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2022-02-16 14:53
圖片來源：圖蟲創意
父子變體的合并和拆分是亞馬遜運營的基操。
通過合并和拆分變體，可以更好地調整和布局，達到一些運營的目的。
有些賣家認為做父子變體是一種違規行為，實際上它是一種合規操作，但注意不要頻繁地合并和拆分，容易被判定違規。
今天咱們就具體來聊聊父子變體的利與弊。
在亞馬遜平臺，父子變體包含了以下四種好處。
01、共享評論
這個好處非常明顯。
新鏈接和老鏈接做父子變體后，老鏈接的評論可以直接共享給新鏈接，這樣對新鏈接非常有利。
這時新鏈接一開廣告，點擊率和轉化率就會非常高。
02、節約時間
新鏈接做父子變體后可以馬上取得可觀的評論數量，而評論又是出單的保證。
新鏈接一旦有了好評，我們就可以直接開啟新鏈接的廣告，促進出單。
我們還可以趁這段時間獲取新鏈接的自有評論，進一步提高新鏈接的轉化率，大大地縮短新品推廣的時間，提高推廣效率。
03、新鏈接帶動老鏈接
父子變體中各子體間的流量是相通的，新鏈接可以獲取大量老鏈接的點擊量。
如果我們的產品賣點正好打到了消費者的需求點上，可以帶來大量額外的訂單。
04、好鏈接帶動差鏈接
我們可以用表現好的鏈接，跟表現差的鏈接做父子變體，讓好鏈接把差鏈接帶動起來。
如果差鏈接的數據爛得非常離譜的話就要注意了。
這時我們的父子變體就只能用來清理差鏈接的庫存，等清理完后直接把差鏈接從變體中拆掉。
好鏈接雖然可以帶動差鏈接，但差鏈接也可以拉低好鏈接的數據表現。
例如，原來好鏈接的自然排名在第一頁頭部位置，但是跟一個差鏈接做父子變體后，好鏈接的自然排名可能掉到第一頁尾部，甚至到第二頁。
如果多個子體里有一個子體的數據表現比較差，且沒有評論，或評論質量差。
建議大家清完庫存后，直接拆掉，不要猶豫。
這樣操作不僅可以讓剩下表現好的鏈接表現得更好，而且排名也會更靠前，單量也會更多。
如果這個子體的數據表現相對比較差，但不算特別離譜，而且本身的好評數量也比較可觀。
建議大家在清完這個鏈接的庫存后，把它給停售，不要進行拆分。
因為評論是所有子體共享的，不拆分可以保留這個子體的評論給全部子體共享使用。
但如果這個子體的數據差得太離譜，把整體數據拉得太低，那就算有好評也只能拆掉。
好鏈接可以帶動差鏈接，反過來，差鏈接也能拉低好鏈接的數據。
那問題來了，好鏈接和差鏈接的判定標準是什么呢？
標準有很多，但最重要的是——轉化率。
咱們通過下面這個例子來說明下：
假設其他表現好的鏈接轉化率均值是18%，只有一個鏈接是5%，這就屬于非常差，趕緊拆；
如果均值18%，最差的15%，這屬于能接受，還可以調整回來。
這只是個例子，具體數據要因類目而異。
我們在做父子變體的時候要根據自身情況具體分析，懂得取舍，才能做得更好。
（來源：闖盟跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
