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2022-02-17 17:51
大家好，我是江小魚。我們今天分享的主題是亞馬遜鏈接在不同階段該如何定價。希望給大家帶來一些積極有益的參考。
01
鏈接上架第1周定價
假定一個產品市場的高價一般定$21.99 ， 中等價格定$18.99 ，低價格定$14.99 。
大部分情況下，高價是頭部鏈接和比較獨特的產品的定價，中等價格是市場主流價格，低價是一些沖排名的鏈接和近半年的的鏈接。
在這樣的一個定價環境下，我們的產品到底該如何定價呢？
首先，我們要知道自己的預期價格。比如說我們的預期定價是$17.99, 有35% 的利潤，那么我們的盈虧平衡點就是$12.34 （0利潤）。 我們在這個計算中暫不考慮廣告、倉儲費、退貨率這些因素。
新品剛上架的時候沒有評論，沒有關鍵詞排名，也沒有類目排名。我們的定價策略是鏈接新上架第1周定市場中高價格+適當優惠券。
在這個案例中的話我們就需要定價18.99 ，開3美金優惠券。開啟VINE計劃，利用手中優質的top 資源和其他平臺優質客戶去測評 ，測評5-10個左右。
記得，一定要優質，現在很多服務商的資源都不安全。要保證15-20天左右有5個左右的評論。
這樣的定價，顯然我們不會有很高的轉化。因為定價不夠低，優惠券也不夠大，吸引力不夠。
沒關系，我之所以上來不定低價+大額優惠券是因為價格太低未來無法降價，另一個優惠券太大會導致產品價格過低留下的評論沒有VP標識。
一般認為優惠券大于50%留評就沒有VP標，也有不少賣家反饋大于40%的優惠券就會導致沒有VP標。為了保險起見，我們就開3美金，15.8%左右。不開百分比，是因為數字更直觀，看起來更有視覺沖擊力。
廣告的話，我們就打兩個核心大詞，開手動精準，往首頁首行打+ 自動廣告，讓鏈接快速被亞馬遜識別并收錄。如果廣告每天花完，每個廣告活動增加4-5詞點擊的預算；花不完就提高競價，讓它花完。
如果第一周的每天能夠轉化3-5單就可以，一周20-30單綽綽有余，因為我們測都測了5-10個呀。如果你比較倒霉，鏈接優化到位了，這種策略還是轉化率幾乎為0。那么，我們也不要調整價格和優惠券，一周后才能動哦。我們可以利用手中資源免評送10-20個，這個總可以吧！總之7天內至少要出20-30單。
02
鏈接上架第2周定價
通過第1周的操作，我們大概出了20-30單左右。新品上架第二周定價策略改為 低價+大額優惠券。
當我們價格從$18.99 調整到$14.99 的那一刻，我們會驚訝的發現我們出現了降價紅標。這個對轉化很有利。降到14.99后，我們就把優惠券調整為$5 。
從這一周開始，我們的廣告轉化就會提高很多。為什么呢？低價加上大額優惠券，還有更大的吸引力嗎？每天的平均單量會在15-25左右（包含廣告訂單）
第2周的定價策略意在提高廣告轉化率，讓鏈接7-15天核心大詞沖到第1小頁。
這個不是什么困難的事情，我們很多鏈接都是核心大詞在半個月內上首頁的呢！
切記，廣告總預算到80-100美金左右不建議再接著加，太花錢。土豪請忽略！
什么？你還問我第一小頁啥意思？ 手機端的第1頁就是第1小頁哦；電腦端的一大頁是3小頁（48個自然位），有些類目電腦端顯示16個自然位的例外。
03
鏈接上架第3周定價
這一周的話，我們的VINE計劃、Top資源、其他平臺客戶優質資源的評論就陸續回來了。我們的轉化率會更上一個層次。
第3周的策略就是 低價+適當優惠券 。第2周我們低價+大額優惠券把核心詞都推起來了，轉化越來越好，每天單量在20單左右。
什么時候降低優惠券合適呢？核心大詞上到第1小頁第10左右的位置就可以了。
如果上了首頁，特別靠后，立馬降低優惠券很容易導致掉到第2小頁。每次降低優惠券1美金左右，不要幅度過大，觀察表現，逐步降低到3美金甚者更低。
04
鏈接上架第4周定價
第4周的策略就是低價+更低優惠券 或者 適當提價+合適優惠券 +提報七天秒殺
當我們的鏈接進入第4周的話，評論會再回來幾個，單量基本上也穩定在了20-30單。新品有秒殺推薦基本上都要等到 一個月之后甚者兩個月后。等自然的秒殺比較難，但是我們可以找服務商幫我們提報。這個鏈接跑個2-3詞七天秒殺，基本上鏈接就起來了。
除此之外，我們還可以嘗試降低廣告競價，增加點擊次數；降低核心大詞的廣告預算，把預算分給新開拓的詞。有些鏈接你低價+大額優惠券根本控制不住，持續降低優惠券。你就該提價，注意幅度不要太大。
最好的漲價時機就是在七天秒殺前把價格調整到比如說$14.99 調整到$15.99 。秒殺價格一般是 14.99*0.85=12.74 秒殺結束后價格就會顯示為$15.99 。
為什么七天秒殺前提價呢？因為七天秒殺后第1天我們調整價格調整不了，價格被鎖定了。所以要提前進行操作。
提價的最好時期就是七天秒殺前1天和單量控制不住的時候。關于其他更多廣告或者七天秒殺細節和技巧可以查閱我們往期文章哦！
（來源：跨境移花宮）
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