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2022-02-16 14:01
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐實戰day4：劃重點！最全Listing編寫思路！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
哈嘍，好久不見吖，大家春節期間過得是不是很嗨皮吖~~娜姐祝你們好吃好喝，但是不長肉肉噢~~嘿嘿~~
“全面多渠道獲得曝光”是我們做好一切準備開售之前的前提。因為只有我們只要我們產品都有哪些流量來源，我們才更清楚的知道怎么在這些流量來源上面下功夫，然后多渠道的增加我們產品的曝光。
下篇分享：如何上交一份合格的產品銷售方案報告！我們不見不散噢~~
1.流量來源
在推廣產品之前必須要搞清楚產品的流量來源主要是哪幾方面，之前的文章娜姐也有和大家分享過，之所以會再寫這個主題是因為感覺很多人雖然重視產品的流量來源但是卻不懂如何在工作的過程中做到很好的均衡。
a.自然流量
自然流量既包含了站內自然搜索的流量，同時也包含了像類目節點，產品榜單，關聯推薦，以及亞馬遜的其他推薦流量，我們在經營產品時一方面要優化文案，同時也要關注產品的評價以確保自己能夠占據更多的自然流量入口。
b.付費流量
付費流量這個就不用多少，因為單單是亞馬遜站內就有多種廣告形式，有PPC廣告，品牌廣告，DP廣告，同時我們要理解一點的是不管是亞馬遜的Coupon，還是站內的Deals，本質來說都是廣告，只要你的流量是以付費的形式進來的，就要考慮投產比的問題，確保廣告投放既要追求量的增長，同時又要保證有利可圖。
c.內容流量
內容流量的形式蠻多，這里我說的只是通過一系列的文章，視頻內容為我們的商品帶來的流量，這種流量形式其實對于渠道的廣度要求并不高，最核心的是我們是不是能夠找到真正適合我們的網站，Youtuber去創造適合目標受眾的內容，從而將對內容的關注真正轉化成切實可行的訂單和利潤。
d.社交流量
社交流量，不管你是計劃在Ins,Facebook還是Twitter推廣自己的產品，如果是廣告，個人的看法是投放的素材一定要注重視覺，好的產品碰到爛的視覺內容一樣沒戲，如果是依賴于網紅，那么一定要花時間和精力研究透這個網紅，確保她/他是真正具備商業價值的，不然很有可能是竹籃子打水一場空，賠了產品和推廣費結果什么都沒撈著。
2.不同流量的獲取方式
我們現在亞馬遜的主要流量來源，接下來最主要的就是將這些流量運用到位，這四種流量如何獲取才是我們更應該具備的運營能力。
a.自然流量的獲取方式
我們上文也提到了自然流量主要的影響因素是：站內自然搜索流量；類目節點；產品榜單；關聯推薦；以及亞馬遜的其他推薦流量。
①站內自然搜索流量
這個其實是影響自然流量最主要的因素，站內搜索流量最主要的就是search term，因為search term處的關鍵詞是免費的，所以這里我們一定要將每一個字符運用到位。（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）
這個地方的關鍵詞我們可以結合top前10的關鍵詞和top前10的出單詞，這樣可以使得我們的搜索關鍵詞更加精準、高效。可以使用市面上JS等工具查詢這些關鍵詞數據。
圖片來源：賣家精靈
我們可以通過ASIN反查，查詢此類目下排名前10的競爭對手的產品的關鍵詞。這些詞可以說掌控整個市場。然后將這些詞記錄下來。
圖片來源：賣家精靈
我們還可以運用市面上的軟件，查詢一下排名前10的競爭對手的產品的出單詞，將這些出單詞記錄下來，因為這些詞是市場上最受歡迎的詞匯。
②類目節點
選擇正確的類目節點，如果你的產品可以同時放在兩個類目節點，這個時候你需要考慮那個類目節點的流量大，或者那個類目節點的競爭小。
圖片來源：賣家精靈
舉例說明，在Weighted Blankets 這個類目節點的時候，我們可以通過數據查看這個類目的具體流量以及產品的評價上架時間，看看新品是否還有機會，然后再看看具體的銷量，從而看一下是否還有市場。然后將報告下載下來具體分析一下數據。最后同樣的方式再對比一下其他的類目節點，最后選擇最合適的類目節點即可。（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）
③關聯推薦
第一種是關聯廣告，這種方法需要你燒廣告費，同時你要比較你的產品是否比競爭對手有可比性，否則這種關聯也只會浪費錢。
圖片來源：賣家精靈
第二種是關聯購買，這種如果認為操作，需要找服務商花錢人為操作，只需要將你的產品和你需要關聯的競爭對手的產品多次一起加購物車即可。
圖片來源：亞馬遜前臺
第三種是關聯視頻，這里是免費上傳的，亞馬遜不收取任何費用，但是視頻需要找老外拍攝哦，娜姐現在有開箱視頻這項服務哦~~有需要的話趕快找我叭~~
圖片來源：亞馬遜前臺
b.付費流量的獲取
這里其實不需要怎么講述，最主要的是付費二字，只要錢給到位！但是我們要做的還是要以最少的錢獲取最大的流量。關于如何做廣告以及廣告如何分析，娜姐在之前的文章都說明了。
c.內容流量的獲取
我們除了要做好listing的優化，最主要的是視頻流量的來源，如果你的文案內容中有視頻，那么你的流量來源就比沒有視頻的高出70%左右。因為視頻可以更加直觀的看到產品的賣點。
圖片來源：亞馬遜前臺
主圖視頻
圖片來源：亞馬遜前臺
關聯視頻
圖片來源：亞馬遜前臺
這些視頻都是我們人為可以制作上傳的，也是亞馬遜所支持和許可的。有需要找我就行！！
至于社交流量的話，我個人認為亞馬遜站內流量占比在85%以上，將亞馬遜站內流量做到位就夠用的，站外只是起到一個推波助瀾的作用，心還是要用到站內流量上。
今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~
下篇分享：如何上交一份合格的產品銷售方案報告！我們不見不散哦！
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
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