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亞馬遜

根據(jù)Perpetua的統(tǒng)計，2021年亞馬遜廣告的CPC年環(huán)比上升了14%。2021 年第四季度亞馬Sponsored Products的廣告平均CPC從去年同期的 1.01 美元增長到了 1.15 美元。

其中第四季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：

1、在2021年第四季度，SBV（品牌推廣視頻廣告）的投放賣家明顯增多。整個SB廣告的銷售貢獻在第四季度環(huán)比增加了33%；

2、SD（展示型廣告）的CPC環(huán)比增加了20%，這是所有廣告類型中成本增加最多的一種；

在亞馬遜DSP方面，CPM（前次曝光成本）環(huán)比增加了40%！

在不同的類目環(huán)比中：

1、第四季度玩具和兒童類目的銷售增長了324%；圖書類銷售增加了254%；

2、美妝類的平均CVR（轉(zhuǎn)化率）和CTR（點擊率）分別到達了43%和0.72%；

3、電子類的銷售反而下降了2%；

在廣告平臺，2022年1月主要市場的數(shù)據(jù)公布如下：

美國市場

CTR（點擊率）0.43%，環(huán)比上升5.22%；

日本市場

CTR（點擊率）0.37%，環(huán)比上升6.06%；

英國市場

CTR（點擊率）0.30%，環(huán)比上升4.27%；

德國市場

CTR（點擊率）0.33%，環(huán)比下降16%；

總體來看，中國賣家在1月的廣告投入偏保守，這也是促銷季節(jié)之后正常的現(xiàn)象。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

02

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Facebook

Apple 的廣告跟蹤策略更改顯著提高了 Meta 廣告的價格，因為廣告商必須支付更多費用才能接觸到受眾。在其第四季度財報中，Meta 將 2022 年預期的 100 億美元虧損歸咎于蘋果公司的跟蹤政策。

根據(jù) Measured 的數(shù)據(jù)，2021 年的平均每千次曝光費用為 15.30 美元，高于 2020 年的9.50 美元，2021年的環(huán)比CPM（千次曝光成本）增加了61%！

2021 年下半年，平均每千次曝光費用飆升至 17.60 美元。

這種高峰確實在假期前后出現(xiàn)，這是廣告推動銷售的關(guān)鍵時期。奢侈品營銷機構(gòu) Belardi Wong 估計，從 2021 年 10 月到 1 月，廣告價格同比飆升 30% 至 50%，每千次曝光費用為 23 美元。在感恩節(jié)到網(wǎng)絡星期一，每千次曝光費用飆升至 29 美元，同比增長 48%。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

03

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Google

根據(jù)機構(gòu) Merkle 的數(shù)據(jù)，Google搜索廣告的每次點擊費用同比增長 14%。CPM千次曝光成本同比增長 75%。大多數(shù)增長發(fā)生在前三個季度，第四季度有所放緩，CPC 在第四季度環(huán)比下降 6%，平均為 1.1 美元。

谷歌的大部分廣告業(yè)務來自搜索和 YouTube，它們在很大程度上不受蘋果跟蹤變化的影響，因為它們并不嚴重依賴蘋果的 IDFA 標識符。事實上，Meta CFO Dave Wehner 在公司第四季度財報電話會議上聲稱，谷歌的搜索廣告業(yè)務實際上將受益于蘋果的隱私限制，因為蘋果“每年從谷歌搜索廣告中賺取數(shù)十億美元”。

根據(jù) Measured 的數(shù)據(jù)，YouTube 是谷歌搶奪聯(lián)網(wǎng)電視預算的大賭注，其每千次展示費用在 2021 年增長 53%，達到 11.60 美元的平均水平。這一增長是由于需求增加，因為越來越多的廣告商將廣告預算轉(zhuǎn)移到聯(lián)網(wǎng)電視上。

最后，谷歌還維持著程序化展示廣告業(yè)務。根據(jù) Measured 的數(shù)據(jù)，這些廣告的 CPM 平均值從 80 美分同比增長 75% 至 1.40 美元。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

04

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TikTok

根據(jù) Measured數(shù)據(jù)，2021 年 TikTok的CPM千次曝光價格同比上漲 185%。上漲的原因主要是因為廣告商剛剛開始接觸 TikTok 廣告，導致廣告價格大幅上漲。

雖然 TikTok 的每千次展示費用峰值基于較小的基數(shù)，但 Measured 發(fā)現(xiàn) TikTok 的每千次展示費用從去年的 2.60 美元攀升至 2021 年的平均 7.40 美元。廣告價格在 2021 年下半年飆升，平均每千次展示費用為 9.40 美元。

有趣的是，根據(jù) Measured 的數(shù)據(jù)，TikTok 2021 年的 CPM 價格是 Snap 平均 CPM 3.40 美元的兩倍多，這表明越來越多的廣告商正在爭奪 TikTok 的 90至00后的受眾。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

05

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如何應對上漲的廣告成本？

對于亞馬遜賣家來說，廣告成本是銷售運營中最大的成本支出，而且隨著亞馬遜平臺推出的廣告形式增多，新賣家的涌入，這部分成本還會進一步增加。因此，賣家需要考慮以下的幾點建議來盡量地控制廣告費用的浪費，提高廣告投入帶來的訂單轉(zhuǎn)化率：

1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

盡量選擇受眾較廣的產(chǎn)品做為主打，通過主打產(chǎn)品流量帶動受眾較小的Niche產(chǎn)品。如果一味追求小眾市場的獨特性而強推Niche產(chǎn)品，帶來的最大問題就是產(chǎn)品的廣告成本太高，比如關(guān)鍵詞廣告的絕大部分點擊都被大眾消費者點擊浪費了。

2、不斷優(yōu)化投放

通過對用戶搜索詞的分析，不斷地優(yōu)化投放，盡量讓廣告的投放形式從自動廣告、寬泛匹配廣告轉(zhuǎn)向詞組匹配廣告和精準匹配廣告。除非推廣新品時追求必要的曝光獲取更多的用戶注意外，一般情況下應該將廣告的運營重點放在提高點擊率CTR和轉(zhuǎn)化率CVR上面。

3、優(yōu)化Listing

在廣告曝光比較穩(wěn)定的情況下，通過A/B測試不斷地優(yōu)化Listing。優(yōu)化Listing是提高轉(zhuǎn)化最根本的手段。

4、集中投放而不是分散投放

將有限的廣告費用在主打產(chǎn)品，而不是將所有的變體都放到廣告中去投放，因為這樣只會分散廣告預算，減少每個產(chǎn)品的CVR轉(zhuǎn)化機會。同時，也需要考慮在選擇的時間段增加投放，而不是24小時的全時段平均投放。投放的數(shù)量需要控制在單一投放對象有充分廣告花費的范圍內(nèi)，比如很多賣家的一個廣告活動每日預算只有20美金，但是投放的關(guān)鍵詞卻多大50個以上，這種沒有重點的做法既不利于提高單個投放的效率，也不利于分析和優(yōu)化。

5、敢于否定，避免無效搜索的浪費

對于ACOS太高，或者不出單的搜索詞要敢于否定。在不斷優(yōu)化投放的時候大膽地否定無效搜索，是避免廣告費浪費的重要手段。

（來源：精靈課堂）

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