免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-02-16 14:42
SKU的銷售分析結構由三部分組成：數據來源、訂單指標和加購指標。
在這些結構組成部分來看，從它們顯示出來的結果可以看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。
SKU商品該如何排序？
1、產品首個sku設置為最低售價 一般消費者都是沖著搜索結果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當受騙的感覺，會影響產品的轉化率。
2、主銷品在前，次銷品在后 一旦多sku產品各sku動銷率不足，就會出現各sku間權重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉化有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物欲。
3、引流款在前，利潤款在后 產品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當用戶使用了我們的產品，且超出了他的預期，讓他產生了分享的欲望，產品就有可能被更多的用戶接觸到。在產品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。
產品價格設定上有什么需要注意的地方？
1. 價格設定符合市場和行業規律 不能為了獲取流量將產品設置為超低價，這樣會偏離市場行情規律，會影響產品的轉化率。
2. 一口價要符合實際情況 虛高的價格會影響店鋪之后的促銷活動，也會讓客戶覺著看上去不能物有所值，這樣與我們的目標會達到相反的結果。
3. 價格區間要統一 在設置價格區間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據店鋪的消費人群去做好價格的設置，如果價格區間跳躍幅度過大，會導致店鋪人群標簽混亂。
如何分析SKU？
1、價格的合理性 若你的加購指標、下單指標、支付指標和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設定的價格是普遍能接受的。指標平穩，說明顧客對該商品的消費已有理性的認識。但波動太大的話，賣家就要及時調整產品價格，適時做些推廣宣傳了。
2、顏色的喜好程度 對于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標和支付指標兩個指標維度來分析。若這兩個指標都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進行下架清倉處理了。
3、結構的合理性 這個需要從下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個sku上時，說明其他的sku消費者還是不太感興趣，這時就要結合另外一個指標，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他sku的成交了。
4、營銷的有效性 “滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉化效果，可從下單指標、支付指標、平均支付價格三個指標去判斷。
5、訪客的行為 可從加購指標、下單指標、支付指標三個維度數據去分析。
6、產品的銷售趨勢 這是店鋪運營管理的重要一環。每個單品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表現，這時我們就要對sku進行分析，找出每個單品銷售的弱點，進行調整優化。
如何做好SKU快消品的補貨和庫存？
1. 分析一下店鋪其他同類產品，將轉化好，價格比這個產品低的增加到這個鏈接里做一個新的sku應急。
2. 增加活動的投入，目的是通過拉大流量以彌補轉化率下滑帶來的銷量下滑，維持銷量在這幾天下滑不能太快。
3. 詳情頁宣傳一下斷貨的sku，從而引導大家繼續下單，例如XX款式太過熱銷，庫存告急，已緊急安排工廠加班生產，多少天后發貨等。
4. 可采取“斷貨期間下單，一律優惠xx元”等措施。
（來源：K哥聊出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
