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2022-02-16 14:27
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一、產(chǎn)品捆綁銷售的好處是什么？
1) 促進(jìn)銷售、提高利潤——隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品捆綁可幫助提高每種產(chǎn) 品的銷售和利潤。此外還能降低商品銷售成本（如包裝費(fèi)），從而增加利潤率;
2) 為新品打廣告——發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產(chǎn)品捆綁在一 起銷售。例如，你可以將你最暢銷的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在 一起促銷;
3) 對(duì)買家來說價(jià)格劃算——購買捆綁產(chǎn)品的買家通常看中的是價(jià)格比單 獨(dú)購買更便宜；
4) 便利——如果買家在購買產(chǎn)品時(shí)有多種需求，而你的產(chǎn)品包滿足了其中 的大部分或全部需求，這對(duì)買家來說是很方便的;
5) 獲取更大范圍的客戶——賣家在銷售捆綁產(chǎn)品時(shí)，會(huì)獲得更大范圍的客 戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或?qū)ふ一パa(bǔ)產(chǎn)品的客戶。
二、捆綁銷售的常見技巧
1）基礎(chǔ)捆綁 這種類型的捆綁銷售基本上是為同一產(chǎn)品創(chuàng)建捆綁交易。如果買家會(huì)經(jīng)常性 重復(fù)購買一件產(chǎn)品，他們就有可能一次性購買多件，以節(jié)省重新下單的時(shí)間和精 力。如下面的易拉罐蓋，就是將同一件產(chǎn)品分為 6 件裝進(jìn)行銷售。
2）免費(fèi)捆綁 這種類型的捆綁銷售通常效果都不錯(cuò)。例如，當(dāng)買家購買了一部新手機(jī)之后，通常會(huì)再選購屏保或手機(jī)套。以下圖為例的產(chǎn)品捆綁可以讓買家一次性購買齊 全，而無需再花時(shí)間和精力瀏覽其他產(chǎn)品再下單。
3）新品或滯銷品捆綁銷售 另一個(gè)產(chǎn)品捆綁銷售的方法是將熱銷產(chǎn)品與新品或滯銷品捆綁銷售。這樣一 來，熱銷產(chǎn)品將帶動(dòng)這些產(chǎn)品進(jìn)入市場并獲得吸引力。
在制定產(chǎn)品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因?yàn)檫@有助于找到 有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。
此外，你可以在產(chǎn)品 listing 中查看 “Frequently bought together”（經(jīng)常和此商品一起購買的商品），以了解 買家與你的產(chǎn)品同時(shí)購買的產(chǎn)品，這稱為交叉銷售組合。
尚未提供產(chǎn)品捆綁銷售的賣家可以嘗試。但在此之前，重要的是要分析單個(gè)和捆綁銷售的預(yù)測利潤。
（來源：K哥聊出海）
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