日前，滑雪天才少女谷愛凌奪下北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺項目金牌后，討論指數暴增。一天下來，至少50個熱搜話題與她有關。

一時之間成為了全世界關注的焦點，而賽前“押中”這位奧運冠軍的企業，品牌借勢帶來的曝光度空前高漲，帶貨能力可見一斑。

這對想進軍國際市場的品牌是一大借鑒，在未來尋找網紅/KOL為產品和品牌曝光帶貨時，更精準地找到適合的網紅，是打開市場的重要利器。以下為篩選網紅可以考慮的幾個重要因素，與您一起分享。

一、分析網紅的受眾人群

識別與目標人群或與品牌形象相符的網紅，只是成功的一半。您還需要分析網紅的受眾，這是更重要的一點，因為這些受眾才是您想要鎖定并轉化為最終客戶的個體。

即便找到了看似十分理想的網紅，您也可能會發現他們的受眾人群其實是并不適合您的產品、品牌和總體活動目標的關注者。要開展受眾分析，簡單的辦法是使用在線受眾分析工具。

只需通過谷歌搜索引擎搜索一下，便可找到許多可供使用的工具。如果這類工具不在預算范圍之內，您還可以向網紅索取一份他們帳戶的受眾洞察。大部分社交網絡都會向網紅提供此類信息。

向潛在網紅索取受眾數據，是確認觸及數和影響力必不可少的步驟。

1.查閱網紅的受眾數據時所需考慮的因素

（1）年齡

受眾的年齡分布與購買力和總體品牌及產品相關性等因素密切相關。如果銷售的是價位較高的產品，則需要確認網紅的受眾有足夠的可支配收入，從而有可能考慮購買。

產品和品牌是否以某個特定年齡段的人群為目標？某些年齡段的人群可能會偏好并選擇特定的社交網絡，因此一定要了解哪款社交應用程序對目標人群有吸引力。

至于相關性，則可歸結為所銷售的產品是否真正契合受眾及其所在年齡段人群的需求，向三十幾歲的人群推銷學院風或極客風的服裝品牌顯然不合適。

當然，您可能會收獲一些校友客戶，但產生的影響微乎其微。我們還必須考慮網紅的受眾的年齡。他們的受眾可能會比他們自己更年輕一些，但依舊是您的目標人群。

2.性別

受眾性別分布同樣需要考慮。當然，如果您提供的是男性產品，則您想要鎖定男性眼中有吸引力的網紅。

但是，像情人節這樣的節假日和特殊時刻，您還可以發布面向女性受眾的簡單營銷信息，例如“集美們，看看這款會讓男友開心到炸裂的手表，送禮佳選，值得入手！”這樣的信息感染力十足。向異性人群推廣非常適合作為禮品的產品，效果通常十分出眾。

3.位置

了解網紅的受眾所處位置很重要。如果您的品牌僅在國內運輸，則與擁有大量國際受眾的網紅合作就對您沒有多大益處。

不妨將范圍縮小，如果您的產品有具體的使用地區限制，比如滑雪裝備，則應確保您的目標網紅在降雪區域附近有受眾。

二、洞察網紅的受眾質量

不可否認，網紅欺詐現象確實存在，尤其是涉及購買關注者或通過可疑活動人為虛增關注者人數。不幸的是，網紅可以通過很多辦法獲得虛假關注者。

篩選潛在網紅僅需要幾秒鐘的時間，但卻可以幫助您節省很多時間并避免簽署不利的合約。在評估網紅受眾的質量時，需要注意以下幾點：

1.受眾可達性

這指的是在網紅的關注者當中，網紅回關的人數分布/混合比例是多少？回關人數的比例是多少，少于 500，500 至 1000，1000 至 1500 或者是超過 1500。

關注者人數超過 1500 時，觸及數更具競爭力，對于回關人數眾多的網紅，要多加小心。

不適用于這條規則的人群：名人和超級網紅。一定要留意他們受到的關注，這一點很重要。關注者在“小于 500”和“500 至 1000”范圍內的對象，是您應該爭取的目標。

2.粉絲自然增長模式

某些帳戶據說一夜漲粉 1 萬。這通常是購買關注者的跡象。但是，在某些罕見的情況下，這可能是合規的漲粉，因為發布了熱門內容或發生了其他值得關注的事件，使得關注者激增。

據說某些網紅會關注一些帳戶，而這些帳戶后來會回關他們，可一旦得到所有“新關注者”的福利之后，就會取消關注，這樣的受眾就不可靠。

3.關注者人數增加/減少

花時間查看潛在網紅的互動數據。從代表時間“快照”的數據中能夠了解的信息很有限。如果查看他們在過去六個月（或者過去一兩年）的關注者或互動率趨勢，您可能會驚訝地發現他們在緩慢下降。

在過去六個月里，關注者人數可能從 120 萬降到了 110 萬，這或許存在更嚴重的問題，可能是因為他們失去了和受眾之間的聯系，或者不再具有相關性。關注者減少并不意味著一切就此結束，這只是需要觀察的另一個數據點。您需要考慮這些問題，運用最佳判斷力，做出明智決策。

本期網紅營銷的內容先到這里，下期我們將繼續從「如何聯系網紅、定價與談判」、「如何做好一封網紅外聯郵件 」等方面詳細為您分享，如何在零經驗的情況下，對網紅營銷有更清晰的認識及操作指南！

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（編輯：江同）

（來源：有贊）

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