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在這里我簡單得說一下幾點(diǎn)

一：新手做亞馬遜是做FBM還是做FBA

二：新手做亞馬遜得話如何快速得成長

一：新手做亞馬遜是做FBM還是做FBA

FBA指的是亞馬遜賣家將產(chǎn)品的庫存直接發(fā)送到國外當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉儲，客戶下訂單，亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨，退換貨等售后服務(wù)。相應(yīng)的賣家需要向亞馬遜平臺支付一定費(fèi)用。

FBM指的是自配送，就是賣家自己配送。

FBM：

1.關(guān)于FBM相對比較簡單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無貨源模式，客戶下單之后才去采購發(fā)貨，資金壓力小，資金風(fēng)險(xiǎn)小

3. 運(yùn)營技術(shù)水平要求不是很高，而且簡單易操作，所產(chǎn)生的成本費(fèi)用比較低

FBA

1.有資歷向你的顧客供給Prime配送服務(wù)，包括次日達(dá)之類的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項(xiàng)”在亞馬遜算法中占有重要位置，F(xiàn)BA listing會被優(yōu)先考慮。

2.可以節(jié)省出更多的時(shí)間來進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，不必?fù)?dān)心商品物流的問題。

3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機(jī)會。

FBM和FBA有利有弊，怎么說呢？

FBM的話主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開店時(shí)成本也不多，不用我提前去花錢去備貨，更沒有商品的滯銷的一個風(fēng)險(xiǎn)，市場什么品類火，我就可以隨時(shí)更改，調(diào)整我的選品思路，就比如之前的一個口罩，護(hù)目鏡就是一個爆品，國內(nèi)的廠家有貨之后我直接批量上架產(chǎn)品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運(yùn)營能力，穩(wěn)定做好一個月賺一些錢是沒有問題的，我個人覺得它適合剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家，對基礎(chǔ)的選品和運(yùn)營都不算很精通，缺點(diǎn)就是不能成為大賣，因?yàn)閬嗰R遜的流量扶持有限。

FBA的話是選品風(fēng)險(xiǎn)比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發(fā)到海外倉里面，存在壓貨囤貨的費(fèi)用，倉儲費(fèi)用以及廣告費(fèi)用，一旦商品滯銷，帶來的資金壓力是非常大的，關(guān)鍵就算你產(chǎn)品大量賣出去了，你還要提前去補(bǔ)貨. 優(yōu)點(diǎn)的話呢是平臺流量比較大，如果已經(jīng)對選品和產(chǎn)品優(yōu)化已經(jīng)非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個生態(tài)系統(tǒng)，就看你自己的目標(biāo)是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA。另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

二：新手做亞馬遜得話如何快速得成長

新人做亞馬遜快速度過新手期的唯一方式就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

我一直認(rèn)為，學(xué)習(xí)是一生的職業(yè)，這個職業(yè)是沒有終點(diǎn)的。

但是不是不講究方法的盲目學(xué)習(xí)，而是要學(xué)會有針對性的去學(xué)習(xí)。

給大家列舉新人最需要去學(xué)習(xí)的幾個點(diǎn)：

第一點(diǎn)：后臺的一些基礎(chǔ)操作，這個是必須要掌握的。亞馬遜后臺的賣家大學(xué)內(nèi)基本上把需要學(xué)習(xí)掌握的點(diǎn)都講得很清楚了。

作為賣家來說，我們要學(xué)習(xí)的就是把這些知識點(diǎn)全部都吃透，摸索透。后臺到底有哪些模塊，每個模塊分別對應(yīng)著什么樣的功能？

新人只有把這些功能都吃透了，后續(xù)你在具體運(yùn)營的時(shí)候，你的效率相對來說才會高出很多。

第二點(diǎn)要快速去掌握的就是平臺的基礎(chǔ)運(yùn)營規(guī)則，后臺到底有哪些規(guī)則和紅線，是我們作為賣家千萬不能觸碰的。

要把這些紅線都掌握好，否則一旦踩到這些紅線，會給自己后續(xù)的運(yùn)營帶來非常大的困擾。

基本上能夠把平臺的基礎(chǔ)規(guī)則以及紅線都摸索透，再加上熟悉后臺的基礎(chǔ)操作了之后，在運(yùn)營方面基本上是沒有太大的問題的。

接著能做成什么樣子就完全是取決于個人了，運(yùn)營從來都不是1+1=2這么簡單，運(yùn)營是一個反復(fù)摸索試錯，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步提升的過程。

很多剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，沉溺于一些亞馬遜微信群不能自拔，其實(shí)那些碎片化的聊天記錄并不能帶給你運(yùn)營技術(shù)的實(shí)質(zhì)性提升。

很多新手問來問去還是那幾個問題： 怎么編輯listing？ 怎樣上傳新貨件？ 怎樣打印產(chǎn)品標(biāo)簽？ 其實(shí)這些東西，一篇完整的文章都可以解決，不必花費(fèi)大把的時(shí)間在微信群聊上面。

每個新手賣家其實(shí)都要做好自己的運(yùn)營筆記。

我今天學(xué)習(xí)了哪些新的運(yùn)營知識？

我今天還有哪些運(yùn)營知識是需要去補(bǔ)足的？

有哪些實(shí)操技巧我還需要去練習(xí)？

每天提出問題，每天解決自己提出的問題，并做下記錄。 這樣日積月累，你怎么可能不進(jìn)步呢。

碎片化的東西，往往是左耳朵進(jìn)，右耳朵出。

要想把學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為自己的，系統(tǒng)化的梳理和吸收以及定期回顧，是必不可少的。

（來源：Regan跨境）

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