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2022-02-10 18:12
我從業跨境電商已經六七年了，時間越久越能感覺到選品的重要性，尤其是對于一個新平臺來說，產品選的好，可以說在不做任何廣告和營銷活動的情況下就可以直接出單。
究其原因，不過是因為需求導向，生意的本質還是供應對需求，營銷手段不過是錦上添花，我接觸過很多很多的新手，雖然沒有做過精確的統計，但是因為相似的事情總是反復發生，也對我產生了深刻的記憶。
對于剛剛進入跨境電商，完全一片空白的新手來說，假設在同一時間拿到店鋪，一個月后的結果可能天差地別，但付出的努力卻相差不大，看到一些拿到很好結果的新手賣家，我也忍不住心動想跟他討教幾招，究竟是用了什么絕招能在短短一個月內快速起店，做到不菲的銷售額，然而令我感到失望的是，他們幾乎全部反應，沒有什么絕招，甚至還時常問我一些后臺簡單的按鈕在哪里。
店鋪幾乎沒有做過付費廣告也沒有設定一些花里胡哨的營銷活動。就這樣莫名其妙的，他們自己也不知道為什么他們的店賣的很好，反之，也有一些賣家一個月下來出單寥寥無幾，通過這些數據反差，我進行了仔細對比，除了產品選擇之外，幾乎沒有特別大的操作不同。我們自己在日常經營過程中，也認為產品賽道非常重要，我們舉一個很簡單的例子讓一個十分有經驗的老運營去開一家天貓店，給他20萬的預算，讓他賣女裝，大概率他是做不起來的。同樣，我去找一個經驗一般的運營，給出同樣的預算，我讓他去做冬奧會題材的產品大概他是可以成功的。在同一個平臺，不同的產品賽道很大程度上直接決定著成敗。
通過與這些新賣家日常經常聊天，我找到了起店速度快的新賣家，通常用的幾個選品方法，在這里分享給大家，起店速度非?？斓男沦u家往往非常善于思考，他會把他們的大腦作為一個圖片統計機器，例如，他們想要賣襪子，他們首先做的事情就是去平臺搜索襪子將前十頁所有的賣的好的襪子都去看一遍，仔細研究它為什么賣得好。
研究的因素通常包括銷量非常高的襪子所處的價格段，尺碼，花紋，以及這些襪子里面有什么樣的屬性關鍵詞，比如中筒，短筒，保暖等等做這樣的一個統計，目的是為了讓自己清晰的知道客戶的需求到底是什么，最后將這些爆款襪子的模型放在自己的腦子里。這就是客戶的需求。
知道需求之后的第二部就是要進行精細化的選品，我們知道客戶喜歡什么樣類型的襪子，也知道客戶為什么喜歡這種類型的襪子，知道客戶究竟喜歡這個類型襪子里面的什么樣的點，為了研究清楚這三個問題，他們會去利用評價，評價是最直觀反映客戶感受的板塊，如果客戶覺得襪子保暖，他會評價非常保暖，我很喜歡。如果客戶覺得襪子很丑，他評價花色老氣，不喜歡。通過研究，好評，差評，可以最直觀的感受到客戶對于產品細節的判別和喜好。
經過這兩步之后，賣家的心中已經對于客戶的需求有了非常精準的判斷，相對來說，供應鏈在選品部分不是顯得非常重要，但也不可或缺，這些賣家往往除了善于研究之外，還善于尋找資源，大多數的新手賣家所有的產品都是去從1688采購，但實際上如果進行供應鏈細節的研究，就會發現很多產品1688采購并不是最優選擇，淘寶和拼多多是包郵的，如果是低價產品，在拼多多或者淘寶采購相對168的價格是更低的，并且發貨速度更快，這是關于采購價格方面，這一點大多新手賣家都可以想到。
但實際上，除了根據價格來選擇供應鏈之外，根據產品類別選擇供應鏈才是選擇供應鏈的核心，例如我們想賣箱包，有河北相伴網，例如我們想賣包有包牛牛，例如我們小賣女裝，有17批發網。在國內的電商體系中，有很多垂直類目的電商平臺，專門只賣一類產品，不管是價格和質量相對于淘寶和阿里巴巴都會更優。
總結下來，新手快速起店，如果想從選品維度做起，是一種需要技術最少的起店，但是非常注重細節的研究，選品的方法有很多，在這里我也研究了很多新手賣家選品錯誤的案例，這些案例，賣家之所以付出了同樣的努力，卻出單寥寥無幾大多數是因為選品幾乎靠自己的想象，或者更準確一點來說，選品靠的就是自己的喜好，自己認為這個東西市場可能需求就拿過來，是一是這樣是非常盲目的，因為不同國家的客戶審美觀念本身就不一樣，需求，天氣愛好更加不一樣，所以通過自己的喜好來選品比起來連隨機選品都比不上。
（來源：跨境ecomence）
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