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2022年亞馬遜運營該如何科學制定年度運營計劃?

2022年亞馬遜運營該如何科學制定年度運營計劃?

2022年亞馬遜運營該如何科學制定年度運營計劃?圖片來源:圖蟲創意

新的一年到來,你去年立下的鴻鵠之志,實現了多少?是不是早就忘卻了去年制定了什么計劃?

新年計劃就像是男生的武俠小說,女生的言情小說。寫的時候都挺爽,感覺幻想的都能實現,一到年末就啪啪打臉...

事實上很多人的年度計劃并不是科學的計劃,只是新年的愿望,對未來的美好幻想,給自己和老板畫的一個大餅罷了。

那么我們到底該如何做一個真正科學全面、不再打臉的年度計劃呢?

整篇文章分為三部分和大家分享一下:

一、什么是年度計劃?

首先我們得清楚的知道到底什么是年度計劃?

年度計劃,是一個組合概念:年度+計劃

年度大家都應該很清楚,就是指當前的這一整年

計劃則是指,根據外部環境和內部條件,預測并提出未來一定時期內要達成的目標以及他的實施方案

計劃與夢想的區別是,計劃是有實施方案有很大概率能夠實現的,夢想則是空口而來沒有依據的。

二、為何什么要寫年度計劃?

我們清楚的知道了什么是年度計劃后,我們為何要寫年度計劃呢?

很多人肯定會說“這還用問?肯定是公司要求的,小可愛領導提的要求,不寫不行!一天到晚凈整一些虛頭巴腦的,浪費時間!”

實際上不論是年度總結還是年度計劃并非是寫給老板或者上司看的,而是對我們過去一年工作系統總結和新一年的整體規劃,是我們自己沉下心來思考和梳理的一個過程,并不僅是為完成工作而完成工作,做的一個活。

三、該如何制定年度計劃?

最后我們該如何制定年度工作計劃呢?

制定計劃應分為四步:確定目標拆解目標建立量化系統定期真實反饋下面我們來分別說說看:

1、 確定目標

首先我們得確定一個年度的大目標,大目標的確定可以通過外部環境亞馬遜平臺的政策、銷售目標國的政策、疫情的影響等等)、內部條件公司的組織架構、人員情況、公司資源等等)、預測根據去年的銷售額,結合外部環境和內部條件預測今年年銷售額)來確定今年的銷售目標。

制定的目標切勿“假大空

很多人制定的年度目標肯定完不成就是因為太假大空

①什么是"假"?

所謂的假并不是說你沒有這種想法,而是說你這種想法有點脫離現實,并不能呢么容易實現的。

打個比方,公司只給你5萬塊錢的預算,你說你要做1000萬的銷售額出來。可能么?根本不現實的。可能沒有這么夸張就是舉個例子。

②什么是“大”?

所謂“大”就是超出你的能力范圍。

你的能力最多一個產品日出10單,但你的目標是按照日出百單制定的,這就屬于“大”目標。

③什么是“空”?

多數人列年度計劃,就是制定了一個年度銷售目標,隨便寫一些方案就沒了。

制定的目標是要有依據的,要有可執行方案,能夠按月、周、天拆解的。

一個計劃中真正有效的目標必須符合SMART原則

2022年亞馬遜運營該如何科學制定年度運營計劃?圖片來源:跨境電商天石

? S:Specific,目標需要明確具體;

? M:Measurable,目標需要可量化;

? A:Attainable,目標需要切實可行、可實現;

? R:Relevant,目標需要和你相關,有意義;

? T:Time Based,有截止時限、時間投入的要求;

什么是符合SMART原則的目標?

打個比方,你的計劃目標是今年我要做一個爆款產品,這就是一個很寬泛不具體、沒有截止日期、不可衡量的目標。目標不科學,就給后面執行帶來了隱患。

符合SMART原則的目標則是今年12月31日之前,A產品大類排名要保持在2000名內,每天出70單

到了12月31日這一天,你就很容易判斷目標是否達成。

2、 拆解目標

確定核心KPI——解KPI并設立里程碑——建立每日習慣

你定的目標越具體可行性越強。把這個每年目標解到每季度、每月,再精確到每天、每小時的任務。然后就是堅持去做!完成前三個星期就不痛苦了!

注意拆分≠拆解,拆分是做加減法,拆解是做乘除法!

分不清拆分與拆解的同學可以看下我之前寫的這篇文章http://www.shchhyl.cn/article/93205

3、 建立量化系統

你的目標和結果如何量化?用什么記錄?

量化就是把目標具象成數字數據這種可衡量的事情上。

比如說Review要做到多少?主關鍵詞排名要打到什么位置?

建議使用同步辦公軟件去進行記錄,這樣你就不必擔心記錄會丟失遺忘。

4、 定期真實反饋

定期翻翻目標,更新進度。

這個“定期”一定要固定,建議每周反饋,切記必須真實的記錄下真正的問題并及時調整不合理的計劃。

做出的反饋最好有個監督人幫你去檢查

只有真實的反饋和調整才能讓你進步!否則空有計劃還不如不做計劃。

給大家也分享一下我們公司內部的年度計劃工作表,有需要完整版的可以將此文章轉發后私!

2022年亞馬遜運營該如何科學制定年度運營計劃?圖片來源:跨境電商天石

最后,特別強調一下

年度目標計劃不是寫給老板或上司看的,也不是保存在電腦文檔里面睡覺的,而是要實實在在行動的,是要做出來的。 重在執行,貴在行動。

祝新的一年,大家都能目標達成。

(來源:跨境電商天石)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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