小喇叭:上篇娜姐分享文章:實戰(zhàn)day7:如何上架就出單!
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!
“新品第一周運營”可謂對于新品來說是至關(guān)重要的,在新品第一周我們需要做些什么呢?你是不是只是局限于有沒有出單?我們不僅僅要看單量噢~~來,一起看看娜姐新品第一周都做了哪些工作。產(chǎn)品前3天的銷售情況已經(jīng)在上一篇文章和大家具體闡述了,今天我從4月1號開始和大家進行分享。
下篇分享:實戰(zhàn)Day9:新品第2周如何運營產(chǎn)品!我們不見不散噢~~
a.單量
圖片來源:亞馬遜后臺
4月1日,出單2單;為了增加流量和展現(xiàn),我開通了手動廣告,很多人的說法是自動廣告跑一周再開手動廣告,做運營的咱們都知道,所有的打法都不是一個定律,也不是一成不變的,我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品開拓我們的運營思路。
b.廣告調(diào)整
圖片來源:亞馬遜后臺
我在沒有上架之前就已經(jīng)準備好了各種類型的關(guān)鍵詞已備使用。這樣我就可以節(jié)約一周的時間,不需要等自動廣告跑一周跑出來詞才開手動廣告(自己選的自然排名好的詞,預(yù)算10),我已經(jīng)準備好了可以用來打手動廣告的關(guān)鍵詞。將準備好的大詞、精準詞、長尾詞、流量詞一個個到前臺搜索看看在此關(guān)鍵詞下面的產(chǎn)品的自然排名,排名在前5頁的保留成為手動詞,沒有自然排名的一定要舍棄,它只會燒你的廣告費。注意:廣告詞并不是越多越好,而是越精準越好。
圖片來源:跨境小當家
c.查看關(guān)鍵詞的排名
圖片來源:跨境小當家
我將自己準備的關(guān)鍵詞都找了一遍自然排名,總之運營是一件極其細致的工作。這樣有利于之后我們對每一個關(guān)鍵詞具體的使用情況進行分析。后期可以節(jié)約很多錢。
圖片來源:亞馬遜后臺
4月2日依舊出單2單;產(chǎn)品開始有了排名;這算是很好的開始;我依然沒有選擇測評,因為有穩(wěn)定單量;其實這個時候可以選擇再測評2單,這樣的話更有利于我們的排名。廣告每天晚上我們也要定時去調(diào)整競價;目前的評論是0;評論很重要,前兩天安排的直評測評應(yīng)該快要展示了,在測評過程中直評和rating問題是不大的,封店的幾率很小。所以新品上架建議大家先做幾個直評和rating,但切記找靠譜的服務(wù)商。
圖片來源:亞馬遜后臺
4月3日依舊出單2單,從3月28上架開始銷售到今天,差不多已經(jīng)一周了,每天可以連續(xù)出單,這就說明我們的產(chǎn)品是受市場認可的,市場是有需求的。
a.廣告
廣告每天分析其實意義不大,所以一般都是1周一分析。我今天也主要是對每個關(guān)鍵詞的競價進行了調(diào)整。
b.測評安排
由于新品急需評論,于是今天安排了一單top,因為測評的話top的安全性還是很高的。
圖片來源:亞馬遜后臺
4月4日出了0單;或許由于今天是周日,對產(chǎn)品單量有一定的影響,一到周六日兩單單量普遍都會下降;所以建議無論單量如何,到了周六日都可以做一單測評;今天也有一個好消息,就是之前做的直評已經(jīng)顯示了。晚上調(diào)一下競價,看看明天周日出單情況。
圖片來源:亞馬遜前臺
a.單量
4月5日;今天單量恢復(fù)過來,依然是兩單;可見目前穩(wěn)定單量是2單;所以要根據(jù)自己的庫存去手動控制單量。
圖片來源:亞馬遜后臺
b.廣告調(diào)整
晚上進行廣告報表分析,將自動廣告競爭大和不相關(guān)的詞進行了否定。將自動廣告相關(guān)展現(xiàn)點擊不錯的詞放入了手動廣泛。
圖片來源:亞馬遜后臺
4月6日2單;注意并不是單量越多越好;而是根據(jù)自己的庫存數(shù)量去銷售;出現(xiàn)斷貨;一切的努力都是白費。將申請好的備貨計劃上交給公司領(lǐng)導(dǎo)即可。
手動廣告否定一些不相關(guān)、競爭大、展現(xiàn)不好的詞;同時把這些不想關(guān)的詞在自動廣告也否定了。(分析的是4月5號之前的廣告報表)
圖片來源:跨境小當家
圖片來源:亞馬遜后臺
手動花了11.09美金,其中wordseet廣泛匹配花了6.28,沒有成交,于是把這個詞關(guān)閉了,同時這個詞自身自然排名就在第一頁。
相信今天娜姐的分享也是干貨滿滿噢,今天就分享到這里啦~~我們下篇見噢~~
下篇分享:實戰(zhàn)Day9:新品第2周如何運營產(chǎn)品!我們不見不散哦!
85份運營必備表格:
圖片來源:跨境小當家
28份申訴模板+45份亞馬遜運營各環(huán)節(jié)思維導(dǎo)圖:
圖片來源:跨境小當家
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐,娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù):
(來源:跨境小當家)
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