免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-02-16 18:00
圖片來源：圖蟲創意
文體休閑用品大賣創源股份披露，2021年度公司營業收入預計為13億元-16.5億元，較上年同期上升19.65%-47.31%。
創源股份作為集文體休閑一體的上市公司，早在2014年就開始布局了體育用品行業，注冊的子公司包括了寧波睿特菲體育科技有限公司、創源體育用品有限公司、寧波禾源紡織品有限公司。
其中睿特菲是創源股份在2014年面向海外消費者的首次試水跨境電商項目。通過在亞馬遜投放運動品牌“RitFit”以及自建官網www.ritfitsports.com同步銷售龍門架、啞鈴凳、附重器械及蹦床等家庭健身器材。
今天Molly和大家一起研究下創源股份的跨境電商布局。
1、目前亞馬遜銷售為主，將加大獨立站投入
寧波創源文化發展股份有限公司是一家集設計、生產、銷售為一體的紙質休閑文化用品供應商,主營產品為紙質休閑文化用品,廣泛應用于人們的工作、家居與社交等多個領域，于2017年9月19日IPO上市。據了解，其公司的產品以出口為主，2019年度、2020年度與2021年半年度，公司出口銷售額占主營業務收入的比例分別為95.83%、 97.62%與95.78%。
根據創源股份的2021年半年報顯示，2021年1-6月其營業收入為62994.53萬元，較2020年同期增加15,380.58萬元，增長32.30%，其增長的原因有一部分原因來自新增了禾源紡織品生活家居版塊，睿特菲與美國智源跨境電商增長以及啟動安徽體育用品項目新增。
運動健身品類與同期相比達成翻倍的增長，其增長的原因除了由于疫情期間居家健身需求增長，此外還與積極推廣跨境電商業務有關。據披露，在近半年，創源股份跨境電商的費用增加了一定比例，包括廣告費用及平臺服務費。
創源股份的電商貿易主要依靠亞馬遜平臺、自營官方網站及阿里巴巴國際站拓展歐美市場運動健身用品和生活家居用品的跨境電商貿易，以及依靠天貓平臺拓展文教文創用品的國內電商貿易。
國外市場銷售近幾年在積極拓展跨境電商模式，睿特菲、美國睿特菲主營運動健身用品，是以亞馬遜銷售為主、官網銷售為輔。
業務模式主要是通過利用外部供應商供應鏈供貨生產，運輸至海外倉備貨 ， 通過亞馬遜平臺（美國亞馬遜店鋪“RITFITLLC”“ToughFitSports”、歐洲亞馬遜店鋪“RITFIT”）或自營官方網站平臺（www.ritfitsports.com）銷售并配送給海外終端消費者。
創源股份表示，加大了對官網www.ritfitsports.com建設投入，去年上半年，美國睿特菲官網銷售占其營業收入比約為20%，官網銷量占比增加有效降低了平臺費用率，同時創源股份通過供應鏈調整改善，在全美范圍內多地布置倉儲站點，有效提高物流運輸效率且降低物流費用率。
去年上半年，睿特菲合計促成訂單數147470筆，其中通過亞馬遜網站銷售799.75萬美元，較去年同期增長 108.91%；通過官網銷售198.38萬美元，較去年同期增長49.05%。
2、社交平臺互為打通，相互引流
麥肯錫公司的合作人Alexander Thiel曾對體育用品行業進行了預測，他推斷到2025年，全球體育市場預計將增加到3950億美元，年增長率為9%。其中中國年增長率為13.7%，美國年增長率為9%。創源股份不得不說是有遠見的，在第一部分我們談到了創源股份對于海外體育品類的布局，他們將精力主要集中在了美國地區，之后還將慢慢往國內市場發展。
（圖源：Amazon）
在亞馬遜上搜索“RITFIT”，銷量最高的是多功能舉重凳，售價128美元，共有2939個評論，評分4.4星，五星占比68%，“兩個月來，我幾乎每天都在這張長凳上進行啞鈴鍛煉，做工精良且堅固。可折疊的形式非常適合公寓生活”這是用戶對其產品的評價。
在亞馬遜上搜索“weight bench”，RIFIT的產品出現在結果頁大概80名左右的位置，而搜索“Power Cage”出現RITFIT在首頁的第四位，并標注了“sponsored”，是不是可以猜想近來他們主要想推廣的產品是“動力籠”。這款“動力籠”的產品售價在669.99-796.98美元，出現了410個評價，總體評分為4.5星，其中五星占比69%，有用戶評論“這個產品非常堅固、設計精良，售價合理”。
在Amazonbest sellers運動與戶外的暢銷產品排名前100名。從售價來看，“Power Cage”顯然比“weight bench”更具優勢；此外，舉重凳相較于其他的器械產品已經具備一定的銷量，有必要打造第二款爆品。
（圖源：Amazon）
再看RITFIT自營官網的數據，其網站月均流量在100K。環比上個月，ritfitsports.com 的流量減少了 2.67%。
（圖源：similarweb）
其網站主要分為了六大類，分別為“Strength”（力量）、Gym Package（健身房套餐）、“Bars&Plates”等，產品的售價多集中在89-500美元之間，售罄的產品主要是腰帶、護膝、防滑舉重手套、平衡訓練器等相關防護調理類配件。
（根據RITFIT官網整理）
為了讓購買用戶能夠正確使用他們的器械，他們開發了一個APP，Fitbanx。Fitbanx是一個免費的健身應用，在里面會發現各種教程，整合RitFit產品，幫助用戶達到健身目標，也可以通過Fitbanx定制自己的訓練程序。
除了APP，他們也經常在Instagram、YouTube、博客分享有關的運動健身的視頻及文章。
（圖源：RITFIT Instagram）
RitFit的Instagram目前有5066的粉絲，共發布了391條帖子。發布的內容主要以鍛煉視頻為主，使用RITFIT系列產品，以視頻方式輸出正確的訓練教程，供用戶觀看學習，可以相當于售后服務的補充。
Molly發現，RitFit的Instagram跟博客互為打通，在Instagram你能看到他們會介紹不同的鍛煉方式，再將粉絲引導到博客觀看詳細解析。這種矩陣的方式可以說是相對常見的導流方式，不過由于目前他們整體Instagram的流量并沒有很高，所以引流相對疲軟，一旦有足夠的體量，這種引流方式還是可以進行借鑒的。
（圖源：RITFIT Instagram）
RITFIT于2017年11月7日注冊了YouTube，目前有485位的訂閱者，產生了115,904次觀看。內容包括使用 RitFit 健身產品的鍛煉指南、RitFit 健身產品的基本動作教程、逐步組裝 RitFit 健身產品的說明，以及RITFIT相關產品的評測，每個視頻的播放時長多的在12分鐘，短的則2-6分鐘，能發現早期的觀看量大概在1000-8000左右，近期的觀看量僅幾十、幾百，觀看量下降明顯，Molly認為有一部分原因可能是沒有挖掘用戶新的興趣點，需要新的內容形式創作，一成不變的內容會產生觀看疲勞，我想這也是未來RITFIT在運營社交媒體上需要思考的一點。
（圖源：RITFIT YouTube）
歡迎關注Molly的公眾號，一起挖掘更多獨立站干貨和內幕消息，微信搜索“Molly談獨立站”或掃碼關注。
（來源：Molly談獨立站）
本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！
