圖片來源:圖蟲創意
01
好信息!亞馬遜FBA降價!
近日,亞馬遜官方發布公告稱:從 2022 年 3 月 31 日開始,我們在亞馬遜歐洲商店中不同計劃的配送費用將發生變化。為幫助您在英國脫歐后在歐盟和英國之間進行銷售,我們將為從歐盟(德國、法國、意大利和西班牙)到英國(反之亦然)的歐洲配送網絡 (EFN) 費用提供 20% 的折扣,促銷期為一個年,從 2022 年 3 月 31 日開始。
在1月份的時候,亞馬遜曾對六項費用進行了上調,運營成本不斷提高令很多賣家都叫苦連天。
如今歐洲的FBA費用打了八折,這對歐洲賣家來說,無疑是個重大利好消息。
圖片來源:亞馬遜后臺(費用詳情)除此之外,還有兩項福利也值得賣家注意。
對于向位于德國、法國、意大利和西班牙的運營中心發送的國內貨件,自 2022 年 4 月 12 日起為期一年的促銷期內,將對亞馬遜合作承運人計劃費用提供平均 50% 的折扣。
對于從德國運營中心發貨,但未參加配送網絡擴展(中歐計劃)的賣家,按件收取的附加費將從 €0.35 降至 €0.25。
隨著歐洲站FBA費用的下降,歐洲站春季大促也將離開帷幕。
02
歐洲春季大促提報已開啟
據亞馬遜官方公眾號發布公告稱,2022年亞馬遜歐洲春季大促將將從2022年4月1日在歐洲9個站點同步開啟,持續時間近兩周,于4月13日結束。
參與大促的9個站點分別是德國站、英國站、法國站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站。
圖片來源:亞馬遜全球開店
各項促銷類型的提報路徑指引:
秒殺(LD):賣家平臺 -> 廣告 -> 促銷 -> 創建一個新的優惠
優惠券(Coupons):賣家平臺 -> 廣告 -> 優惠券
Prime專享折扣:賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 創建新的折扣
在此,也提醒各位歐洲站的賣家,提前規劃好春季的促銷產品,提前提報,抓住此次促銷商機,希望歐洲賣家們能把握住開年的第一個大流量,爭取在春季迎來好彩頭。
03
亞馬遜推出"價格比較"工具
最近還注意到,亞馬遜后臺增加了"價格比較"功能,亞馬遜稱,借此工具,賣家可以為自己的產品設置有競爭力的價格,從而提高產品贏得購物車的概率。
圖片來源:亞馬遜賣家論壇
其中,價格比較有有三種不同的定價狀態,賣家可以根據匹配來選擇其中一種:
1. Featured Offer:指特色報價,展示在產品詳情頁的頂部,消費者可以立即購買,或者直接添加到購物車,也就是我們常說的相當于贏得黃金購物車的價格;
2. Competitive price:有競爭力的價格指的是亞馬遜站外、其他電商平臺賣家所能提供的最低價格(同款商品),其中并不包括亞馬遜平臺上其它賣家的價格;
3. Lowest price:最低價格,這是基于賣家"管理庫存"偏好設置,讓賣家可以通過“listing狀態”和“物流方式”兩個因素,匹配到符合賣家實際情況的最低定價。
不過,以上三種定價,能不能讓產品的定價更具競爭力,仍要打一個問號。
有賣家利用產品測試這項功能,最終那些被用來測試的產品都變成虧損狀態。
因此,也建議各位賣家先不要使用此功能,先觀察觀察,再決定是否有使用的必要。
而對于消費者青睞的產品的價格來說,認真地調研好市場,利用競品、市場數據做好價格優化才是最優解。
04
亞馬遜官方選品神器上線
最近亞馬遜新增了一個官方選品工具【添加新商品】,不知道各位賣家有沒有注意到。
據亞馬遜稱:這個選品工具讓賣家有了一個了解當地消費者喜好的新渠道,幫助到賣家更好的設計產品,一定程度上節省了前期調研成本。
不過,并不是所有的賣家都能使用這一功能,想要使用還必須具備以下條件:
賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶
賣家為專業銷售賬戶
已注冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大于0;新注冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制
賣家所售類目下有高需求選品。目前,大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內。
工具入口:
美國站:
https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
英國站:
https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products
德國站:
https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products
日本站:
https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products
添加新商品之后有兩個功能:一個是新商品推薦,一個是高級研究。
圖片來源:亞馬遜官方公眾號
新商品推薦功能中可以看到機會分數、配送渠道、中標價、用戶評分等信息。
(機會分數代表在目標商城中的需求和成功銷售幾率。機會分數指的是,運用智能算法綜合考慮多種因素,如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等,最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著該產品在相應的市場中需求很高,在指定站點中的銷售潛力很大。)
而高級研究功能中輸入產品關鍵詞,就可以查看到細分類目的銷售機會,查看產品的趨勢和特征,也可以查看到產品最近30天、6個月、12個月的產品表現。比如售出件數、瀏覽量、退貨率、搜索購買比、ASIN數量、賣家數量等等。
圖片來源:亞馬遜后臺
另外,此項工具還能根據產品的特征趨勢,查看價格、材質、特征等要素以及產品特征性能分布及下載所有感興趣的細分類目等。
有興趣的賣家可以復制上方各站點的鏈接進行查看。
(來源:董海溫)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?