春節的假期模式轉瞬即逝，跨境電商賣家們陸陸續續開啟了開工狀態。雖然在虎年春節期間，跨境圈內依然不甚“太平”，但冬奧會的國家盛事為部分跨境賣家提供了機遇。

賽場上，中國代表隊不斷摘金奪銀，而在海外電商平臺，中國賣家一馬當先。已經有冬奧主題產品登上亞馬遜熱銷榜單小類的Best Seller，這就是冬奧吉祥物冰墩墩的鑰匙扣。

這款產品的銷售是FBM模式，售價9.99美元，進入2月份以來，該商品BSR迅速攀升，目前在女士鑰匙扣銷量排名第1，并在鞋服珠寶大類目下排名躋身前500名。

（數據截圖來源：廣大大選品）

雖然目前該商品已由于版權問題慘遭下架，但是對可以爭取到版權授權的賣家而言，找到合適的IP周邊，依舊可以實現大賣。

由于熱門IP往往具有顯著的流量優勢，其周邊商品通常易獲得高銷量，不過熱門IP的熱度流失時間有長有短，甚至存在IP雖火但是周邊商品賣不動的情況，其中最重要的一點在于如何鎖定合適的IP。

IP的來源很多，除了冬奧會這種大型賽事活動外，動漫、影視劇、游戲等等都可以作為IP選擇的主要來源。為了提高IP選擇的準確性，需要賣家在覆蓋度、生命周期和深度三個角度進行綜合分析判斷。

一、覆蓋面

IP的覆蓋面大體可以從受眾規模以及受眾年齡、性別的普適性去考慮，雖然說原則上盡量選擇受眾年齡和性別分布較廣的IP，比如冰墩墩。但是如果受眾規模足夠大，即使受眾年齡和性別分布較為單一，也是沒有問題的。

比如下圖這款PUBG的周邊鑰匙鏈，雖然PUBG游戲受眾多為年輕人，但在全球存在大量的忠實玩家，因此也會是不錯的選擇。

（數據截圖來源：廣大大選品）

二、生命周期

在常規產品選品的時候，考慮到運營難度，往往會建議大多數賣家避開生命周期短的商品，然而在IP選擇上就沒有那么絕對了。以生命周期和影響力和熱度為衡量指標，大致有3種不同定位。原則上3種定位下的IP都是適合的，但是需要針對性地調整推廣運營策略，具體如下：

1. 高熱度低生命周期的IP

此類IP雖然生命周期較短，但是熱度優勢極為明顯，十分適合給店鋪拉新，推薦賣家以“短平快”的方式開發，快速集中窄范圍品類選品，常見品類如鑰匙鏈、手機殼、印花T恤等。

此外，考慮到短生命周期IP熱度可能轉瞬即逝，且目前海運物流時效性較差，建議賣家可以一次性備貨，盡量不要二次補貨，通過短期熱度吸引大體量新用戶。

這種周邊意味著在IP正式公布的前期就要做好衍生品的規劃、打樣和出貨，根據不同衍生品開發的周期，大概提前60天甚至半年就要開始運作。冬奧會吉祥物冰墩墩就是屬于典型的此類商品，上文提到的冰墩墩的鑰匙扣，就是在2022年1月4日正式上架亞馬遜美國站，早于冬奧會開幕1個月，考慮到現在的海運時效，預計該商品至少在4-5個月前就已開始籌備規劃。

（數據截圖來源：廣大大選品）

此外，近期爆火的現象級游戲Poppy Playtime也屬于此類IP，操作方式較為類似，詳情點擊此處參閱。

2. 長生命周期的IP

長生命周期IP通常有用戶體量基礎，但是熱度往往具有周期性，賣家可以參考以往的關鍵詞熱度變化，盡量選擇近三到五年熱度持穩的IP，“精鋪”多個IP進行周邊衍生，這樣沉淀下來的核心用戶足夠多且有足夠的用戶粘性和復購率。

長生命周期的IP多見于劇集、動漫以及經典IP形象（HelloKitty、吃豆人等），比如下圖為經典玩具和動畫IP變形金剛”Transformers“關鍵詞搜索趨勢近5年來一直保持持穩狀態，就是不錯的選擇。

（圖片來源：廣大大選品）

三、深度

IP深度即用戶的情感卷入度，其判斷相對沒那么容易做數據化的解釋。整體來說，IP中每個環節設計得越好，IP背景設定越豐富，能引發的用戶情感卷入度則越高。在游戲IP中，顯然有情節設定的RPG類游戲的用戶情感卷入度明顯會高于休閑或射擊類游戲，而漫畫或文學作品的用戶情感卷入度又會普遍高于玩具IP。

比如看過龍貓電影的用戶，看到龍貓的形象，會聯想到寧靜的山莊、神奇的貓巴士和童真，給用戶溫暖的情緒體驗，相應購買龍貓周邊產品時，情緒帶入度會更高；而沒看過龍貓電影的用戶，也會喜歡龍貓，但更多是停留在其胖胖蠢萌的外形上，而不會有更多的情緒體驗。

（數據來源：廣大大選品）

原則上建議賣家選擇深度較高的IP，即自己了解并且有共鳴的IP，這樣更容易在設計周邊產品時發掘其中的核心賣點，與其他商品形成差異化。

總結

IP選擇是做好周邊的第一步，也是最重要的一步。這里仍需提醒賣家，所有IP都有版權保護，建議有條件的賣家盡量爭取到版權方授權，以免造成不必要的麻煩。

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（編輯：江同）

（來源：廣大大選品）

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