目得情況

調研產品得功能及使用參數，適用人群都是哪些，以此來判定產品功能和目標人群，我們做這個類目得適合精準找到切入點。

圖片來源：regan跨境

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以落地燈為例，通過競品產品listing得頁面分析可以得出產品得最熱銷尺寸，材質，以及產品主要功能。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：谷歌翻譯

如果我們是已經做了這個產品，想要開發(fā)新的產品得話，還需要調研產品得人群畫像，關于人群畫像可以在店鋪得后臺，品牌分析頁面得到這個效果

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

這些數據都是亞馬遜后臺得數據，所以準確度是非常高的。

二： 市場數據

我們需要調研得數據主要包括但是不限于：

• 市場體量
• 賣家listing數量
• 競爭程度
• 平均客單價

通過這些數據來幫助我們初步評判市場是否可以做。

市場體量

這個大多數分析工具都可以達到這種效果，我這里使用工具插件給大家做一下演示：

圖片來源：sorftime

大多數人都是直接填寫月總銷量，但是我這邊話更多的是填寫月總銷量乘以客單價，這樣得出來得數值對比更精準一些，因為很多客單價高得產品他們并沒有很高得銷量，但是總體得體量還是非常可觀得。

賣家listing得數量：

可以看到，前臺也是4K+得數據，這樣說明這個工具準確度還是可以的。

競爭程度

競爭程度得核算主要是用市場體量除以listing得數量，得出來得數值看是否是供不應求，還是供大于求得狀態(tài)。

根據公式可以得到：

121,504*100（因為這個銷量是平均的，我們*100就是前100名總得數據） /4174（listing數量）

（每個人得評判標準不一樣，數值越小代表市場飽和越嚴重）

平均客單價

圖片來源：sorftime

三：產品周期與季節(jié)性

1. 類目出現時間

2. 類目整體趨勢

3. 類目是否有季節(jié)性

4. 有季節(jié)性的話旺季周期多久

通過分析產品得周期性判定是否是季節(jié)性產品，如果是得話旺季點在哪里，我們應該如何制定運營規(guī)劃。

這里給大家分享季節(jié)性得分析方法：

谷歌趨勢

圖片來源：google trends

可以看到這個產品是沒有季節(jié)性，全年都是比較穩(wěn)定

在選品得時候，一定不要選擇走下坡路得類目，這樣做起來會很累，只有選擇上升趨勢得類目才能夠有更大得幾率做起來，賺到錢。

四：鏈接壟斷情況

圖片來源：regan跨境

主要有三個方面的壟斷情況，賣家（店鋪）壟斷，listing壟斷，以及品牌壟斷。

下面我們通過幾種方法來判定落地燈這個類目是否處于壟斷：

1.工具分析

圖片來源：sorftime

上圖數據，可以看到listing壟斷的系數是15.7%， 品牌是30%，賣家是32%。

工具的數據是不一樣的，數據都有延遲性。不一樣的工具抓取的時間數據不一致，以及爬蟲爬取的數據都會有影響，所以這些數據只能作為參考。

2. 具體分析

我們在拿到這些壟斷數據后，可以看到兩種不同的工具得到的結果是不一樣的，那么我們可以先不用去管具體這些數據的評判。先看一下我們有可能做到的目標。

舉個例子，比如我們的目標是做到整個類目第50名，那么我們就可以看一下這個類目第50名的銷量是怎樣的。

圖片來源：亞馬遜

可以看到，50名左右每天還是有30單的，30單已經可以滿足大多數賣家的目標。所以我們可以在壟斷不算太大的情況下，只要我們的目標排名能夠有一個比較不錯的銷量，就可以去考慮做這個類目。

五：品牌分析

接下來是類目里面的品牌分析，重點分析的頭部的品牌，做這個品類知名的品牌有哪些，他們?yōu)槭裁醋龅暮茫心男┨貏e好的功能以及差異化是我們要重點調研的目標。

具體的品牌分析情況我就不在這里發(fā)了，思路給到大家可以根據這個思路來做自己的品牌分析內容。

圖片來源：regan跨境

六：賣家類型

賣家類型主要分析

1. 中國賣家鏈接數量

2. 美國本土鏈接數量

3. 亞馬遜自營鏈接數量

分析中美賣家鏈接數量來判斷是否適合我們做，很多類目都是亞馬遜自營很多，或者大部分都是美國本土的賣家，這樣的賣家多的話需要具體分析下是否適合我們來做。

圖片來源：regan跨境

圖片來源：亞馬遜

七：新品數據

三個月內上架的產品我們定義為新品，以此來判定新品入場的話還有沒有機會。

1. 三個月的鏈接數量

2. 新品的款式（價格）是否有優(yōu)勢，分析排名上升原因

可以看到這個類目前100名的鏈接里面3個月內上架的只有一個鏈接。說明機會指數波動不大，可能我們新品想要去打進前100名難度比較大。

但是也從另一方面表達了，一旦我們的產品進入前100名的話，想要掉出來也不會那么容易。

八：價格分布情況

價格分析是我們在得到市場數據后的分析第一步，確定我們要做的價格區(qū)間。

我們可以從這張圖看到，不同的價格區(qū)間對應不同的市場。

45-60美金是價格的中部，也是市場體量最大的一塊。 這是典型的橄欖球市場。

那么我們做的時候直接確定45-60美金這個市場區(qū)間嗎？

并不是。 我們要找的是供不應求的市場價格區(qū)間。 而并不是簡單的看到這個市場最大就直接進入。

還是用上面所講的公式，通過銷量除以產品數量，以此來判定哪個價格區(qū)間是可以當作我們新品突破的空間。這是價格方面。

九：競品分析

• 評論及星級情況
• 產品痛點
• QA提問
• 產品賣點
• 競品分析

通過分析競品的痛點，賣點進行總結。找到我們做產品突破的點。

1.評論

首先是評論，這個是最能直觀反饋產品問題的頁面。

圖片來源：亞馬遜

產品被粘住，燈具從底座掉下來。。

我們可以根據前50名里面的競品鏈接的差評來得到產品的痛點，將所有的痛點對比就可以得到產品的核心痛點。然后在找供應商的時候可以專注針對這個痛點聯系。

賣家精靈也有一個評論搜集工具，可以一鍵收集評論信息。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

2. 產品賣點

賣點主要是通過圖片以及產品描述來得到：

這里就不做贅述，這里非常簡單。

3. QA分析

QA是大部分人都會忽略掉的一部分，賣家在購買這個產品之前會看listing和評價，也會重點看QA。 QA是客戶針對產品疑惑的合集。 我們可以在QA里面挖掘出來很多的產品痛點和賣點。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：谷歌翻譯

十：利潤分析

核算利潤是非常重要的一個步驟，如果達不到我們的目標利潤率可以放棄這個產品。

因為利潤率從另一方面可以很直觀的反饋產品的競爭程度！

我這邊卡的利潤率是30%，如果達不到30%的利潤率一般是不會考慮做這個產品。當然也會具體分析類目情況，如果我正好有其他的優(yōu)勢那么也會考慮。

我會把產品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。

顯性成本構成：

• 采購成本
• 國內運費
• 包裝成本
• 頭程運費
• 合倉費（設置合倉的話會有）
• 尾程費用
• 亞馬遜傭金

沉默成本：

• 推廣費用
• 倉儲費用
• 移除費用
• 賠償費用
• 退貨費用
• 優(yōu)惠券使用費
• ......

具體的核算方法我之后會出單獨的文章來講，會講的比較細。

圖片來源：regan跨境

（來源：Regan跨境）

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