亞馬遜近幾年的倉儲(chǔ)費(fèi)用又增加了。特別是對(duì)于庫存積壓、長(zhǎng)期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉儲(chǔ)費(fèi)用。不僅只是成本的增加，長(zhǎng)期的商品滯銷也會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重，影響到其它商品的人氣排名。所以針對(duì)這個(gè)問題，黑暗降臨匯總了一些關(guān)于Amazon清理庫存的一些方法

1、Outlet清庫存

Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加。賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國站網(wǎng)址是：http://amazon.bstock.com

美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊(cè)，庫存運(yùn)出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會(huì)購買相關(guān)產(chǎn)品，所以賣家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

3、捆綁或打折促銷

把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣的，別犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷。

如果貨物不多，且賣不動(dòng)的產(chǎn)品為了省下高額的倉儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。

價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。

4、申請(qǐng)由亞馬遜銷毀

把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀.

對(duì)于庫存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫存清除。賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上冊(cè)，畢竟有些產(chǎn)品退回來的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。

5、Lighting Deal

秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。

根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

6、參加Best Dea

賣家可以降低價(jià)格，報(bào)名參加14天的 BD 活動(dòng)。缺點(diǎn)是，賣家需要有 DI 賬號(hào)的大賣或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。

黑暗降臨建議賣家加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價(jià)值小的產(chǎn)品，賣家可以考慮買一送一，或買該產(chǎn)品送某產(chǎn)品；價(jià)值高的，設(shè)置折扣，或附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，有利于帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷售。另外，賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。

7、借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫存

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時(shí)移除此庫存，以免為其支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

8、搶占buy box清庫存

Buybox一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

9、站外推廣      

找deals的紅人：發(fā)帖征集，寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)帖。deals網(wǎng)站編輯：進(jìn)入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名，可發(fā)私信，也可點(diǎn)擊名字進(jìn)入他的ID查看他的郵箱和社交網(wǎng)站ID，發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件；點(diǎn)擊網(wǎng)站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。

站外FB紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺(tái)聯(lián)系對(duì)價(jià)格敏感的用戶，告知他們：如果原價(jià)購買 A 產(chǎn)品，同時(shí)留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測(cè)評(píng)話語，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值 XX 的 B 產(chǎn)品（B產(chǎn)品即滯銷品）。

當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會(huì)比較積極，這樣的折扣會(huì)更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫目的。

10、舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈(zèng)品送出去

賣家可以通過贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時(shí)銷售額，換來的是更多用戶以及他們未來的關(guān)注和消費(fèi)。

目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。

對(duì)于少量的在旺季準(zhǔn)備銷售，但依然離旺季時(shí)間有些遠(yuǎn)的產(chǎn)品，可以先送給博主，讓其給評(píng)論增加銷售權(quán)限。雖然這樣做不會(huì)立馬看到現(xiàn)金回報(bào)，但賣家可以收獲大量的口碑和評(píng)論，為品牌建設(shè)提前鋪路，這卻是無價(jià)的。

11、不要把前臺(tái)頁面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來低價(jià)出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗(yàn)，越低越賣不出去，當(dāng)然也要看產(chǎn)品。

12、去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的國際站賬號(hào)，去發(fā)布5-10個(gè)批量訂單的。價(jià)格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。

15、給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購，就打五折。

總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實(shí)在不見效，最后只能選擇銷毀。

16、可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個(gè)資源，折價(jià)賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且線下如果賣出去，對(duì)產(chǎn)品品牌也有幫助。

17、所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實(shí)在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點(diǎn)也可以挽回點(diǎn)損失。

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對(duì)于折扣力度把握不大的，可以先把產(chǎn)品鏈接發(fā)給黑暗降臨（linyu2048）看一下，我們會(huì)根據(jù)listing的情況和產(chǎn)品類型，來推薦合適的渠道。

因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品的，頁面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片等，決定了站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率，也會(huì)不同程度影響買家的購買欲望~

（來源：K哥聊出海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。