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2022-02-17 15:54
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐實戰day5：多渠道猛抓曝光！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
哇哦~~情人節到了哦，娜姐祝大家情人節快樂，有情人終成眷屬，還沒有伴的小朋友們抓緊找對象啦~~
“產品銷售方案”是我們做完選品以及listing編寫之后，我們在準備貨件之前就需要上交給公司一份合格的“產品銷售方案”的報告，畢竟都是打工人嘛，老板肯定要看到我們每一步的銷售計劃，總之，為了讓你的報告順利過關，不妨來看看這篇文章叭~~
下篇分享：實戰Day7:如何上架就出單！我們不見不散噢~~
首先要確定我們這批貨走什么樣的物流渠道。這時候我們需要考慮的是成本和利潤，當然這兩塊的考慮是必不可少的，但是我們要思考我們目前產品的銷售定位。
圖片來源：跨境小當家
如果我們的產品是第一批貨物，那就不需要太快的物流，這個時候我們可以根據我們產品的重量來選擇物流模式，像我的這款是膠合板，產品本身就很重，所以第一批貨要選擇海運，可以節約不少的物流成本。如果我們的產品是補貨階段，那么這個時候要充分考慮補貨時效，這個時候就要考慮使用空運，物流成本要放到第二位了，比較好不容易上去的排名，再維持起來很難。
首先安排準備分兩批次走貨，海運走80件，空運20件，總共100件（因為是新品，還在測款階段，建議不要發貨太多）。
圖片來源：跨境小當家
但是核算完成本之后發現，空運20件的物流成本遠遠高于海運80件成本的2倍！所以最終還是只走了一批空運100件。
圖片來源：跨境小當家
a.推廣計劃
圖片來源：跨境小當家
很多老板不愿意做測評，感覺成本高，但是我們要用數據說話，用數據說明他的投入可以帶來多少的利潤，前期測評的費用大概是多少，這些測評預計可以帶來的訂單數量，最后還可以盈利多少。
只有把這些數據一一和老板說明白，我相信你的推廣費用很快就可以審批下來啦~~
b.銷售計劃
圖片來源：跨境小當家
我們可以按照市場的具體情況，然后列出自己的銷售計劃，首先作為新品，沒有評論的支持，所以銷售目標是前1周每天銷售1單，無論是否有單，都建議每日一單，因為新品流量扶持期我們要保證產品每日的單量，這樣對我們的排名有很大的幫助。過了第一周之后，我們的單量要求要增加，慢慢的增長。
c.補貨計劃
做好補貨計劃可謂是最重要的，因為我們要確保產品不出現斷貨現象，那么補貨時間就至關重要了。如果選擇空運，那么運輸時間在1個月甚至1個多還多，所以我們肯定要提前做好準備，看看我們第二批貨要在什么時間以什么樣的物流方式發走。提前計劃也有利于工廠給我們盡快備貨，畢竟我們還要備貨、打包、裝箱等一系列操作。
圖片來源：跨境小當家
很多運營小伙伴也會感覺有時候和公司申請運營經費很難，所以在本次的銷售計劃中正好可以借機申請。
a.圖片和A+設計
可以根據競爭對手的版面進行設計，然后把需求告訴公司，如果公司內部有具體的設計部門，那就和設計部門討論就可以了，如果沒有就可以申請經費找專業的人設計。
圖片來源：亞馬遜前臺
b.QA設計
QA這一塊被很多人都忽略了，其實這一板塊是很重要的，可以起到錦上添花的作用。最主要的是這里可以上傳視頻。
圖片來源：跨境小當家
首先我們要根據市場上的產品的好評和差評以及QA來判斷老外買這款產品最擔心的是什么以及他們最需要的是什么，這個時候可以將這些問題陳列下來，后期用來豐富我們的QA。
圖片來源：跨境小當家
根據市場上反映，發現老外最關注的是防水性、邊緣粗糙情況、兩面光滑程度、厚度準確度、切割等方面的問題。我們可以根據這些問題做一系列的視頻放在QA，效果很好的，如果你忽視了的話，趕快補上去吧，細節決定一切。
圖片來源：亞馬遜前臺
當然了，如果你還有其他方面的申請，在這里你可以都提出來，比如主圖視頻或者關聯視頻等。
今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~
下篇分享：實戰Day7:如何上架就出單！我們不見不散哦！
圖片來源：跨境小當家
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
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