（圖片來源：圖蟲創意）

在疫情的影響下，跨境電商行業邁入了一個“遍地是黃金”的時代。跨境市場的大熱吸引著資本的目光，而服務跨境電商的玩家們也不例外。2021年上半年，跨境服務商們也因此受到了資本的熱捧，站在資本的聚光燈下，以ERP、物流為代表的服務商以半年兩輪的速度頻繁獲得高達數億元的融資，承載著巨額資本的跨境服務商們以滾雪球一般的速度進行擴張。

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封號潮下的暗流涌動

進入2021年，亞馬遜的封號潮愈演愈烈，給超速的跨境電商們踩了一腳急剎車。隨著亞馬遜對賣家政策的收緊，運營成本和難度的上升，遭遇瓶頸期的賣家們開始了求新、求變的過程。相比之前專注亞馬遜的“孤注一擲”，他們現在更喜歡“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的這句話。賣家們開始嘗試多平臺、多市場發展，逐步開始向品牌化轉變，挖掘新的藍海商機。

告別野蠻生長的時代，跨境服務商市場也逐漸回歸理智，進入了新一輪的轉型期。在跨境電商的下半場，跨境賣家們對于跨境服務的需求有了顯著的增加，不管在品牌的硬實力方面，還是服務的軟實力方面，跨境賣家們都必須用精益求精的態度才能夠在變局之中屹立不倒。

科速諾作為出海服務方面的資深企業，在數十年來的跨境電商服務經驗中，觀察到了行業中新老賣家和出海服務商們的困局：對于跨境賣家而言，許多亞馬遜歐美賣家逐漸將目光放到就近的日韓市場。對于初入日韓市場的賣家而言，拓新藍海等同于一次重新創業，面臨著來自多方面的挑戰，遭遇了開店難、審核難、品牌打造難、運營人才缺口等問題。對于長期耕耘日韓市場的老賣家而言，如何突破瓶頸，到達新的高度，實現真正意義上的品牌出海也成為了他們的痛點和難點。

面對賣家們的困局，跨境服務商們從早期提供簡單的客服服務和運營開店指導，再到ERP管理服務，作為跨境行業中“渡海之舟”的角色，服務商們始終貼合著跨境賣家們的前進步伐。

進入跨境行業轉型時代，如何讓跨境服務這條“小舟”，變為“方舟”承載更多的服務需求，幫助中國品牌更好地駛向海外呢？科速諾提出了跨境生態合伙人的新概念。

打造跨境生態圈，做好跨境電商“諾亞方舟”

其實，科速諾長期以來都一直布局日韓、東南亞跨境生態圈的打造，從ERP電商服務系統到DTC一站式品牌出海服務再到海外援助，針對不同賣家們不同的痛點提供多樣化服務，幫助賣家解決不同時期的運營難點。

科速諾負責人向雨果跨境表示，想要做好跨境電商們的“渡海之舟”，幫助更多賣家們做好跨境生意，就必須將跨境服務的蛋糕做大，鏈接更多的服務商們共同完善整個跨境生態圈。

做好跨境服務也是科速諾一直以來的初心，基于這樣的初心，科速諾跨境生態合伙人的概念孕育而生。

（圖片來源：圖蟲創意）

談及合伙人概念，科速諾負責人表示：“在科速諾平臺上存在著運營合伙人和服務合伙人兩種角色，即是網店運營者和給網店運營者提供服務的人。科速諾在服務者的角色中已經非常成熟。”

但是隨著時代的變化，我們意識到以前做生意是人與人之間的競爭，后來發展到企業與企業之間的競爭。那么現在，競爭則來源于企業聯盟和企業聯盟之間的競爭，單打獨斗的時代已經過去，眾人拾柴才能把火焰燒高燒旺。合伙人概念意味著企業必須聯合起來，成為一個企業聯盟，從而實現所有人匯聚到一個平臺上，以便服務商能夠更好地服務于賣家，實現共生共榮。”

“科速諾也將在共榮的過程中，作為紐帶，將自身多年來積累的服務經驗分享給我們的合伙人，進行賦能。希望這樣的體系能夠幫助每一位合伙人得到成長，從而增強自身的競爭力。”

談及合伙人模式在跨境業態升級轉型中的影響，科速諾方面表示：“跨境電商業態的升級轉型，使得越來越多賣家開始布局品牌化、創新化。越來越多的賣家涌入日韓市場，遍地是黃金的時代已經過去，我們必須以不斷創新改革提高我們認知，提高我們能力，此為立身之本，所以我們希望科速諾能夠從自身出發影響他人，從而推動整個生態圈的良性循環。”

同時，科速諾作為綜合服務商，在合伙人招募方面，我們希望能夠找到跟科速諾有著同樣愿景和初心的企業。與跨境服務有關的物流服務，培訓、服務、人才服務、場地服務、福利服務等一系列關聯服務的服務商都屬于科速諾招募的合伙人范疇。

“我們這次在2021年9月1號提出了1.0版本，2022年的3月1號會提出2.0版本，在2022年的12月，我們會提出3.0版本，接下來還會推出我們的關聯運營合伙人。”

同步，科速諾也會將自身企業如何成長的具體過程和如何做好服務的關鍵分享給合伙人們，希望能夠影響更多的人共同參與到跨境行業中來，讓更多服務商們做好服務，做大企業，讓更多的賣家們更好地運營品牌發展。

在跨境行業的下半場，如何創造更多的價值成為了跨境服務商們的需要思考的命題和為之努力的方向。科速諾在變局之中，提出打造跨境生態圈，招募跨境合伙人的作為變革求新第一步。從創造價值到分享價值，從科速諾身上我們看到了作為跨境企業服務商的責任與擔當。而這一切，也讓我們對于跨境業態的未來有了新的思考——共合、共生！

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（作者：林潔）

（編輯：江同）

（來源：林潔）

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