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季節(jié)性產(chǎn)品如何打cpc廣告圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

季節(jié)性產(chǎn)品既包括夏季冬季這種季節(jié)產(chǎn)品，也包括奧運(yùn)，選舉、超級(jí)碗、世界杯這些賽事相關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很相似，都是短暫賣(mài)一波貨。

季節(jié)性產(chǎn)品好處是賣(mài)完就撤，可以有很好的現(xiàn)金流，不像其他爆款長(zhǎng)期備貨。而且可以蹭季節(jié)流量。壞處是季節(jié)過(guò)后你得留到明年賣(mài)，比如風(fēng)扇是夏季產(chǎn)品，你夏季賣(mài)不完得明年夏季才能賣(mài)。而且季節(jié)節(jié)奏不好把控，你推起來(lái)，季節(jié)過(guò)了。

季節(jié)性產(chǎn)品需求特點(diǎn)如下：季節(jié)性商品不能完全依照邊際成本定價(jià)或者平均成本定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。其原因在于季節(jié)性商品的需求具有規(guī)律性的巨大波動(dòng)；但是季節(jié)性商品又具有不可儲(chǔ)存性，不能依據(jù)存貨進(jìn)行供求調(diào)節(jié)，而只能即產(chǎn)即銷(xiāo)。

季節(jié)性產(chǎn)品有以下兩種類(lèi)型：

1.單波峰季節(jié)性產(chǎn)品，在一個(gè)時(shí)間段達(dá)到最高點(diǎn)，比如羽絨服，只有在冬季才好賣(mài)。

季節(jié)性產(chǎn)品如何打cpc廣告圖片來(lái)源：google trends搜索截圖

2.雙波峰季節(jié)性產(chǎn)品

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比如新加坡的雪糕，冬季夏季都能達(dá)到高峰。

接下來(lái)聊聊季節(jié)性產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)，如何打廣告。

1. 老listing重新賣(mài)貨。

去年銷(xiāo)售過(guò)的老listing，有庫(kù)存繼續(xù)賣(mài)，沒(méi)庫(kù)存的該補(bǔ)貨補(bǔ)貨。貨入庫(kù)了開(kāi)啟cpc廣告，可以直接開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，因?yàn)槟阗u(mài)過(guò)了知道啥關(guān)鍵詞，直接開(kāi)精準(zhǔn)就好了，再配合手動(dòng)廣泛。并且可以報(bào)上活動(dòng)。

2. 新品上架

新品上架需要開(kāi)自動(dòng)廣泛廣告，手動(dòng)廣泛廣告，測(cè)試關(guān)鍵詞。好賣(mài)的話(huà)再開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)。

無(wú)論你是新品還是老品，都得提前準(zhǔn)備，在季節(jié)來(lái)臨前一兩個(gè)月就開(kāi)始貨，listing文案。開(kāi)廣告都得調(diào)合適的展示位置，什么是合適的展示位置？就是出單多，競(jìng)價(jià)還不高的廣告位置。

季節(jié)來(lái)臨就是產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候需要加廣告競(jìng)價(jià)，可以搜索結(jié)果頁(yè)置頂，也可以動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)加100%以上。

季節(jié)消失之后怎么辦？

（1）最理想狀態(tài)，庫(kù)存全部賣(mài)完。這時(shí)候廣告全部停了。因?yàn)樵匍_(kāi)沒(méi)意義，都沒(méi)貨賣(mài)了。這時(shí)候也不能補(bǔ)貨，全身而退是最理想的狀態(tài)。

（2）少量庫(kù)存。這種情況廣告繼續(xù)開(kāi)讓他賣(mài)完，但是不需要給高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算。

（3）大量庫(kù)存。這種情況的話(huà)能低價(jià)清庫(kù)存就清庫(kù)存，清不了，可以留著明年賣(mài)。

還有一種玩法是多建listing，因?yàn)橐粋€(gè)listing你賣(mài)1000單比較難，特別是圣誕節(jié)，周期才幾天。但是你建100個(gè)listing賣(mài)1000單比較容易。注意不同listing定價(jià)都不能一樣，一樣的就是彼此競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)不同定價(jià)去搶類(lèi)目不同價(jià)位區(qū)間。

（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境）

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