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最近兩年,相信大家對于東南亞電商應該都不會太陌生。兩大電商平臺,一個是阿里巴巴旗下的lazada(來贊達) ,另外一個是Shopee (蝦皮)都處于快速崛起階段,東南亞當下電商的局勢,如果抓住這一波機會。
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一,2022年為什么一樣要來布局東南亞電商!
東南亞市場特點:
01. 人口紅利: 年輕化/人口數量龐大/且移動互聯網滲透率高 ;
02. 藍海市場:平臺發展快 電商處于早起 快速崛起 現在線上購物約占比僅5%,國內線上購物占比則高達31%,2025年東南亞電商交易總額預估超1720億;
03.門檻低:注重性價比。對貨源要求不高,投入成本少。
04.正常好:平臺和國家政策厲害 迎來黃金時期 加入東盟/RCEP正式生效。
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二,為什么一定要優先考慮選擇本土店!
01.當地發貨物流時效性更快;
02.大件產品費用更低 產品更具備競爭優勢;
03.本土店產品不受限制;
04.本土店不抽用/不用交稅, 跨境店需要抽傭;
05.做得好的店鋪大部分都是本土店(平臺大部分流量給到本土店)。
三,中國商家來做本土店,最大的阻礙在哪里?
核心的問題有三個,分別是:
1. 開店的問題:需要護照(優先選擇)或當地的身份證,手機號,銀行卡(實名身份認證) 個人和公司都可以。 賬戶的穩定性
2. 物流問題:本地發貨(需貨備到當地) 頭程/倉庫/尾層
3. 支付及收款:需綁定當地的銀行卡。(珊瑚跨境)
大部分中國賣家初心也都是想開本土店(知道本土店優勢更大,店鋪搜索權重 產品轉化等更高),最大的阻礙就是開店和收款的環節。自己開不了店,如果想來開店的話 只有通過第三方渠道來購買店鋪,畢竟第一次接觸,大部分人都會擔心賬號的穩定性和回款資金安全問題,不敢下決心來做!
隨著東南亞電商的發展,第三方渠道越來越穩定和成熟,賬號和資金的問題還是有很大的保障的.
問題2:關于物流發貨的問題:
本土店發貨需要商家把貨備到當地的,現在第三方物流渠道很完善,基本上都是從頭程 倉庫和尾層代發貨一條龍服務,非常方便。東南亞距離比較近 即使選擇空運物流費用也很低,少批量備貨(對比亞馬遜 成本和風險遠低于amazon)
問題3:選擇哪個國家站點來入手!
Lazada一共有6個國家站點,分別是馬來 新加坡 菲律賓 越南 泰國 印尼 每個站點都有自己的特點,如果來做的話,您會優選來考慮做哪個站點呢?
建議您可以選擇先從馬來或者泰國來布局(從整個市場大盤數據分析,整體的消費能力,和地方政策) 馬來和泰國機會更大!
lazada/shopee本土店賬號注冊,物流發貨,收款以及店鋪運營如果需要咨詢可以,可以給小編留言
(來源:跨境電商Bluce)
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