免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-02-15 11:47
圖片來源：圖蟲創意
在廣告運行期間，經常遇到搜索詞報告中跑出相關性不高的搜索詞的情況？使用商品投放以后，廣告出現在某些商品詳情頁的時候轉化一直很差？
就先來關注否定投放功能，有效排除效果不佳的關鍵詞投放和低效益的展示，減少無效支出！
即學即用的詳細干貨來啦，三大情報帶你“讀懂”否定投放功能！
一圖看懂否定投放的方式：
無論進行自動投放還是手動投放，你都可以基于關鍵詞或商品合理進行否定投放。
否定關鍵詞投放：
否定某個關鍵詞后，消費者在搜索這個詞時你的廣告將不會被展示。例如設置精準否定關鍵詞“women bag”，那么消費者搜索“women bag”時，廣告將不會獲得展示。
否定關鍵詞投放分為否定精準和否定詞組兩類，那么，什么場景采用哪種匹配類型更好呢？
否定商品投放：
否定商品投放和否定關鍵詞投放有異曲同工之妙。尤其當你以轉化為目標優化廣告的時候，把某個商品或品牌設置為否定，那么你的廣告就不會出現在相關的詳情頁面中，有效避開大牌的“勁敵”或商品競爭力強的特定ASIN，避免成為“炮灰”。
否定投放雖好，但過分的否定也會“誤傷”能帶來轉化的有效流量。那么，應該怎么為自動廣告和手動廣告選擇需要否定的關鍵詞和商品呢？搜索詞報告是否定關鍵詞和ASIN的重要來源，我們可以通過相關數據進行判斷。
自動廣告篇：
● 如何選擇否定關鍵詞？
1.首要否定無關流量。比如賣羊毛毛衣的賣家，可以立即否定與“棉質”有關的關鍵詞。
2.自動廣告跑出來的和產品相關但是沒有轉化的流量：建議慎重否定，但是調低相應匹配方式的競價做預算的傾斜。
TIPS：
假如自動廣告跑出的無關流量比例較大，要重新審查Listing的后臺分類節點、隱藏關鍵詞以及展示元素設置是否合理。
● 如何選擇否定投放的商品?
我們可以在搜索詞報告中找到答案，那些和品類相關度不高，或者長時間沒有轉化的ASIN，是設為否定投放的“首選”。
TIPS：
如果發現自動廣告搜索詞報告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索詞
1.嘗試調整競價策略，在搜索結果首頁首位加大競價比例，增加廣告展示在搜索結果頁面的機會
2.在Listing中加入與產品相關的詞語，多角度描述產品，增加相關性
手動廣告篇：
● 如何選擇否定關鍵詞？
與自動投放一樣，手動廣告否定關鍵詞的第一步，就是要否定無關流量。下一步則是考慮長時間無轉化的搜索詞。如果廣告跑出來的詞較為寬泛，比如“藍牙耳機”，這個搜索詞帶來的流量長時間無轉化，但是和產品相關度很高的情況下，不建議否定，應該考慮降低對應投放關鍵詞的競價及持續優化關鍵詞選擇。
● 如何選擇否定投放的商品？
在手動廣告中，如果你的目標是提高轉化率，那當你在搜索詞報告中發現廣告在某個ASIN中長時間沒有轉化，不要猶豫，考慮將其設為否定投放并持續觀察。
設置好否定的關鍵詞/商品后就萬事大吉了嗎？當然不是！市場趨勢、產品自身的競爭力隨時都在變化，原來不轉化的詞也極有可能發生轉化，記得定期進行復查避免錯過廣告轉化的機會：
（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
