圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
大家好,我是江小魚。今天我分享的主題是:亞馬遜CPC廣告每日該怎么調(diào)整?
01
CPC廣告需要每日調(diào)整嗎?
其實,亞馬遜廣告是不建議每天都做過多調(diào)整的。
為什么呢?調(diào)整太頻繁了,看不到每天調(diào)整的結(jié)果是不是?
什么時候需要調(diào)整呢?
就是廣告指標(biāo),比如說曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率情況連續(xù)3天以上出現(xiàn)明顯異常。
為什么是3天呢?
很多時候,廣告調(diào)整完之后不是立竿見影的,可能效果具有滯后性。此外, 一天的數(shù)據(jù)不足以說明問題,所以,需要過2-3天再調(diào)整。
如果3天的數(shù)據(jù)都有異常,就證明廣告就是有問題了。所以,大家要把控好這是時間節(jié)點。
是不是CPC廣告就是3天一調(diào)整,每天都只是統(tǒng)計分析廣告數(shù)據(jù),廣告明顯能判斷出來問題,也不做任何調(diào)整呢?
也不是。 廣告有明顯的問題是可以調(diào)整的。
比如說:
①添加否定詞
自動廣告、手動關(guān)鍵詞詞組匹配和廣泛匹配每天的搜索詞如果相關(guān)性太弱就需要每日否定。比如說我們銷售的商品是 ‘Whetstone’ (磨刀石) ,如果跑出來搜索詞有 stone、knife 這些詞的話, 顯然我們是要否定掉的。
②CPC廣告沒有曝光或者點擊。
我們設(shè)置了各種各樣的廣告活動。但是第2天一看數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)沒有曝光和點擊。
這個時候我們就要自糾自查沒有曝光或者點擊的原因:
---鏈接沒有購物車。 可能被別人搶走了購物車,也可能商品售價調(diào)整幅度過大導(dǎo)致購物車丟失。
---廣告包含敏感詞。亞馬遜廣告中不允許包含煙草、宗教、政治、成人用品方面的詞匯。
---廣告活動未生效。品牌廣告中的視頻廣告往往需要審核審核時間24個小時左右左右,如果審核失敗,就不會投放,這個需要自糾自查問題。
③找不到廣告位有時候,我們拿著CPC廣告投放的關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺查找廣告位。但是,發(fā)現(xiàn)在哪兒都找不到我們的產(chǎn)品廣告位。
無論是我們上班時間,還是下班時間都找不到。這個很可能是新品剛開始推,競價又過低,造成了我們的產(chǎn)品幾乎沒有曝光或者點擊的機會。
遇到這種情況,我們就要檢查鏈接是否有廣告資格;如果有,看下投放的商品是否是正確的商品,有的賣家容易犯這種錯誤;如果都不是,那就要去提高競價,找到我們的廣告位。
以美國站為例,我們可以晚上21時-23時(美國的白天)左右搜索是否能找到廣告位,如果找不到就要加競價,只到出現(xiàn)廣告位為止,然后記錄競價調(diào)整情況。
02
每天關(guān)注哪些廣告指標(biāo)
(1)曝光
①曝光正常的品
如果一個正常品的廣告曝光下降了20%以上,你就要檢查近7天廣告的轉(zhuǎn)化和出價是否有問題。
如果沒有問題,你就看是否因為節(jié)日或者市場因素導(dǎo)致廣告競價提升。
②曝光一直很少的品
有些品類市場就小,然后曝光有限,這個是在所難免的。你需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率如何,轉(zhuǎn)化率20%都不到,你要看下是整個類目都是如此,還是說只有你的品。如果大家轉(zhuǎn)化率都低,無法調(diào)整。
如果只有你的轉(zhuǎn)化率低,你要去優(yōu)化你的listing ,檢查你的標(biāo)題、圖片和主圖視頻、價格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁面、QA、review 等內(nèi)容,排除和解決問題。
③曝光增加,點擊量卻沒有太大變化。
你要檢查是哪些廣告活動中的哪些廣告組曝光過高。一般情況下,手動廣告關(guān)鍵詞投放的詳情頁廣告位、自動廣告的同類商品和關(guān)聯(lián)商品都會造成曝光多,點擊少,可以通過提高競價,減少詳情頁面上的曝光。
④新品曝光很少
檢查投放關(guān)鍵詞搜索量是否足夠大、相關(guān)性是否強、出價是否足夠,出價調(diào)整的話一次可以調(diào)整0.1嘗試。
(2)點擊
①如果點擊下降20%以上,檢查是否有廣告異常、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞開詞組或者廣泛。
②如果點擊率偏低的關(guān)鍵詞檢查相關(guān)性是否強,提高出價。一般搜索結(jié)果頂部點擊率最高,搜索結(jié)果其他位置次之,詳情頁面點擊率最低。
③如果每天點擊增加20%以上,而廣告活動轉(zhuǎn)化穩(wěn)定較好,可以繼續(xù)觀察即可;如果點擊增加了,但是轉(zhuǎn)化變低了,檢查搜索詞報告,自動廣告否定表現(xiàn)差的詞和不相關(guān)的詞;優(yōu)化手動廣告
(3) 單次點擊成本(CPC)
每天要去降低10%左右的競價,如果點擊量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,可以繼續(xù)嘗試下降;如果點擊量下降,預(yù)算花不完,就要階梯調(diào)整恢復(fù)點擊量
(4)花費
如果你近期的花費增長了20%-30%,觀察是否點擊量增長了,如果是而且轉(zhuǎn)化沒問題,不用調(diào)整;如果花費多了,但是點擊和轉(zhuǎn)化并沒有提升,就檢查是不是競價過高了。
(5)訂單轉(zhuǎn)化率
①如果你的訂單轉(zhuǎn)化率比平時減少了20%以上。那就要首先確認(rèn)查詢時間范圍是否有誤,然后觀察兩三天,是否依舊轉(zhuǎn)化率降低,如果還是轉(zhuǎn)化率降低,你就要檢查你的曝光、點擊和廣告位和之前的變化,檢查你上次調(diào)整內(nèi)容,逐步恢復(fù)原樣。
②轉(zhuǎn)化好的廣告轉(zhuǎn)化率突然變差。檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨,及時下調(diào)出價和預(yù)算;如果沒有斷貨,檢查你的鏈接是否差評導(dǎo)致評分過低;最后,檢查你突然變差前一天的調(diào)整,對癥下藥。
不同庫存狀況的產(chǎn)廣告如何調(diào)整
(1)庫存充足
庫存充足的產(chǎn)品。就是要把核心心流量詞網(wǎng)首頁打,打到首頁開詞組;再打第二核心詞。根據(jù)我們之前經(jīng)驗。新品從推開始,核心詞上首頁大概就是15天時間。一般都是2個說多功能精準(zhǔn)+1個自動廣告開始搞。
(2)滯銷庫存較多
滯銷庫存多、鏈接表現(xiàn)差。就通過七日秒殺+核心詞廣告大大預(yù)算+大額優(yōu)惠券的形式看是否能激活。如果這種操作兩次都不行,就需要社交媒體清貨了。
(3)即將斷貨產(chǎn)品
結(jié)合到貨時間和目前的銷量以及廣告銷量預(yù)估,得出每天要控制的單量,得出廣告訂單要控制的范圍,去降低預(yù)算。
好了,今天的分享就到此結(jié)束了,有什么想法歡迎大家一起留言討論。
(來源:跨境移花宮)
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